Роман Шайхутдинов
Продать за 100 с лишним миллионов долларов региональный бизнес, в создание которого 15 лет назад был вложен ноутбук и личное время учредителей, — мечта любого предпринимателя из провинции. «Телесет
От перемены акционеров прибыль не меняется
Компанию «Телесет» основали одиннадцать человек, которые взяли в 1996 г. в управление аналоговую телефонную станцию обанкротившегося предприятия «Полимерфото» на окраине Казани. Год назад «Ростелеком» купил выросшего из скромной АТС оператора «последней мили» «Телесет» за $133,5 млн. Теперь же, получив доступ к дешевому трафику на государственных магистральных сетях, компания рассчитывает переманить клиентов у других операторов за счет более низких цен и захватить 30% рынка ШПД в Казани. За 15 лет «Телесет» из небольшой частной фирмы выросла в одного из крупнейших телекоммуникационных игроков не только в Татарстане, но и в Поволжье.
Не все то офшор, что на Кипре
В 1998 г. акционером ООО «Телесет» стала кипрская Teledev East. «Считается, что, если акционер кипрский, это всегда офшор, но в нашем случае это не так. Акционерами Teledev East были известные бизнесмены и компании Республики Кипр. Teledev East не являлась офшорной, а находилась на системе национального налогообложения, принятой для всех налогоплательщиков Кипра», — рассказывает Роман Шайхутдинов, начавший свое сотрудничество с ООО «Телесет» в конце 1997 г. в качестве консультанта по корпоративному и налоговому праву России. В октябре 1998 г. будущего директора пригласили в проект уже на постоянной основе для поддержки инвестиционного процесса компании Teledev East и правового обеспечения работы «Телесета».
Чем киприотов заинтересовала российская региональная телекоммуникационная компания?
— Один из акционеров Teledev East — компания, учрежденная в конце XIX в. Акционеры вели бизнес в Греции и на Кипре в различных отраслях — начиная с торговли объектами недвижимости и заканчивая управлением танкерным флотом. Среди направлений инвестиций акционеры Teledev East в 90-х гг. рассматривали фиксированную и сотовую связь. Наряду с Россией изучали еще несколько стран из Восточной Европы и, как ни странно, Уругвай. Вероятно, эти рынки отвечали заданным критериям: стабильный рост в течение 5-6 лет, относительно низкая оплата труда, оптимальная система налогообложения.
Решение принимали небыстро. Наши зарубежные партнеры даже привлекли консультационное подразделение норвежской Telenor Group, которая специализировалась на анализе телекоммуникационных рынков. В результате была выбрана Россия, в частности Татарстан как один из наиболее привлекательных на тот момент субъектов Российской Федерации для иностранных инвестиций.
Каким тогда был локальный телекоммуникационный рынок?
— В конце 90-х гг. был острый телефонный голод. В те времена, чтобы установить телефон, нужно было отстоять длинную очередь. В активно застраивавшейся Казани не хватало фиксированной связи в квартирах и частном секторе. Тогда правительство республики определило нам для освоения территорию Ново-Савиновского района Казани. Свою работу мы начали именно с него.
На момент создания компании мы были вторым городским оператором. Раньше нас появилась только телефонная сеть ОАО «Казанская ГТС», существовавшая к тому моменту уже более 100 лет и в 2006 г. присоединенная к ОАО «Таттелеком». Затем в 2001 г. на рынок вышла компания «Интелсет», которая образовалась на базе двух аналоговых станций, ранее приобретенных у «Казанской ГТС».
Сколько иностранные акционеры вложили в развитие вашей компании?
— Суммарно с 1998 по 2001 г. Teledev East инвестировала в «Телесет» более $25 млн. За все время существования нашей компании акционеры ни разу не принимали решение о выплате дивидендов — всю прибыль направляли на увеличение капитализации, вкладывали в современное оборудование, в повышение качества обслуживания и расширение сетей.
Рынок для своих
Для обеспечения бесперебойной связи собственным абонентам «Телесет» надо было присоединиться к сетям будущих конкурентов — «Казанской ГТС» (ныне ОАО «Таттелеком») и ГУП УЭС «Таттелеком». Г-н Шайхутдинов вспоминает, что переговоры о межсетевом соглашении и присоединении были очень тяжелыми и долгими: «Нам ставили одни условия, потом их меняли и выдвигали другие».
В результате в 1998-1999 гг. «Телесет» вложила более $1 млн в дооборудование сети «Казанской ГТС», чтобы та выдерживала дополнительный трафик, а ее руководство санкционировало присоединение.
Какие взаимоотношения были с местными властями?
— Сказать, что у нас была серьезная поддержка и зеленый свет, нельзя. При этом власти Татарстана всегда четко понимали, что рынок требует конкуренции и насыщения игроками. Но у «Казанской ГТС» для активного развития, которое провоцировал бурный рост спроса, просто не было средств, к тому же требовались существенные вложения в модернизацию старых коммутаторов.
На тот момент в Татарстане действовал указ президента РТ «О стимулировании привлечения иностранных инвестиций». В конце 90-х гг. межбюджетное соглашение с федеральным центром позволяло оставлять в республиканском бюджете около половины ставки налога на имущество и около половины ставки налога на прибыль, за счет чего правительство РТ могло предоставлять соответствующие льготы.
Независимому игроку сложно работать на рынке, где доминирует одна компания?
— Полагаю, «аффилированным игрокам» работать легче. Им отдается предпочтение. В области фиксированной связи долгое время позиции монополии были непоколебимы. Однако с насыщением спроса и приходом федеральных компаний в республике сложились реальные рыночные условия.
Сегодня практически в каждом доме можно подключить как минимум 2-3 поставщиков фиксированной связи, интернет-провайдеров, не считая операторов сотовой связи. Активно этот процесс начался в 2002-2003 гг., когда рынок подошел вплотную к насыщению, а каждому из игроков нужно было продолжать расти. Все стали строить сети в зонах действия конкурентов.
В сентябре 2006 г., когда наше проникновение в Казани превысило 25%, мы приобрели четвертого по величине телекоммуникационного оператора — ОАО «ТНПКО». В свое время он тоже сформировался на базе двух устаревших станций «Казанской ГТС» и оказывал услуги в двух районах города. В августе 2007 г. мы купили телекоммуникационный бизнес «Связьинвеста», создав филиал «Телесета» в Набережных Челнах.
Как сложились ваши отношения с местным отраслевым ведомством?
— Татарстан среди российских регионов очень продвинулся в сфере информатизации государственных услуг и на несколько лет обогнал другие субъекты, в том числе Москву. У меня лично всегда были конструктивные отношения со всеми руководителями Министерства информатизации и связи, начиная с 1998 г. Министерство сделало для связи в республике очень много, обеспечило к середине «нулевых» стопроцентную цифровизацию сети. До сих пор этот показатель в других российских регионах составляет от 30 до 78%.
Как вы пережили кризис?
— Операторы фиксированной связи, в отличие от торговых предприятий, пострадали в кризис в меньшей степени. Хотя потери были и у нас. Сильно снизили потребление услуг корпоративные клиенты. Опосредованно телекоммуникационные компании пострадали от замораживания рынка недвижимости, который является для нас одним из драйверов роста.
Компании пострадали и от общего роста цен, в том числе на работы, материалы. В денежном эквиваленте потери составили несколько десятков миллионов рублей в результате недобора от прогнозируемых показателей и несколько миллионов рублей от недобора текущей выручки в корпоративном секторе.
Сегмент физических лиц был более стабильным — люди отказывались скорее от услуг сотовой, но не фиксированной связи. Видимо, домашний телефон в кризис по значимости приблизился к продуктам первой необходимости, как хлеб или молоко. Впрочем, все эти факторы отразились только на нашем развитии, рентабельность не снижалась. У нас были ресурсы, позволившие пережить наиболее острую фазу кризиса.
Дружественное поглощение
В июне прошлого года компания «Телесет» была продана за $133,5 млн «Волгателекому» — «дочке» государственного магистрального оператора «Ростелеком». На поглощение «Телесета» также претендовала «дочка» АФК «Система» — «КОМСТАР-ОТС», но стороны не смогли договориться о цене.
Роман Шайхутдинов отмечает, что основная рыночная тенденция сегодня — укрупнение операторов на всей территории России. Состоявшаяся сделка выгодна для «Телесета» с точки зрения развития сети и персонала. «Чем скорее компания войдет в вертикально интегрированный холдинг, тем более устойчивым будет бизнес, больше доступа к новым технологиям, более масштабному опыту и финансовым ресурсам», — уверен он.
Учитывая, что сделка проходила в кризис, цена, предложенная «Ростелекомом», адекватна реальной стоимости «Телесета»?
— На рынке аналогичные компании приобретались и по более высокой удельной цене. В нашем случае этот показатель составил около 6,5 значений EBITDA. Когда «ВымпелКом» купил «Голден Телеком», стоимость рассчитывалась из показателя 10 значений EBITDA. По большему мультипликатору, чем в нашей сделке, была недавно приобретена одна ростовская компания. Действительно, не стоит забывать, что «Телесет» был куплен практически сразу после кризиса, хотя это и не служило основанием для продажи.
Тогда насколько выгодной была сделка для ее участников?
— Наш предыдущий акционер занимается инвестициями, его задача — войти в бизнес на определенном этапе и выйти из него, выгодно продав свой пакет. Думаю, если киприоты согласились на сделку, значит, цена их устроила. А «Ростелеком» — это отраслевой системный оператор, который заинтересован не только в инвестициях с целью финансовой отдачи, но и в получении синергетического эффекта от покупки компании с собственной «последней милей» в регионах.
Что изменилось в компании после поглощения?
— Появились новые приоритеты в развитии технологий и внедрении услуг. Приобретая «Телесет», «Ростелеком» обозначил свое присутствие и показал интерес к местному рынку. В ближайшее время оператор планирует открыть в Казани полноценный филиал, который станет для него 74-м региональным офисом.
Ранее, в марте 2011 г., совет директоров «Ростелекома» принял решение о создании 73 региональных филиалов на базе подразделений межрегиональных компаний связи «Связьинвеста» и оператора «Дагсвязьинформ» (DAGI), которые в апреле 2011 г. были присоединены к «Ростелекому». Для управления созданными региональными филиалами были сформированы семь макрорегиональных филиалов «Ростелекома».
Какую долю на рынке сейчас занимает «Телесет» и какую планирует занять?
— В Казани мы занимаем около 30% рынка фиксированной связи и 17-18% рынка ШПД. Собираемся увеличить свою долю за счет органического роста, а также за счет более конкурентного ценового предложения пакетов услуг абонентам всех операторов.
Наиболее маржинальный сервис сегодня — доступ в Интернет. В действительности в некоторых тарифных планах казанских операторов интернет-услуги дешевле, чем в Москве. Уровень проникновения ШПД — около 60%. Здесь мы намерены увеличить свою долю в ближайшее время с 17 до 25%.
ГК «Телесет Нетворкс»
Создана: в 1996 г.
Присутствие: Казань (28% телекоммуникационного рынка), Набережные Челны (11%), Ульяновск (14%).
Оборот в 2010 г.: 1,18 млрд руб.
Компании группы: «Телесет» (Казань), ТНПКО (Казань), филиал «Телесет» (Набережные Челны) и «Симбирские Телекоммуникационные Системы» (Ульяновск).
В октябре 2006 г. холдинговая компания «Телесет Нетворкс» прошла процедуру листинга на площадке AIM Лондонской фондовой биржи. Были привлечены известные инвесторы: Templeton Strategic Emerging Markets Fund II, Deutsche Bank и Черноморский Банк Торговли и Развития. Объем привлеченных инвестиций составил более $15 млн.
Роман Шайхутдинов
Главный операционный директор группы компаний «Телесет Нетворкс». Генеральный директор ООО «Телесет» и ОАО «ТНПКО» (Казань).
Родился 28 августа 1974 г. в Казани.
Образование: в 1996 г. окончил Казанский университет по специальности «Юриспруденция».
Карьера: 1995-1997 гг. — специалист 1-й категории Министерства внешних экономических связей РТ; 1997-1998 гг. — ведущий специалист Министерства финансов РТ; 1998-2002 гг. — начальник юридического отдела ООО «Телесет», гендиректор ООО «Сети телекоммуникационных компаний» (Москва), гендиректор ООО «Телесет», главный операционный директор группы компаний «Телесет Нетворкс». Кто скупает региональные телеком-компании
Основные показатели ОАО «Ростелеком»
| 30-46 млрд руб. |
| 500 тыс. км |
| 35 млн |
| 53,2% |
| на приобретение компаний заложено в стратегии развития ОАО «Ростелеком» на 2009-2013 гг. |
| протяженность магистральных сетей связи «Ростелекома» |
| российских домохозяйств подключены к инфраструктуре «Ростелекома» |
| обыкновенных акций компании контролирует государство через «Связьинвест», АСВ и Внешэкономбанк |
Источник: ОАО «Ростелеком» .



