Подписаться
Курс ЦБ на 11.08
60,45
61,70

«В России был доход 200 тысяч в месяц, а здесь — 500». Проще ли вести бизнес в Казахстане?

Лев Тетин
Лев Тетин. Иллюстрация: Личный архив Льва Тетина

«В Казахстане, как и везде, все решается наличием денежных знаков. Хочешь высококлассных специалистов — оплачивай. Или будь как все. А культ президента там правда есть. А в России его разве нет?».

В Екатеринбурге Лев Тетин работал в «Вымпелкоме» и «Ростелекоме». А в 2011 г. победил в кадровом реалити-шоу «Большая пятерка», где компания Валерия Савельева «AVS Group» публично выбирала пятерых топ-менеджеров. Лев стал коммерческим директором и возглавил направление «девелопмент». Спустя 3,5 года его пригласили в Казахстан — создавать с нуля девелоперскую компанию в экс-Астане, нынешнем Нур-Султане. 

Именно в этом городе, который строился с чистого листа, Лев Тетин решил из наемного топ-менеджера стать собственником бизнеса. DK.RU он рассказал, как разбирался в ментальности казахов, искал план Б на случай, если ни брат, ни сват не помогут его местным партнерам, и почему зарабатывать в Казахстане проще, чем в Екатеринбурге. 

Лев Тетин, генеральный директор компании Tetin:

— Я в Казахстан переехал пять лет назад. Мне поступило предложение построить с нуля девелоперскую компанию в Астане — у местного бизнесмена был большой объем активов (более 1 тыс. га земли и несколько торговых центров). До этого момента я даже не знал, где находится Астана, и ни разу там не был. Но после такого предложения стал изучать этот рынок. Узнал, что город активно развивается и строится с чистого листа. Инвестициями на рынке недвижимости я занимаюсь 15 лет, работал в России и Европе, и новое предложение стало для меня вызовом. 

Я был уверен, что по ментальности Казахстан схож с Россией. Реальность оказалась иной: я почти два года потратил на то, чтобы понять, что это совершенно другой культурный код. В бизнесе я выделил для себя три аспекта, которые ярко характеризуют ментальность Казахстана. 

«Казах без понтов — беспонтовый казах». Эта поговорка ярко описывает первую особенность. Она говорит о том, что у жителей Казахстана есть внутренняя предрасположенность к более ярким и эффектным вещам. Допустим, у здания фасад сразу должен говорить о том, что это уникальный проект. 

Суверенитету Казахстана всего 25 лет. И это отражается на второй особенности ведения бизнеса. Казахстан развивается, и пока все бизнес-процессы у местных предпринимателей проходят в рамках краткосрочного планирования. И если девелоперский проект выходит за эти рамки, рисков возникает значительно больше (в первую очередь с прогнозом спроса), а часть из них и вовсе не учитывается.

Вера в родственные взаимосвязи — это третья особенность. В случае возникновения трудностей казахский бизнесмен говорит: «Не вопрос — все решу. «Баке», «Маке» помогут» (распространенные сокращения казахских имен). И когда подходит срок окончания задачи, родственники помогают не всегда. Ожидание, что все в любом случае решится, приводит к дополнительным рискам в бизнесе — в сроки можно не уложиться. На этот случай я выработал алгоритм: если партнер говорит, что все решит, предлагаю не сидеть и ждать, а проработать второй вариант на случай, если что-то пойдет не так.

Потребительские предпочтения покупателя недвижимости — это отдельная, четвертая особенность ведения бизнеса в Казахстане. Допустим, если человек покупает квартиру, у него есть определенные требования к планировочным решениям. В Европе и России при выборе однокомнатной квартиры рассматривают большую кухню, которая является местом тусовки, небольшую спальню как интимную зону хозяев и просторный совмещенный санузел. В Казахстане обязателен раздельный санузел с большой ванной (здесь количество детей — в среднем от трех человек). Так как люди часто ходят в гости к родственникам и сами принимают гостей, необходим большой зал, а кухня уже входит, скажем так, в интимную зону, куда гостей не допускают. И такой подход транслируется на любые квадратные метры — будь то жилье, торговый или бизнес-центр. Это специфика ментальности. 

Инвестиционный климат Казахстана и Астаны более привлекателен, чем в регионах России. Налоговая нагрузка на бизнес ниже. В зависимости от проекта можно получить нулевые налоги на срок до 50 лет. Если ты приходишь как инвестор, тебе предложат ряд льгот и преференций, чтобы помочь в реализации проекта. Допустим, всю инфраструктуру в виде сетей и дорог застройщику подводит город. В России давно такого нет. Если на больших участках застройки предполагаются садики и школы, их тоже строит город за свой счет. Или тебе предложат государственно-частное партнерство — ты построишь, а тебе 100% оплатят.

В Нур-Султане нет ни одного российского девелопера. Последние три года они активно смотрят на этот рынок, но выйти на него не так просто. Два девелопера пытались заходить, но большие компании неповоротливы в принятии решений. А если мы рассматриваем покупку больших земельных участков в хорошей локации, решения нужно принимать быстро. Участки уходили, и девелоперы поняли, что, во-первых, не успевают, а во-вторых, не до конца осознают нормы, правила и необходимый пакет документов. СНиПы и ГОСТы в Казахстане такие же, как были в СССР, но уже претерпели существенные изменения и отошли от российских. 

Культ президента в Казахстане действительно есть. А в России его разве нет? Просто из-за меньшей численности населения (18 млн человек в Казахстане против 147 млн человек в России) и отсутствия оппозиции вовлеченность власти в бизнес не то чтобы выше, чем в России, но здесь больше чувствуется, как власть переплетается с бизнесом. Это дополнительный риск — в разных направлениях бизнеса присутствуют разные политические группы. Надо понимать, с кем играешь, и играть по понятным правилам. Если мы будем вести бизнес в Москве, это будет так же явно.

Моя сфера — инвестиции в недвижимость, в ней политические моменты сведены к минимуму. Допустим, правительство никак не влияет на покупку квартир, на заполнение торговых или бизнес-центров. Ты можешь рассчитывать на привлечение национальных компаний, а можешь работать со свободным рынком. Речь о том, что все излишне политизировано и находится под контролем, на мой взгляд — всего лишь разговоры. Если ты честный, открытый бизнесмен и платишь налоги, как таковых рисков нет.

Переименование Астаны в Нур-Султан — это информационный повод. Есть лидер нации, которому таким шагом воздается уважение. Кому-то это нравится, кому-то нет. Я вижу, что народ уже привык, потому что уже были другие названия — Акмолинск, Целиноград, Акмола, Астана. Сложностей в связи с переименованием не возникло. Здесь цифровое правительство, такие процедуры проходят автоматически и практически безболезненно. 

Давления на бизнес я не ощущаю. Но важный момент — мы говорим о рынке недвижимости и объеме проектов. Если вы запланировали застроить полгорода, безусловно, необходимо будет презентовать проект власти и обосновать свою позицию в рамках правого поля и здравого смысла. Если мы говорим про небольшие объекты, то все — в рамках действующих процедур взаимодействия с органами исполнительной власти. Мы видим только поддержку, потому что город растет и администрация заинтересована в его развитии.

Свою компанию я открыл за один день. Три года назад создал консалтинговый бизнес и консультирую инвесторов и девелоперов в области недвижимости. Зарегистрировал товарищество — ТОО (в России это аналог ООО), на следующий день заказал печать и открыл расчетный счет. Я, гражданин России, получил вид на жительство (есть компании, которые занимаются его оформлением). В этот момент в моей жизни совпало несколько событий — я сделал предложение своей супруге и открыл компанию, где она стала финансовым директором.

Мысль перейти из наемного топ-менеджера в собственники пришла мне именно в Казахстане. Первые два года, когда я работал здесь по контракту, оказались переломными. Когда ты исполнитель, у тебя есть своя зона ответственности, относительно небольшая. Есть акционеры, с которыми ты сверяешь часы. Исходя из этого, у тебя есть зона комфорта — уровень зарплаты в определенную дату — выкупленные часы твоей жизни. А когда начинаешь работать на себя, наступает перелом в сознании. Соприкасаешься с собственными страхами и неуверенностью. Вдруг оказывается, что не все готовы у тебя заказывать услугу, хотя работая в компании, ты делал то же самое. Отношение к тебе поменялось, и надо доказывать уровень своего профессионализма. И только после того, как у тебя сформируются самостоятельные кейсы, через которые ты сам поверишь в себя, и рынок воспримет тебя по-другому. 

Как профессионал в Казахстане я более востребован, чем в России. Рынок здесь менее конкурентен. В Екатеринбурге, Санкт-Петербурге или Москве профессионалов такого уровня намного больше, а в Казахстане ощущается нехватка кадров и компетенций. Поэтому и возможности заработать здесь больше. Для примера: с дохода 200 тыс. руб. в месяц в Екатеринбурге я как наемный менеджер перешел на 500 тыс. руб. в Казахстане. А теперь как собственник бизнеса имею возможность обеспечивать разный уровень дохода. В Екатеринбурге у меня остались коллеги, друзья, я нахожусь с ними в диалоге и периодически привлекаю на проекты в Казахстане — уровень компетенций и объем кейсов у них выше, чем у местных специалистов.

Разрыв между бедными и богатыми в Казахстане такой же, как и в России. Здесь, как и везде, все решается наличием денежных знаков. Можешь позволить себе высококлассных специалистов — оплачивай. Не можешь — будь, как все. Но за счет большого миграционного потока в Астану (сюда ежегодно приезжает и остается работать до 100 тыс. человек) есть большой объем предложения и возможностей для заработка. Вместе с тем есть огромный кадровый голод — качественного персонала не хватает. Нанимаешь сотрудника, который тебя по всем параметрам устраивает, а он может не выйти на работу! Но если ты хочешь, работу всегда можно найти. Плюс за последние пять лет появилась возможность повышать свою квалификацию — можно дотянуться до любого курса, платного и бесплатного. Несмотря на три высших образования я продолжаю обучаться, хотя за последние восемь лет никто не спрашивал у меня диплома. Дипломы никому не нужны, нужна экспертность, а ее я могу наращивать, сидя в любой точке мира за компьютером. 

Иностранцем я себя в Казахстане не чувствую. Единственное, мне еще нужно овладеть казахским языком, хотя языкового барьера нет — население русскоязычное, везде информация дублируется на русском. Минимум ближайшие два года, пока рынок растет, планирую работать в Казахстане. А дальше смотрю другие развивающиеся рынки. 

У казахов есть подарок от бога — ген счастья. Это отражается на лицах. И мне это очень нравится. Они более улыбчивы, жизнерадостны. Конечно, есть риск излишней амбициозности, перерастающей в эгоизм, но они верят в себя и свои проекты. По этой причине возник и город Астана, в котором сегодня проживает уже более 1 млн человек. 

«Еще ни при одном царе народ досыта не наелся», — говорит мой папа. Поэтому к происходящему в России отношусь философски. Я считаю, что все зависит от самого человека. Хорошо можно чувствовать себя везде. Если ты загнал себя в огромные кредиты, конечно, жить тяжело. А когда рассчитываешь свои силы, то и жить комфортно.

Читайте также на DK.RU: Как добраться до столицы Казахстана и что там посмотреть

Самое читаемое
  • Первый пошел: на Уралмаше построят жилой квартал «повышенной плотности»Первый пошел: на Уралмаше построят жилой квартал «повышенной плотности»
  • Российские авиакомпании разбирают на запчасти новые самолетыРоссийские авиакомпании разбирают на запчасти новые самолеты
  • «Мы люди маленькие»: 60% россиян поддерживают завершение спецоперации«Мы люди маленькие»: 60% россиян поддерживают завершение спецоперации
  • «США занимается импортозамещением последние 15 лет. Европа тоже, но без большой помпы»«США занимается импортозамещением последние 15 лет. Европа тоже, но без большой помпы»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.