«Нужно ли технарям уметь продавать», — Александр Журба, Sapfir Capital
«Продавать и разрабатывать - разные навыки. Принципиально разные настолько, насколько разные умение драться и умение снимать боевики».
Когда спрашиваешь о том, в чем беда российской науки или технологического прогресса, обычно всплывает, что "технари не умеют продавать и заниматься предпринимательством". Следующий логический шаг - затребовать от государства срочного внедрения программ обучения предпринимательству, чтобы каждый механик знал как сделать презентацию для инвестора.
В теории звучит крайне здраво, пока не начнешь копать в детали. Тут и закрадывается сомнение, потому что "больше предпринимательства в технологиях" это не то же самое, что "больше технологического предпринимательства"
Продавать и разрабатывать - разные навыки. Принципиально разные настолько, насколько разные умение драться и умение снимать боевики. Перввый думает о правильном месте удара кулаком, второй - о кассовых сборах.
Идеальный технарь в вакууме - это мозговая машина по решению инженерных и изобретательских задач, запуску мелкосерийного производства с полным отсутствием воли относительно свойств продукта. Поставили задачу с кучей ограничений - он придумал и сделал. Мотивация тут - познание природы, решение головоломок на заказ. Такой, знаете, прикладной Перельман весь в себе, выдающий решение и не задающий глупых вопросов.
Идеальный предприниматель в вакууме - это мозговая машина по организации людей и процессов в условиях недостатка ресурсов, запуску продаж и масштабированию процессов. Сам себе ставит задачи, сам придумывает и делает, испольльзуя других людей в своих интересах. Мотивация тут - изменение мира, социальная доминация и обогащение. Классический создающий капиталист, решающий общественные проблемы за деньги.
Ключевое отличие людей - в картинах мира у них в голове и в мотивации. Как только в голову технаря попадает ментальный вирус, расширяющий кругозор и включающий его в конкурентную социальную борьбу - мы навсегда теряем потенциально отличного Перельмана и получаем посредственного продавца/менеджера проектов, которому нужно лет 10 растить в себе волка коммерции.
Современный мир - это мир разделения труда и компетенций. Интеграторская функция предпринимательства крайне важна, но без узких специалистов сложные вещи не делаются. И лучше учить ограниченный круг управленцев умению работать с детскими комплексами технарей, чем делать из кучи технарей бесполезных страдающих недопредпринимателей.
Орфография и пунктуация автора сохранены
Никогда не брали кредитов и не были в убытке: история семейной компании «НАПОР» 
Лариса Долина поможет депутатам ГД выработать механизмы продажи квартир на вторичке 
Новый глава азербайджанской диаспоры останется под арестом до следующего года 
Стало известно, почему магазинам хотят запретить работать круглосуточно