МНЕНИЕ: «Умные бесплатно работать не будут», — Александр Журба, Sapfir Capital
«В инвестициях люди почему-то вдруг решают, что продавец должен взять годовые риски работы впустую на себя, и еще быть за это благодарным. Щедрое предложение, ага».
Мое любимое предложение от предпринимателей, которое я иногда получаю по почте - это предложение найти денег для бизнеса предпринимателя в обмен на комиссию по результату. Типа «привлеки нам миллион и получишь 50 тысяч с барского плеча»
Оставим за скобками что комиссию часто не платят, что предприниматель может оказаться мудаком и запороть переговоры, что это все хоть как-то работает на сделках в десятки миллионов долларов - это все мелочи.
Основное что мне «нравится» в таком предложении - это изящная попытка предпринимателя переложить свои предпринимательские риски на меня.
Предположим ситуацию - компания, торгующая сложным оборудованием на миллионы долларов, хочет чтобы кто-то продал это оборудование клиенту. Вернее нашел клиента, подготовил документы, все обсудил, согласовал и добился получения денег на счет. Согласится ли продавец работать полгода-год бесплатно? Нет. Он захочет оклад тысяч 250-300 и постарается за год что-то продать. Так это работает в нормальной схеме - оплачивается работа, а за непредсказуемый результат - премия. Риски - на компании, потому что это ей надо продать что-то, а не продавцу.
В инвестициях люди почему-то вдруг решают, что продавец должен взять все эти годовые риски работы впустую на себя, и еще быть за это благодарным. Щедрое предложение, ага.
Хаха, подумает предприниматель. Я буду год платить человеку зарплату, а он мне денег не найдет. Да, такое возможно, как и возможно, что наняв продавца он ничего не продаст из товаров компании. Это риск бизнеса - найти правильного исполнителя.
Так что если вы ищете деньги - будьте готовы платить много сразу, потому что умные бесплатно работать не будут. А если вы тот самый агент - никогда не работайте бесплатно, если только это не ваш первый проект, который нужен вам для резюме. Хотя и в этом случае лучше взять предоплату без гарантий.
Орфография и пунктуация автора сохранены
Никогда не брали кредитов и не были в убытке: история семейной компании «НАПОР» 
Лариса Долина поможет депутатам ГД выработать механизмы продажи квартир на вторичке 
Новый глава азербайджанской диаспоры останется под арестом до следующего года 
Стало известно, почему магазинам хотят запретить работать круглосуточно