Уральские бизнесмены предпочитают продвигаться в Интернете

Дмитрий Киселев, директор Уральского регионального управления ОАО «ВымпелКом» (ТМ «Билайн»)

Прямая реклама остается для нас наиболее эффективным и массовым инструментом информирования о продуктах и услугах. Растет доля рекламы в Интернете, за счет традиционных баннерных кампаний и нестандартных промо-акций и спецпроектов. «ВымпелКом» ориентируется на таргетированное размещение, чтобы получаемые рекламные сообщения максимально соответствовали интересам аудитории. Тем не менее, участию в выставках мы тоже уделяем внимание. «ВымпелКом» не единожды становился участником «ИННОПРОМа» и других специализированных мероприятий. А в ноябре прошлого года мы приняли участие в выставке «СТАРТАП-2012».

Виталий Парфенов, генеральный директор НТЗМК

Выставки неэффективны для продвижения нашей продукции. Такова специфика рынка b2b и металлических конструкций в частности: круг производителей и заказчиков довольно узок, и их знакомство, как правило, происходит вне выставочных площадок. Результативнее работают принципы сетевого маркетинга. Продвигаем продукцию через так называемые клиент-агентские связи, через сети холдинговых структур. Это похоже на продвижение в соцсетях, только при этом в Интернет выходить не нужно.

Александр Меренков, генеральный директор СК «Северная казна»

Все тусовки в нашей сфере можно разделить на два типа. Первый – всевозможные мероприятия по страхованию, где собираются участники рынка и обсуждают проблемы отрасли. Второй - специализированные страховые выставки. Мы пытались в них участвовать, но на них никто не ходит. Поэтому эту затею бросили. Теперь выставляемся на других отраслевых мероприятиях – для транспортников, производителей разного оборудования и др. – ищем клиентов там. В принципе, этого достаточно для продвижения наших услуг, но лично я пробую продвигать и на своих страничках в соцсетях и в блоге.

Алексей Гречин, директор компании «Рекорд-инжиниринг»

Наш опыт показал, что сделка с новым покупателем возможна, только когда в ней заинтересован низовой персонал — начальник цеха или даже мастер, которого рабочие просят облегчить жизнь. Руководство предприятия дает указание снабженцам, те заходят в Интернет, набирают в поисковике «пневмоманипулятор» — и получают ссылку на наш сайт. Продвижение в Сети — единственный эффективный канал. Определенную надежду мы возлагали на выставки. На «ИННОПРОМе-2011» получили бесплатное размещение. Но пользы было немного. Проспекты и визитки, которые люди приносят с выставок, не работают.

Эдуард Афонцев, директор филиала «ЭР-Телеком» в Екатеринбурге

Мы ориентированы и на массовый, и на корпоративный сегменты, поэтому инструменты для продвижения используем разные. С одной стороны, не отказываемся от традиционных форм: рекламы, участия в выставках. С другой – не боимся пробовать нестандартное. В целом акценты постепенно смещаются в Интернет. Для городов-миллионников, «уставших» от традиционных видов рекламы, это особенно актуально.

Андрей Губайдуллин, креативный директор РА «Восход»

Главные деловые мероприятия – фестивали рекламы. Участвовать в них нужно обязательно: только так можно попасть в российский профильный рейтинг креативности. Он составляется на основе количества и качества побед компаний на фестивалях. А все ведь хотят работать с лидерами рейтинга, с самыми креативными рекламщиками. Плюс на фестивалях мы находим много новых клиентов, причем тех, кому интересен именно наш стиль. Ведь клиенты видят товар лицом, им сразу ясно – чей креативный дух им ближе и интереснее. Также мы продвигаем свои услуги в Интернете – на специализированных сайтах. Есть у нас и страничка в Facebook.

Татьяна Деменок, генеральный директор ЦН «Северная казна»

В этом году участвовать в выставках мы не планируем – есть два серьезных заказа, которые нужно завершить, распыляться не хочется. Да и вообще мы уже давно на выставки не заявлялись – не дают они эффекта, на который рассчитываешь. Чтобы эффект действительно был, нужно показывать новые, неизбитые вещи, которые еще не примелькались. Ну а мы ушли в другую нишу – продвигаемся через Интернет: используем и наш портал, и профильные сайты. Также я очень довольна форматом пресс-завтраков, – мы их проводим с одной коммуникационной группой. На ура проходят и яркие маркетинговые акции – скоро заседание совета директоров, где мы окончательно сформируем бюджет и распланируем такие мероприятия на 2013 г.

Максим Зверков, президент ГК Formika

Многие компании, которые участвуют в выставках, изначально не понимают, что они хотят получить по итогу. Считают, что купив выставочную площадь, они автоматически продвинут свои товары и услуги. Но арендовать площадку и построить стенд недостаточно. Нужно понять, что именно компания будет выставлять, чем выгодно отличится от конкурентов, подготовить график встреч и переговоров во время выставки. Простой пример: корпорация Boeing расписывает мероприятия, в которых будет участвовать, на два года вперед. С планировками стендов, с ясным списком экспонатов. Только при таком серьезном подходе каждая выставка даст нужный эффект. В целом выставочная индустрия сейчас на подъеме, строительство выставочных площадей стремительно растет практически во всех развитых экономиках – особенно в Китае и в США. Крупнейшие мировые компании считают выставки важным направлением работы, это, безусловно, эффективный инструмент развития.

Сергей Бузько, директор турфирмы «Мир»

На профильных выставках, как правило, проходит много полезных встреч и дискуссий, которые определяют тональность и акценты грядущего сезона. В последнее время формат выставок стал меняться практически ежегодно. Из инструмента поиска новых контактов и контрактов они превращаются в маркетинговые акции по повышению лояльности к тому или иному бренду и продвижению в профессиональной среде новых технологий. Сегодня набирают популярность узкопрофильные информационные десанты российских и зарубежных компаний. То есть, это настоящая коммерческая разведка, аналитика и корректировка планов. Небольшие фирмы сейчас стремятся к уходу в презентации и семинары, а крупные иностранные участники, наоборот, увеличивают размер экспозиций и активно воюют за посещаемость своих стендов и околовыставочных мероприятий с их участием.