В Екатеринбург пришел федеральный кредитный брокер

Руководителем филиала «ФОСБОРН ХОУМ» в столице Урала стал Александр Комаров1. «Филиал откроется в начале августа и будет работать в формате финансового супермаркета, предлагать потребительское кредитование, автокредитование, страховой брокеридж. Но акцент будет сделан на услуги ипотечного брокериджа », — сообщил г-н Комаров. Всего в штате будет работать около 30 человек.

Помимо основного офиса, «ФОСБОРН ХОУМ» намерен открыть в ТЦ города точки «мобильных агентов» (консультации по кредитным продуктам). В Москве работает пять таких точек.

По словам Александра Комарова, инвестиции в раскрутку филиала достигают $1,5 млн. Планируемый объем сопровождаемых сделок по ипотечному кредитованию пока не уточняется — многое будет зависеть от конъюнктуры рынка, поясняет г-н Комаров. Он убежден: уже в ближайшие год-два «ФОСБОРН ХОУМ» займет до 15% доли местного рынка услуг ипотечного брокериджа.

Емкость этого рынка в Екатеринбурге, оценивают эксперты, равна 100 млн руб. в год (при стоимости услуги выбора ипотечного продукта и сопровождения сделки в пределах 70-100 тыс. руб.). Как полагает Александр Комаров, спрос на услуги ипотечных брокеров будет расти пропорционально увеличению предложений банков по ипотечным продуктам — не менее чем на 20-30% в год. По словам Василия Белова, генерального директора «ФОСБОРН ХОУМ», в 2006 г. ипотечные брокеры приводили кредитным организациям 35% клиентов, в 2007 г. этот показатель вырастет до 45-50%: «Мы намерены работать как с местными банками, так и с региональными подразделениями москвичей, с которыми у нас заключены сквозные соглашения на всю Россию. В Екатеринбурге будет риелторское подразделение, и в то же время мы намерены наладить партнерские отношения с местными агентствами недвижимости».

Своим главным конкурентным преимуществом федеральный брокер считает программу «бесплатной ипотеки»: «ФОСБОРН ХОУМ» договорился с Первым Чешско-Российским Банком, Инвестсбербанком и ICICI Банком, которые будут оплачивать брокерскую комиссию по подбору кредита. Компания планирует выплачивать комиссию до 0,5% от ипотечного займа для риелторов, которые приведут заказчиков. «Мы уже провели переговоры с некоторыми агентствами недвижимости города, и они заинтересовались услугами нашей компании», — добавил Александр Комаров.

Александр Бабичев, директор АН «Проспект», уверен, что местные риелторы не отдадут своих клиентов, так как могут сами провести ипотечную сделку: «Вероятно, «ФОСБОРН ХОУМ» привлечет на свою сторону застройщиков, но они неохотно контактируют с посредниками». По мнению Дмитрия Гусева, директора КБ «Ярмарка», брокер займет свое место на рынке за счет мелких риелторов, у которых недостаточно ресурсов, чтобы профессионально заниматься ипотечным брокериджем: «Крупные же агентства недвижимости уже накопили «финансовый жирок», чтобы не уступить своих позиций». По словам Елены Мяло, директора Уральской брокерской компании «Магазин Ипотеки», заявляемые москвичами программы — бесплатная ипотека, финансовый супермаркет — не новы для местного рынка.

В головном офисе «ФОСБОРН ХОУМ» предполагают, что затраты на филиал окупятся уже через год.

1 Предыдущие должности Александра Комарова — генеральный директор ООО «Консалтинговая группа «Алимп», антикризисный управляющий производственного отдела холдинга «Спецгазмонтаж».

Ипотечный брокеридж — посредничество в выборе варианта кредитования для покупки жилья.

досье
Компания «ФОСБОРН ХОУМ» (Москва)
Год основания — 2005.
Сфера деятельности — ипотечный брокеридж, автокредитование, страховой брокеридж.
Филиалы — в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, от 50 до 76 филиалов планируется открыть до конца 2009 г.
Сумма сопровожденных кредитных сделок в 2006 г. — $60 млн.
Источник: данные компании.