Олег Сиротин: «Я на себе почувствовал, как быстро можно потратить все заработанные деньги»

«Время первых» — совместный проект портала DK.RU, свердловского регионального отделения «Деловой России» и туркластера «Гора Белая», в которых мы рассказываем о тех, кто своими руками и мозгами делал уральский бизнес — предпринимателях 90-х, чьи имена до сих пор на слуху, а компании по-прежнему работают. В своих историях они дают ответ на вопрос: когда было проще строить бизнес — тогда или сейчас.

Олег Сиротин — герой сегодняшней серии спецпроекта — президент национального парка спорта и туризма «Тургояк», основатель горнолыжного курорта «Солнечная долина» и клуба-отеля «Золотой пляж» в Челябинской области. В Екатеринбурге в рамках встречи бизнес-клуба «Бизнес Среда» предприниматель рассказал, есть ли деньги в туристической отрасли, сколько приносит горнолыжный курорт и почему предприниматель не жалеет, что несколько лет назад продал производственные компании и вложился в туризм. 

Олег Сиротин, основатель курортов «Солнечная долина» и «Золотой пляж»:

— Я попал в город Миасс в 1968 г., меня привезли туда родители, которые переехали в Челябинскую область из Ярославля. 

Первым моим бизнесом стал кооператив «Мечта» по ремонту автомобилей. Я стал большим человеком. А раньше ремонт авто было делом недоступным: запчастей нет, везде очереди, а тут автосервис в Миассе. Так я заработал первые деньги на квартиру, машину.

Потом я стал поставлять детали и двигатели на автомобильный завод «Урал», порядка 25% запчастей на предприятии были моими. Рентабельность бизнеса была 25%. В 1999 г. я думал: вот жизнь-то наступила! Я никогда и не мечтал о таких деньгах.

Потом времена изменились, завод купил Дерипаска, там сменилось руководство. Поскольку времена для завода были непростые, то моя рентабельность резко была сокращена с 25% до 2,5%. Нужно было что-то решать, и тут мне мой друг Павел Яковлев говорит: «Бросай все, давай построим горнолыжный курорт!». Я согласился. У нас была такая договоренность: каждый должен вложить в проект все свои деньги, чтобы риски были равны. 

В 2001 г. мы пришли на пустую гору и начали строить горнолыжный курорт, сегодня он называется «Солнечная долина».

Когда я вошел в этот бизнес, я на себе прочувствовал, как быстро можно потратить все заработанные деньги. Я вложил туда все. Но чтобы сделать из «Солнечной долины» курорт европейского уровня, туда еще очень много нужно инвестировать.

Европейская культура горнолыжных курортов формировалась в Европе столетиями, молодым итальянским или австрийским курортам не менее 50 лет. А нашему бизнесу нет и 20 лет. В Германии, Австрии порядка 40% населения катается на горных лыжах, в России — 1,5%, так что культуру горнолыжных курортов нам еще долго взращивать. Но, с другой стороны, это значит, что мы можем вырасти почти в 30 раз.

Пару лет назад мы были очень близки к тому, чтобы стать партнерами крупнейшего европейского горнолыжного курорта, но в последний момент их интерес переключился на Китай, где в 2022 г. должны пройти Олимпийские игры. Несмотря на то что стройка у нас не началась, нам удалось разработать совместно с ними мастер-план по развитию курорта в ближайшие 25-30 лет.  

Построить горнолыжный курорт без помощи государства достаточно сложно, даже если есть деньги.

В таких проектах очень многое замыкается на инженерных сетях, на земельных вопросах, разрешительной документации, которую получить быстро практически невозможно. Практически каждый губернатор, который приходил в Челябинскую область, помогал моему проекту.  

Бросить все

Второй наш проект — «Золотой пляж» — это лучшее место на озере Тургояк. Когда-то это была разрушенная и разворованная база профсоюза, мы ее выкупили вместе с тем же партнером, с которым основали «Солнечную долину».

Благодаря проекту «Золотой пляж», судьба свела меня с Федором Конюховым. Вместе с ним в начале 2000-х мы прошли мировой океан на катамаране. Экспедиция длилась 16 суток, мы прошли 4,5 тыс. миль. 

Когда я вернулся из этого похода, мое мировоззрение изменилось, я решил продать все производственные предприятия, которые у меня были, и уйти вообще в другую сферу деятельности: строить курорт «Золотой пляж» и доводить до ума «Солнечную долину». Я так и поступил, продал все другие бизнесы.

После продажи деньги быстро кончились, потому что все вкладывалось в курорты. Когда меня спрашивают, легко ли строить туристический бизнес, стоит ли туда инвестировать, я всегда отвечаю: «Если ты готов к тому, что твои деньги вернутся к тебе не раньше, чем через 20 лет, то этим можно заниматься. Если хочется вернуть вложенные деньги раньше, то точно не стоит инвестировать в туризм». Этот бизнес очень медленный. 

С Федором Конюховым мы не теряем связь, я был одним из основных инвесторов его путешествия через Тихий океан. Мы построили ему лодку, назвали ее «Тургояк», и в 2013 г. Федор стартовал на ней в Чили, он прошел 17 тыс. км за 160 дней. После того как закончилась экспедиция Федора из Новой Зеландии через Тихий океан, ему выделили землю в Тульской области, чтобы строить там деревню, и он пригласил меня на этот проект.

Сейчас я понимаю, что Федор появился в моей жизни не случайно, он был нужен мне, чтобы я бросил все производственные предприятия и научился строить деревни. 

Математика курорта

Я знаю, что сегодня в Свердловской области вновь взялись за проект туристического кластера «Гора Белая». Я помню, как в 2003 г. еще Эдуард Россель рассказывал о масштабной реконструкции, но потом все поутихло.

Если проект «Горы Белой» удастся реализовать, то это будет реальный конкурент Сочи. На Урале своя экзотика, свои достопримечательности. В ваш проект планируется инвестировать 40 млрд руб., вот тут я не берусь оценивать масштаб финансирования, я бы захлебнулся от этих денег.

На своем примере могу сказать, что эффективно компания может управлять 1 млрд в год, не больше, по крайней мере, в масштабе моего комплекса. Если денег будет больше, то контролировать финансовый поток будет очень сложно.

Для примера: на сегодняшний день вложения в «Солнечную долину» за все годы, включая всю инфраструктуру, все подъемники, кафе, трассы и так далее — 1 млрд руб.

Например, новая шестикресельная канатная дорога протяженность 1 км стоит 3 млн евро плюс транспортировка, монтаж и так далее. В общей сложности выходит порядка 5 млн евро. Срок окупаемости — порядка 12 лет. Хотя банки и говорят, что готовы давать бизнесу льготные кредиты чуть ли не под 6%, я ни разу такой кредит взять не смог. Сейчас мы кредитуется под 9,2%.

Оборот двух курортов сегодня составляет 1 млрд руб., рентабельность бизнеса 25%, но сфера туризма постоянно требует вложений, так что половину от того, что ты зарабатываешь, ты всегда будешь инвестировать в развитие. Лично я вывожу из бизнеса только ту сумму, которая необходима моей семье на то, чтобы прокормиться, все остальное вкладываю обратно. 

Горнолыжный комплекс — это, конечно, сезонный бизнес. Сейчас ситуация выравнивается за счет того, что летом работает «Золотой пляж», а зимой «Солнечная долина». По сравнению с прошлым годом мы выросли в два раза. Но я хочу отметить, что с самого старта бизнеса мы придерживались принципа: не работать в убыток, то есть мы тратили не больше того, что заработали. Вообще очень важно считать деньги и вести учет.

Что касается географии посещения, то зимой в «Солнечную долину» едут в основном жители Челябинска — 50%, затем Златоуст и Миасс — 15%, Екатеринбург — 9% от всех посетителей, затем Тюмень, Курган и остальные регионы.

Сейчас за год «Солнечную долину» посещает 250 тыс. человек, к 2025 г. мы планируем увеличить эту цифру до 600 тыс. человек за счет строительства новых трасс, отелей и так далее. У нас есть проект строительства курортного отеля со СПА, бассейном, рестораном стоимостью 1,5 млрд руб., но я пока не готов к нему, просто не потяну. 

Летом популярен «Золотой пляж»: 50% посетителей — это жители Свердловской области. Жители Екатеринбурга и Свердловской области очень любят Челябинские озера: Увильды и Тургояк. В теплую субботу в середине лета на Тургояке собирается порядка 30 тыс. туристов на берегу озера, люди приезжают со всей России. 

Туристический бизнес — эта сфера, где инвестиции требуются постоянно: как только заканчивается строительство одного объекта, тут же надо задумываться о другом. Вот сейчас я строю на «Солнечной долине» большой загородный конференц-отель. Там будет четыре конференц-зала, самый большой вместимостью 250 человек, рестораны, офисы и четыре этажа номеров. 

Люди ездят за город не только отдыхать, но и работать. На природе сегодня часто проводят конференции, тренинги, семинары, а подходящих помещений в загородных отелях обычно нет, все они рассчитаны максиммум на проведение свадеб и других торжеств. Появился спрос, будем закрывать нишу.