УПН сводит застройщиков и риэлторов Екатеринбурга

Как сообщил DK.RU Эдуард Богданов, председатель совета Уральской палаты недвижимости, организация решила наладить взаимовыгодное сотрудничество с крупными застройщиками Екатеринбурга:

«Идея следующая: застройщик приходит в УПН и подписывает рамочное соглашение, по которому мы получаем права на продажу его объектов. Дальше УПН просто оповещает об этом всех своих членов — 250 риэлторских организаций: какие условия, контактные данные и т. п. Затем риэлторы доносят эту информацию у себя в отделах продаж. Застройщик таким образом получает дополнительную возможность увеличить объемы продаж».

Правда, не скрывает г-н Богданов, многое будет зависеть от того, какие условия предлагает риэлторам застройщик и какой продукт он строит: насколько концептуально проработан проект, насколько выгодная локация объекта, насколько интересны для потребителя планировки и т. д.

«Например, если застройщик не готов будет предоставить риэлторам 1,5-3% комиссионных от стоимости проданной им квартиры, а только 0,5-1%, продажи пойдут крайне слабо, не будет эффекта. Но первые результаты уже есть — заключен договор о сотрудничестве с компанией Brusnika, и она платит риэлторам 3%. Застройщик ЖК «Миллениум» тоже готов подписать с УПН такой документ — мы сейчас обсуждаем условия», — пояснил Эдуард Богданов.

По словам Ирины Зыряновой, управляющего директора «Бюро недвижимости Зыряновой», екатеринбургские риэлторы с радостью ждут, что застройщики начнут работать по такой схеме. Однако она сомневается, что заключение договоров о сотрудничестве с УПН будет носить массовый характер:

«Не все крупные застройщики готовы на это идти. Как правило, они сами реализуют квартиры в своих новостройках, а к риэлторам обращаются только при расселении застроенных территорий — чтобы освободить их для нового строительства; если покупатель готов купить квартиру в новостройке, продав для этого свое вторичное жилье; да еще в кризисные моменты — когда продажи идут очень слабо. Иногда подрядчики, с которыми рассчитываются за работу квартирами, обращаются к риэлторам. Но в основном риэлторы работают с вторичным рынком жилья».

Как пояснил DK.RU Вячеслав Трапезников, исполнительный директор НП СРО «Гильдия строителей Урала», у застройщиков нет задачи продать квартиры, главное — соблюсти график строительства, обеспечив финансирование производства. Поэтому они не готовы платить риэлторам комиссии от 1,5% — без твердых гарантий:

«Я недавно встречался с представителями крупной риэлторской компании, объяснил, что готов платить им хоть 1,5%, хоть 2%, — если они гарантируют мне продажи по одному объекту на 50 млн руб. в месяц. Такие условия риэлторам не подошли. Кроме того, с 1 января застройщики обязаны страховать свою ответственность перед дольщиками — это тоже значительная сумма, порядка 1% от стоимости строительства. Так что я не думаю, что застройщики захотят платить еще и риэлторам».