Мы сравниваем себя с Uber. Уральская компания создала онлайн-платформу для b2b бизнеса
«Объявляют конкурс, десять компаний готовят коммерческое предложение. Но победит только одна и, скорее всего, та, которая даст наименьшую цену. А что остальные, бесплатно работали?».
Основатель ГК «Лидер» Алексей Данилин рассказал, что его компания разработала онлайн-платформу, которая упрощает работу на рынке госзакупок. Система получила название 100ТЗ, что расшифровывается как «100 технических заданий».
Платформа объединяет производителей и заказчиков — юридических лиц. На данный момент 100ТЗ сконцентрировалась на производителях мебели и оборудования для школ: поскольку ГК «Лидер» занимается комплектацией школ и детских садов «под ключ», то именно со своего направления она и начала развитие платформы.
Как, например, работают строительные компании, когда закупают мебель для комплектации строящейся школы? Они запрашивают коммерческие предложения у нескольких производителей мебели. Что происходит дальше? Люди в компаниях начинают готовить коммерческое предложение, делают выборку по товарам, которые интересуют заказчика, сводят в единую таблицу, проделывают определенную работу. Но победит в конкурсе только одна компания, и скорее всего та, которая даст наименьшую цену. А что остальные? Получается, бесплатно работали?
Авторы 100ТЗ рассказывают, что благодаря их платформе заказчики получают бесплатное сравнение цен и могут не запрашивать лишнюю информацию у производителей. А производитель взамен получает загрузку производства и не отвлекается на продажи и составление коммерческих предложений для участия в конкурсах:
Мы сравниваем себя с UBER, потому что, по сути, подбираем самый выгодный вариант для покупателя и загружаем работой производителя. Мы делаем примерно то же самое, что и агрегатор такси, только на товарном рынке. С помощью нашей платформы заказчик получает 100% соответствия, а производитель — на 100% законтрактован.
Разработчики платформы отмечают, что механизм подбора онлайн-платформы, использует алгоритмы машинного обучения (ML), а наибольшую пользу 100ТЗ принесет производителям:
Именно для них наступает эпоха плановой экономики, где от производителя требуется произвести товары достойного качества по адекватной цене, не мучаясь созданием отделов продаж, маркетинга, сопровождения клиента и так далее. Все эти функции берет на себя платформа. Система сделает это быстрее, дешевле, а главное, качественнее самого внимательного сотрудника. Закуп товаров осуществляется фактически напрямую у производителя, но с помощью удобного сервиса и дружелюбного интерфейса.
Сейчас платформа объединяет производителей мебели, однако авторы надеются привлечь участников строительной сферы:
Мы планируем развивать направление стройматериалов, чтобы заказчики строительные компании могли в одном месте получить все товары и услуги, которые им нужны.
Поделиться
Самое читаемое
Никогда не брали кредитов и не были в убытке: история семейной компании «НАПОР» 
Лариса Долина поможет депутатам ГД выработать механизмы продажи квартир на вторичке 
Новый глава азербайджанской диаспоры останется под арестом до следующего года 
Стало известно, почему магазинам хотят запретить работать круглосуточно