На рынке коммерческой недвижимости зафиксирована тенденция покупательского экстремизма

В свою очередь, собственники объектов, выставленных на продажу, испытывая нехватку финансирования и необходимость концентрации денежных потоков на других проектах, зачастую вынуждены принимать эти требования, отметили в пресс-службе ГК «Оборонснабсбыт».

Таким образом, сегодня естественное желание покупателя получить максимальный дисконт, включить в покупку дополнительные комплектации, либо приобрести быстро окупаемый объект, превращается в «покупательский экстремизм». И, если владелец объекта испытывает острую нехватку средств, конечная цена сделки может оказаться  ниже первоначальной в два раза. Еще в начале года собственники помещений не были готовы предоставлять скидки в 50%.

Примером может служить продажа офисно-складского комплекса на Вторчермете, в который входят теплые и холодные склады, три офисных здания, два магазина, автозаправка. Кроме того, на территории комплекса находится газовая котельная, электростанция, железнодорожный подъезд и тупик площадью 13100 кв. метров (объекты и 2,7 гектаров земли в собственности). В данный момент комплекс продается за 280 млн. руб. — немногим более 21 тыс. руб. за «квадрат». В то же время, по данным УПН, стоимость квадратного метра только складских помещений класса С и D колеблется в пределах 27-29 тыс. руб.

Как сообщал DK.RU, в августе ГК «Оборонснабсбыт» выставила на продажу капитальное производственно-складское здание площадью 4 000 кв. метров, обеспеченное инженерными сетями, электрическими мощностями, удобными подъездными путями (объект и земля под ним — в собственности). При этом у объекта разумная цена — 27 тыс. руб. за кв. метр. Однако излишний «аппетит» покупателя помешал заключению сделки.

«Проектом заинтересовалась крупная федеральная типография, но в процессе переговоров запросы покупателя относительно энергообеспечения объекта серьезно выросли. Сначала нас попросили обеспечить 1 МВт электроэнергии, а когда мы это согласовали, потребовали запитать здание напрямую от трансформаторной подстанции. Это трудоемкая и затратная задача, несоизмеримая со стоимостью объекта, поэтому мы от сделки отказались. Основной принцип любого покупателя — снизить цену либо включить в нее максимальное количество опций. Сегодня это желание граничит с покупательским экстремизмом»,— отмечает генеральный директор ГК «Оборонснабсбыт» Игорь Суханов. 

Эксперты утверждают, что «завышенные» требования потенциальных покупателей могут быть связаны с отсутствием доступных кредитов и собственных средств. С подобной проблемой столкнулся собственник логистического центра класса «А», площадью 11 328 кв. метров на Эльмаше. Первоначальной стоимость комплекса — 566 млн. рублей. Переговоры с потенциальными покупателями не привели к заключению сделки из-за недостатка финансовых возможностей.

«Центры «А»-класса востребованы на рынке. Это связано с тем, что в отличие от большинства проектов «С» и «D»-сегмента, они построены по новым стандартам и не требуют модернизации. Этот показатель важен для зарубежных компаний и организаций, работающих по иностранной франшизе. Поэтому в период сезонной активности, который традиционно начнется осенью, объект уйдет с рынка», — считает риэлтор «Бюро недвижимости №1» Александр Жолобов.

Однако, несмотря на готовность собственников складских помещений уступать покупателям в цене и модернизировать объект продажи, покупателей осталось не так много в силу сложной экономической ситуации.

«В сложившихся экономических условиях владельцы компаний делают ставку на аренду, нежели на покупку складской недвижимости. Продажи — это долгосрочные инвестиции. Чтобы найти средства на приобретение помещений, необходимо вытащить их из оборота компании, а в этом случае стоимость денег получается очень высокой. Проще и дешевле купить землю и построить склад под себя»,— отметил глава екатеринбургского представительства компании «Логопарк.ру» Виталий Хиль.

Пустующие площади найдут своих владельцев, а Екатеринбург снова ощутит дефицит складских помещений, когда экономическая ситуация изменится к лучшему, уверяют аналитики ГК «Оборонснабсбыт»:

«Баланс интересов продавцов и покупателей вернется, цены на продаваемые объекты коммерческой недвижимости вновь станут адекватными, а условия сделок будут удовлетворять и тех и других».