МИАН хочет пристроиться к лидерам

В апреле московская строительная группа компаний «МИАН» откроет в Екатеринбурге филиал своего риэлторского подразделения. Организация претендует на 10% местного рынка. Эксперты полагают, что такую долю новый игрок сможет получить, только если приведет в Екатеринбург собственную девелоперскую структуру, которая займется комплексной застройкой.

До конца года МИАН намерен запустить в Екатеринбурге два офиса, в 2009 г. — еще несколько отделений. Планируемые инвестиции в развитие местного филиала агентства недвижимости (АН) — $2 млн. Урал — первая точка федеральной сети агентств недвижимости «МИАН». Помимо Екатеринбурга компания намерена выйти на рынки Уфы, Перми, Тюмени и Челябинска. Всего в текущем году МИАН откроет более 50 офисов в 24 регионах России. Общий объем вложений в построение федеральной сети в 2008 г. — $50 млн. Курировать дивизион «Урал» будет Наталия Шкурина, ранее руководившая департаментом розничных продаж в московской сети кинотеатров «Формула кино».

В ближайшие два года МИАН рассчитывает занять около 5% екатеринбургского рынка риэлторских услуг. «В долгосрочной перспективе мы претендуем на 10%», — добавляет Борис Егоров, руководитель проекта «МИАН-Регионы». Как отмечают представители компании, до 80% сделок будет приходиться на рынок жилья.

Показателя в 10% екатеринбургского рынка пока не смог достичь ни один риэлтор, констатирует Николай Савин, президент Центра недвижимости «МАН». Чтобы потеснить местных игроков, МИАН должен будет продавать солидные объемы нового жилья по договорам с застройщиками, считает он. «Предложение на вторичном рынке принципиально не увеличивается, а число компаний-риэлторов, работающих в этом направлении, давно перевалило за сотню», — поясняет г-н Савин. В качестве примера удачной стратегии выхода в регион он приводит практику еще одной столичной строительной компании — «МИЭЛЬ». В прошлом году эта организация заключила договор с «Ренова-СтройГруп» о сотрудничестве в рамках проекта микрорайона Академический. Согласно документу, «МИЭЛЬ» может стать соинвестором с долей до 30% от общего объема инвестиций. По прогнозам риэлторов, именно этому игроку достанется и эксклюзивное право продажи квартир в новом микрорайоне. В «МИЭЛЬ» планы по поводу новостроек Академического пока не комментируют. Николай Савин: «Ренова-СтройГруп» намерена сдавать по 100-200 тыс. кв. м жилья в год. Для нее важно найти стратегического партнера, который будет стабильно продавать эти квадраты. Другие риэлторы вряд ли смогут претендовать на солидную часть продаж в Академическом». Для «МИЭЛЬ» такое сотрудничество — способ накопить опыт работы на местном рынке, стать узнаваемой в Екатеринбурге организацией, комментирует Павел Кузнецов, управляющий партнер компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ».

В отличие от «МИЭЛЬ» у МИАН конкретных договоренностей с местными строительными компаниями нет. «Но мы, безусловно, делаем ставку на продажи нового жилья. Я думаю, мы сможем стать партнерами екатеринбургских застройщиков», — заявил г-н Егоров.

Договориться с застройщиками будет сложно, уверен Алексей Мальцев, управляющий партнер консалтинговой компании DREM: «Большинство крупных местных строительных компаний либо не имеют в составе АН, либо уже сформировался пул сторонних риэлторов, получивших права на продажу новостроек».

Потому для МИАН, чтобы нарастить про­дажи АН, логично было бы привести в Екатеринбург свое девелоперское подразделение, рассуждает г-н Кузнецов: «У МИАН достаточно финансовых и технических ресурсов, чтобы развивать в Екатеринбурге строительный бизнес. Без собст­венных проектов группы у риэлторского подразделения МИАН не будет конкурент­ных преимуществ перед местными АН».

Совокупный портфель проектов «МИАН-­Девелопмент» по итогам 2007 г. превысил 1 млн кв. м жилой и коммерческой недвижимости в Московском регионе. Борис Егоров не исключил возможности выхода девелоперской структуры ГК и в Екатеринбург, но от более подробных комментариев отказался, сославшись на то, что конкретные планы МИАН на этот счет пока не разглашаются.

досье
Группа компаний «МИАН»
Год основания: 1995.
Штат: более 1,5 тыс. сотрудников.
Основные сегменты бизнеса: девелопмент, инвестиционные проекты жилой и коммерческой недвижимости.
Структура: «МИАН-Девелопмент», «МИАН­-агентство недвижимости», «МИАН-Сервис» (эксплуатация объектов недвижимости), «МИАН-Инфо» (поставщик телекоммуникационных услуг для объектов недвижимости).
Финпоказатели:
стоимость активов — более $1,28 млрд;
доходы агентства недвижимости в 2007 г. — $35 млн;
доходы нериэлторских бизнесов в 2007 г. — $60 млн.
Источник: данные компании.