Владелец «Контур аудита» продал бизнес и ушел в менеджеры

Региональная аудиторская сеть «Листик и партнеры» купила екатеринбургскую фирму «Контур аудит». Для местного рынка это прецедент. До сих пор крупные аудиторские компании, открывавшие офисы в Екатеринбурге, переманивали кадры у конкурентов. Григорий Листик пошел другим путем — приобрел готовый бизнес у человека, который решил использовать свой управленческий опыт для менеджерской карьеры в крупном бизнесе.

Фирма «Контур аудит», работающая на местном рынке с 1992 г., помимо собственно аудита, занимается проверкой бухучета и исчисления налогов, налоговым и бухгалтерским консалтингом. В штате — 18 сотрудников. Главное преимущество бизнеса — его устойчивость: целевая аудитория компании — частные предприятия Екатеринбурга и Свердловской области с численностью работников до 200 чел. и годовым оборотом до 100 млн руб. Такие фирмы, по словам экспертов, проще привлекать к сотрудничеству, частичная потеря клиентов на выручке существенно не сказывается. С другой стороны, из-за ограниченной платежеспособности потребителей услуг доходность «Контур аудита» невелика. Последние годы оборот компании рос медленно. В 2004 г. он составил 5,713 млн руб., в 2005 г. — 6,122 млн руб.

Бывший владелец «Контур аудита» Илья Соловий считает, что его фирма исчерпала свой потенциал развития. От диверсификации услуг пришлось отказаться, поскольку малые и средние предприятия редко вкладывают деньги в управленческий или IT-консалтинг. Работа с клиентами в других городах также не имела смысла. Открывать филиалы г-н Соловий не стал, рассудив, что в отсутствие крупных клиентов региональные аудиторы не захотят работать под крышей екатеринбургской фирмы, а челночные поездки из Екатеринбурга сделали бы предложения «Контур аудита» неконкурентоспособными. Илья Соловий: «Перспективы для быстрого роста отсутствовали. Выход на рынок крупных и высокодоходных заказов — а это, как правило, заказы федеральные, областные, муниципальные и ведомственные — сопряжен с тем, что называют обтекаемым словом «лоббизм», и потерей независимости. Крупные же частные компании и холдинги предпочитают иметь внутренних аудиторов и централизованные бухгалтерии для повышения конфиденциальности и оплаты услуг по себестоимости. Извне крупный бизнес предпочитает заказывать лишь необходимые по закону аудиторские заключения у дружественных аудиторов».

Последние три года Илья Соловий целенаправленно искал покупателя, который смог бы вывести «Контур аудит» на более высокий уровень. Он вел переговоры с несколькими компаниями, в основном с потенциальными покупателями из Москвы, но убедился, что плана развития бизнеса в регионе у них нет. Общий язык г-н Соловий нашел с руководством челябинской компании «Листик и партнеры», работающей на рынке с 1995 г. Илья Соловий: «Листик и партнеры» — стремительно развивающаяся компания, сумевшая выйти в сегмент крупных заказов. Я счел, что присоединение «Контур аудита» к этому бизнесу, его росту и успеху для меня будет выгоднее, нежели дальнейшее существование под «стеклянным потолком» мелкой клиентуры».

Стороны быстро пришли к соглашению — переговоры продолжались одну неделю. По сути, купив аудиторскую фирму, компания «Листик и партнеры» заплатила за лицензию, специалистов, клиентскую базу и методики оказания услуг. Сумма сделки не разглашается. По оценке управляющего партнера консалтинговой группы «Легальный бизнес» Бориса Карнаухова, речь может идти о 2,5 млн руб. Стоимость торговой марки не учитывалась, так как от названия «Контур аудит» Григорий Листик намерен отказаться: «У нас нет необходимости держаться за торговую марку. «Контур аудит» будет работать под вывеской «Листик и партнеры». Ребрендинг, который мы провели три года назад, оказался удачным маркетинговым ходом. Фамилия Листик — звучная, клиенты хорошо ее запоминают. И наша рекламная политика такова, что компания ассоциируется лично со мной».

Стратегия развития «Листик и партнеры» подразумевает переход с регионального уровня на федеральный. В Москве и Сургуте компания работает через представительства, в Уфе и Екатеринбурге открыты офисы. К концу года фирма намерена увеличить оборот с 30 до 50 млн руб., в том числе за счет «Контур аудита». В ближайших планах — выход на рынок Перми, возможно, также через приобретение какой-либо местной фирмы. По словам Григория Листика, рынок аудита активизируется и процесс поглощения мелких компаний более крупными — в самом начале.

 

Пятерка крупнейших аудиторов
по выручке от консалтинговой деятельности
в 2005 г.

ЗАО «Центр экономических экспертиз «Налоги и финансовое право»
ЗАО «Ассоциация «Налоги России»
ЗАО «Екатеринбургский аудит-центр»
ООО «Оргпром-аудит»
Группа компаний «Левъ & ЛевЪ аудит»

 

Источник: ТОП-лист «Делового квартала».

83,23 млн руб.

56,90 млн руб.

28,02 млн руб.

26,76 млн руб.

15,28 млн руб.

 

Фирма	Год образования	Сфера деятельности	Целевые клиенты	Штат сотрудников	Оборот за 2005 г.	Доля услуг в обороте
ООО «Листик и партнеры»	1995 г .	Аудит, юридические услуги, оценка, финансовые консультации	Средний бизнес с выручкой от 150 млн руб. в год	55 чел.  Филиалы — в Екатеринбурге и Уфе. Представитель­ства — в Москве и Сургуте	30 млн руб.	Аудит — 60%, юридические услуги — 20%, бухгалтерский аутсорсинг — 10%, финансовый консалтинг — 7%, оценка — 3%
ООО «Контур аудит»	1992 г.	Аудит, консалтинг и бухгалтерский аутсорсинг	Предприятия малого и среднего бизнеса с оборотом до 100 млн руб. в год	18 чел.	6,122 млн руб.	Аудит — 64%, аутсорсинг бухгалтерских услуг — 25%, консалтинг — 11%

 

Источник: данные компаний.

Текст: Михаил Старков. dk@apress.ru

ПОДПИСИ:

Илья Соловий: «Я заинтересован, чтобы у нового собственника бизнес не умер, а вышел на новый уровень. В этом смысле программа Григория Листика показалась мне серьезной».

Григорий Листик: «Наша стратегия такова: в ближайшие год-два компания «Листик и партнеры» будет работать как региональная аудиторская компания, а потом выйдет на федеральный уровень».