Манипуляции и давление: как управлять переговорами, если твои стартовые позиции слабее?

Результат деловых переговоров в жизни далеко не всегда оправдывает ожидания: собеседник может владеть неизвестной вам информацией, использовать «жесткие» приемы, манипулировать. Еще хуже, когда оппонент пользуется своим более высоким статусом, положением или административным ресурсом и вынуждает соглашаться на заведомо непривлекательные условия сделки.

Освоить навык ведения переговоров с клиентами, партнерами, конкурентами или представителями власти, можно 12 февраля на бизнес-практикуме Владимира Козлова. Устраивает мероприятие профессиональный логист авторских тренингов Центр Бизнес-Образования, что гарантирует отличный сервис, клиентоориентированность и вкусные кофе-паузы.

Спикер дает тренинги для Совета Федерации, аппарата Госдумы, губернаторов и глав городов. Владимир Козлов - профессор Академии военных наук, кандидат психологических наук, преподаватель профильного курса МВА, автор 7 книг, тренер № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru.

В программу тренинга «Сложные переговоры: влияние без полномочий» входит изучение нестандартных подходов к переговорам, анализ тактик, кейсы и бизнес-игры. Особое внимание будет уделено следующим темам:

• 5 правил влияния: залог успеха в коммуникациях;
• интуиция переговорщика: как ее развить с помощью правила КРИВО и принципа КПД;
• защитный контур: возражать, не возражая, отвечать, не отвечая;
• инструменты переговоров: как работать с информацией по тонким сигналам;
• фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации.

Для участия в практикуме требуется регистрация.

Начать подготовку к участию в тренинге можно заранее, скачав аудиокнигу Владимира Козлова «Техника управления агрессией». Книга представляет собой интерактивный практикум, который предлагает попробовать в работе проверенные способы выхода из конфликтных ситуаций.