Риск — дело благородное, но дорогое. Доверьте поиск нового офиса профессионалу

Спецпроект DK.RU «Жить будем. Покупаем недвижимость грамотно»

Давайте представим, что вам потребовалось снять или купить офис, склад или другой объект коммерческой недвижимости. Вы решили подобрать его самостоятельно, открываете поисковик или ищите подходящий вариант  по знакомым. Не исключено, что вам повезет, и вы найдете нужное вам помещение буквально за неделю-другую. Но это — исключение из правил, обычно же покупателю или арендатору приходится потратить на самостоятельные поиски несколько месяцев, а иногда и лет. О том, в каком случае при поиске коммерческой недвижимости стоит обратиться к профессиональным риелторам, чтобы сэкономить время, деньги и нервы, рассказала генеральный директор «СКБ-Инвест» Лейсан Мелихова.

— Коммерческую недвижимость покупают, в основном, для трех целей — ведение собственного бизнеса (в данном случае возможна и покупка и аренда), получение дохода от сдачи площадей в аренду и получение дохода от перепродажи.  Во всех трех случаях работа с профессиональным риелтором очень облегчит жизнь покупателю или арендатору. Давайте разберемся, почему.

1. Экономия времени. Риелтор вместо вас будет подбирать варианты, вести по ним переговоры, узнавать о всех нюансах объекта и сделки. Время — деньги, и, не потратив часы и дни на эту непрофильную для вас работу, вы, в конце концов, сэкономите деньги. 
2. Доступ к эксклюзивной информации. Рынок коммерческой недвижимости сложился так, что самые ликвидные объекты с хорошей локацией и стоимостью не рекламируются в открытых источниках. Это не проблема только Екатеринбурга — по тому же принципу работают на рынке недвижимости во всех городах страны. У каждого агентства есть база постоянных клиентов, которым объекты предлагаются в первую очередь. Если среди них не нашлось покупателя или арендатора, объекты предлагаются коллегам из других агентсв и только после этого выставляются в открытый доступ. Стоит отметить, что в сфере коммерческой недвижимости агентства очень тесно сотрудничают друг с другом: мы делимся закрытыми базами, совместно ведем сделки и формируем рынок. Так что при самостоятельном поиске объекта, скорее всего вы наткнетесь только на неликвид, все хорошие предложения «пройдут» мимо вас. 
3. Прогноз ликвидности. Профессионалы, работающие на рынке недвижимости не первый год, хорошо ориентируются в нем, понимают его внутреннюю логику и знают тренды.  Поэтому в отличие от вас они могут просчитать, насколько перспективен данный объект, может ли его месторасположение обеспечить вас стабильным трафиком, будет ли развиваться этот район и расти цена на приобретенное вами помещение.
4. Экономия на покупке. Профессиональные риелторы знают, когда начнутся продажи у застройщиков, могут под эту дату сформировать пакет запросов от нескольких покупателей и, приобретая больший объем квадратных метров, получить значительный дисконт. Это позволяет серьезно экономить на покупке объекта недвижимости. 
5. Надежные арендаторы. Есть смысл обратиться к риелторам и если вы решили сдавать объект недвижимости в аренду. Работая напрямую с федеральными компаниями, профессионалы рынка создают готовый арендный бизнес с хорошей окупаемостью и доходностью, с долгосрочными договорами аренды. 
6. Юридическое сопровождение сделки. Риелтор полностью проверит объект и застрахует вас от возможных неприятных последствий покупки «проблемного» объекта. 
7. Продуктивные переговоры. Переговоры по покупке и аренде коммерческой недвижимости играют большую роль в успешной сделке. Нередко найти компромисс между  покупателем (арендатором) и продавцом (арендодателем) бывает довольно сложно. Агентство же выступает грамотным посредником, находя выходы из ситуаций и постепенно доводя условия до оптимальных для обеих сторон.
8. Перспективное приобретение. Если вы хотите купить объект недвижимости для последующей перепродажи, очень важно просчитать перспективы и купить ликвидный объект. При выборе нужно учитывать локацию, планировку, мощности, расположение входной группы и еще десятки нюансов.  При этом нужно не только приобрести объект по оптимальной цене, но и вовремя выставить его на продажу — не передержать, не «замылить», чтобы извлечь из сделки максимальную прибыль.  А для этого нужно очень хорошо владеть информацией и быть «в рынке», всегда держать руку на пульсе. Это тоже сможет сделать только профессиональный человек.

Подводя итог, могу сказать, что каждый должен заниматься своим делом, только профессионал в каждом деле даст максимальный результат. Кому-то нравится «играть в рулетку» — безусловно, это приносит богатый опыт. Правда, он может очень дорого обойтись. Кто-то же делает сразу и наверняка, обращаясь к профессионалам.