Репродуктор «Свердловский» пустит голландцев в Азию

Голландская компания ISA Hendrix Genetics выкупила 33% долю (около 1 млн евро) в ППР «Свердловский», созданном в 2010 г. на базе обанкроченного птицесовхоза. По словам Алексея Грачева, соучредителя и директора предприятия, переговоры о совместном бизнесе начались еще в 2004 г., когда он руководил государственным птицеплемзаводом. В обустройство нового репродуктора учредители вложили около 280 млн руб. За четыре года продукция ППР «Свердловский» — голландские породы (кроссы) кур Хайсекс Браун и Хайсекс Уайт — заняла 60% рынка в России и Казахстане. Помимо этих стран учредители создали развитую дистрибьюторскую сеть в Таджикистане, Узбекистане, Киргизии и Монголии. Заключив союз с голландцами, уральская компания сможет вести селекцию самостоятельно.

Какие еще компании в России, кроме ППР «Свердловский», занимаются селекцией птицы?

— В России этого не делает практически никто. По разным причинам, главные — нехватка денег и кадров. Раньше ФГУП ППЗ «Свердловский» занимался селекцией собственной породы Родонит, но сейчас тему, похоже, прикрыли, так как спроса, окупающего затраты, нет.

Как ППР «Свердловский» удалось занять 60% рынка в России и в Казахстане?

— По сути, речь идет о клиентской базе породы Хайсекс, созданной нашими усилиями еще на госпредприятии. С 2004 г. доля этого кросса на российском рынке выросла с 4-5% до 65-70%. Но клиенты ведут дела не с предприятием, а с людьми. В 2011 г., когда мы покинули ППЗ, практически все главные специалисты перешли в ППР «Свердловский», и нам удалось заключить с ISA Hendrix Genetics пятилетний контракт. Заказчики проголосовали в пользу компании, построенной на новых площадках.

Почему при расширении рынка сбыта в приоритете азиатские страны?

— Казахстан и Таджикистан интенсивно развивают птицеводство, и правительства этих стран готовы оказывать отрасли помощь. Они поддерживают свои птицеводческие предприятия гораздо лучше, чем Россия. И есть совершенно необъятный рынок в Юго-Восточной Азии. Недавно к нам приезжал дистрибьютор из Таиланда, поставляющий птицу во Вьетнам, Камбоджу и Лаос. Смотрел производственные площадки, разговаривал со специалистами. Тогда же мы просчитали затраты на логистику — в принципе, все складывается. Чтобы освоить эти рынки, нам нужно как можно быстрее расширять мощности.

Что представляет собой дистрибьюторская сеть ППР «Свердловский» в азиатских странах?

— У ППР «Свердловский» в Казахстане, Узбекистане и Таджикистане есть региональные представители. Их задача — расширять клиентскую базу, обмениваться информацией с постоянными клиентами, быть нашими глазами и ушами в этих странах. Благодаря их работе более половины птицеводческих предприятий Казахстана, около трети предприятий Таджикистана и около четверти предприятий Узбекистана — наши клиенты.

Кроме голландцев есть еще немецкая компания, которая продает кур породы Ломан. Ваша компания ППР «Свердловский» сотрудничает с немцами?

— Мировой рынок племенной птицы разделен примерно пополам между двумя гигантскими селекционными компаниями: голландской ISA Hendrix Genetics и немецкой Lohmann Tierzucht. Обе владеют оригинальным племенным материалом. С немцами мы не сотрудничали, не сотрудничаем и после создания СП (это можно сказать совершенно определенно) вряд ли будем сотрудничать. Теперь это наши главные конкуренты.

Что изменилось в отношениях ППР «Свердловский» и ISA Hendrix Genetics после создания СП?

— Прежде мы были голландцам и партнерами, и конкурентами — вытесняли их с российского рынка, торговали родительскими формами, получая прародителей из Голландии. Теперь — стали частью мировой селекционной компании. Во-первых, голландцы привозят на площадку ППР «Свердловский» чистые линии (потомство, полученное только от одного родителя и имеющее с ним полное сходство по генотипу, — Прим. ред.) и предоставляют свою уникальную технологию. Это ноу-хау, которое больше никому не доступно. Впервые зарубежная компания решилась создать в российской птицеводческой отрасли СП, которое может вести селекцию без поставок исходных материалов из-за рубежа. То есть ППР «Свердловский» — российское предприятие-дублер. В случае сбоев или катаклизмов на других континентах мы со своих площадок сможем обеспечить племенным материалом птицефабрики и в России, и за границей.

Во-вторых, мы заметно расширяем ассортимент: сейчас продаем яичную птицу только кросса Хайсекс — белый и коричневый, а благодаря СП сможем предлагать клиентам все шесть кроссов, имеющиеся у голландского партнера.

Какую выгоду от СП получите вы, российские учредители ППР «Свердловский», и какую — голландцы?

— Компания ISA Hendrix Genetics обладает высоким генетическим потенциалом кроссов птицы — это главное условие ее конкурентоспособности в мировом масштабе. А ППР «Свердловский» — крупнейший игрок на внутреннем рынке. Мы интересны голландцам как серьезный ресурс продвижения их продукции в России. Без нас голландцы вряд ли смогут так успешно продавать большие объемы. Ведь на внутреннем рынке РФ необходимо сопровождение: рекламные кампании, продвижение товара и самое главное — техническая помощь клиентам. Специфика работы такова, что наши сотрудники — ветврачи, зоотехники, технологи, специалисты по инкубации — регулярно (по 270 дней в году) находятся в разъездах, оказывая услуги клиентам. ISA Hendrix Genetics понадобился бы огромный штат русскоговорящих сотрудников, знакомых с российской спецификой и способных вести переговоры с людьми в Таджикистане, Узбекистане, Киргизии, Монголии, где мы также обеспечиваем клиентов племенным материалом.

Как распорядятся деньгами голландцев учредители ППР?

— Голландская компания входит в проект технологиями и финансовыми вливаниями. Мы — действующими активами, сохраним контрольный пакет — 67%, соответственно 33% будут принадлежать иностранным партнерам. Сейчас планируем увеличивать мощности предприятия, чтобы уже в 2014 г. довести число птицефабрик-заказчиков с 70 до 120.

Какая инфраструктура необходима ППР «Свердловский» в дополнение к существующей? Когда вы планируете ее создать, сколько на это потратить?

— На сегодня в ППР «Свердловский» вложено более 270 млн руб., из них примерно 70 млн руб. — собственные средства, остальные — заемные. Затраты должны окупиться через пять-шесть лет. В планах на 2014-2015 гг. — инвестировать в развитие более 100 млн руб. Опять же, с созданием СП возможностей для этого становится больше. В случае серьезных колебаний курса российского рубля можем рассчитывать на финансовую поддержку мировой компании, получить доступ к европейским кредитам.

Государственный ППЗ «Свердловский», которым вы прежде руководили, выставлен на продажу. Не собираетесь приобрести?

— Целиком — нет. Нам нужен еще один инкубатор, так как мощностей не хватает. Строительство нового обойдется в 150 млн руб. Если бы ППЗ решил продать свой за 100-150 млн руб., мы бы, наверное, подумали. Проблема в том, что Сысерть, где расположено госпредприятие, — это практически спальный район Екатеринбурга. Уже сейчас птицефабрику окружают дачные поселки. Экологи предъявляют претензии из-за сильного запаха, и рано или поздно у предприятия появятся проблемы. Особенно если дачу поблизости купит влиятельный чиновник. Камышловский район, где находятся наши мощности, — более выигрышный вариант. Все площадки там разделены лесным массивом. В этом смысле наше предприятие в более выгодном положении.