В Екатеринбург пришел федеральный производитель окон

На екатеринбургском рынке светопрозрачных конструкций впервые появился столичный производитель. Компания «БиМакс» собирается работать в сегменте b2b и продавать свою продукцию только через дилерскую сеть.

Представители местных лидеров рынка не уверены в эффективности этой стратегии. По мнению ВЯЧЕСЛАВА АФОНИНА, гендиректора СПК «Аренал-А», рентабельность как производителя, так и дилера сейчас не превышает 10%. Соответственно, работа напрямую приносит больше дохода. Также эксперты говорят о необходимости контролировать дилеров в случае отсутствия собственных продаж. Как подчеркивает АНДРЕЙ ЕЛЬКИН, директор ООО «Опытный завод оконных конструкций»: «Качество окон на 50% зависит от качества установки. Важно уметь делить ответственность в случае брака. Повышенное внимание к дилерским продажам добавляет сложности и увеличивает издержки». Однако, полагает г-н Вакуров, решение работать только через дилерскую сеть оправдано: «БиМакс», таким образом, не будет конкурировать с дилерами и сможет полностью сосредоточиться на производстве. Компания «БиМакс» намерена занять место в пятерке крупнейших производителей местного рынка.

Емкость екатеринбургского рынка светопрозрачных конструкций в 2005 г. эксперты оценивали в 550 млн руб. Рост рынка в этом году, по подсчетам г-на Афонина, достиг 20-25%, прогноз емкости на конец 2006 г. — свыше 660 млн руб. Рынок быстрорастущий, но до сих пор мало структурированный: на нем сейчас работают около 400 организаций, из которых производством занимаются около 180-200. Причем, подчеркивают эксперты, в реальности эта цифра может быть еще больше, поскольку есть компании, предоставляющие услуги неофициально, и фирмы, расположенные в Челябинске, Тюмени, Перми, Кургане, — они продают свою продукцию на екатеринбургском рынке. Поэтому появление нишевого игрока подтверждает намечающуюся тенденцию предстоящего упорядочивания и деления на производящие, продающие и устанавливающие компании. 

Илья Вакуров: «БиМакс» — единственный производитель профиля в Екатеринбурге, который не будет продавать в розницу. Этим мы собираемся привлечь большое количество дилеров».

ДЕТАЛИ

Екатеринбургский рынок пластиковых окон отстает от московского в разы

Объем рынка светопрозрачных конструкций:

Россия — около $1 млрд;

Москва — около $360 млн;

Екатеринбург — $23-24 млн.

Источник: Ассоциация производителей окон (АПРОК).

СТАТИСТИКА

Продажи через дилерскую сеть более популярны, чем собственные продажи

Количество собственных точек продаж/количеcтво точек продаж дилеров

Источник: Топ-лист «ДК» от 12.06.2006 № 22 (546).

Количество собственных точек продаж

Количество точек продаж дилеров

ПВХ доминирует на рынке

Доли основных материалов светопрозрачных конструкций на рынке России

ПВХ-конструкции [75%]

Алюминиевые конструкции [15%]

Деревянные конструкции [10%]

Источник: Ассоциация производителей окон (АПРОК).

Профиль КВЕ — один из видов оконных профилей наряду с Rehau, Veka, Thyssen, Proplex и др., эксплуатируется с 1980 г., принадлежит немецкому концерну Profine GmbH.