Югорцы пришли за пенсионными деньгами

Ханты-Мансийский негосударственный пенсионный фонд открыл в Екатеринбурге филиал. Сибирский НПФ намерен привлечь до 20 тыс. клиентов в первый год за счет широкой агентской сети. Местные участники рынка считают, что такие планы смогут осуществиться только в случае успешной работы с корпоративными клиентами.

Екатеринбургский филиал стал третьим за пределами ХМАО после Москвы и Тюмени. «Мы давно планировали выйти в Уральский регион. Свердлов­ская область особенно привлекательна для НПФ, поскольку население хорошо знает, что такое пенсионная реформа», — объясняет НИКОЛАЙ БАТАЛОВ, начальник управления по развитию Ханты-Мансийского НПФ. В конце прошлого года собственники НПФ — власти Ханты-Мансийского округа — добавили к учредительному взносу 490 млн руб. (до этого он равнялся 40 млн руб.). Часть из этих средств направят на развитие филиальной сети, пояснил г-н Баталов.

Офис Ханты-Мансийского НПФ в Екатеринбурге возглавил ОЛЕГ АБАКУМОВ, ранее занимавший пост заместителя директора в местном представительстве НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант». По его словам, новый участник рынка сделает ставку на продажу продуктов через агентскую сеть. В местном офисе Ханты-Мансийского НПФ уже работает около 100 агентов, а к концу года их будет 300. Вознаграждение за каждого привлеченного клиента составит примерно 400 руб. (в других фондах оно варьируется от 100 до 250 руб.). Доля агентских продаж — 70%, еще 30% придется на корпоративных клиентов. Г-н Абакумов отказался уточнить, с какими предприятиями планирует работать НПФ, отметив, что фонд уже выиграл тендер на пенсионное обслуживание сети магазинов «Купец». Один из игроков рынка, пожелавший остаться неназваным, предположил, что Ханты-Мансийский НПФ сделает ставку на муниципальные и бюджетные организации, используя для этого свой административный ресурс.

В 2008 г. Ханты-Мансийский НПФ планирует привлечь 20 тыс. вкладчиков, а средний счет должен составить 15 тыс. руб. Для сравнения: в 2007 г. фонд со­брал 902 млн руб. (42 тыс. человек), т. е. в среднем 20,5 тыс. руб. с одного клиента. Всего же свердловские фонды, констатирует Олег Абакумов, привлекли 120 тыс. человек. По его словам, в 2008 г. этот показатель увеличится на 30-40% (на 36-48 тыс. человек). Сибирский НПФ намерен до 70% от всего объема продаж местного офиса реализовывать в областных городах, рассказал г-н Абакумов. Открывать дополнительные точки вне города НПФ пока не планирует.

СВЕТЛАНА ШАМАНОВА, президент НПФ «Семейный», считает запуск филиала в Екатеринбурге закономерным: «Уровень проникновения услуги в Свердловской области выше, чем в среднем по стране, — около 10% работающего населения перевели свои накопления в негосударственные пенсионные фонды (по России этот показатель 5-6%)». Однако г-жа Шаманова называет планы Ханты-Мансийского НПФ завышенными: «В первом квартале 2008 г. роста числа клиентов относительно прошлого года не наблюдалось. Думаю, если все фонды заключат вместе 20 тыс. договоров, это будет хорошим результатом для рынка в целом». Как полагает Светлана Шаманова, клиентская база сможет активно расти только после вступления в силу закона (предположительно в 2009 г. — Прим. ред.), стимулирующего граждан к накоплению пенсии (за каждую 1 тыс.  руб. государ­ство будет класть на счет дополнительно еще 1 тыс. руб.).

До 70% договоров новому игроку, скорее всего, обеспечит собственная сеть продавцов, полагают эксперты. ЕЛЕНА БОКИЙ, директор НПФ «Стратегия», рассказала, что Ханты-Мансийский НПФ в Екатеринбурге активно набирает агентов, проводя ускоренное обучение. «Не факт, что неопытный продавец будет успешно искать клиентов, но он как минимум приведет в фонд своих родственников и знакомых», — отметила г-жа Бокий. Олег Абакумов сообщил «ДК», что рассчитывает еще на один источник привлечения клиентов — в конце года в столице Урала должен появиться филиал Ханты-Мансийского банка (кредитное учреждение также контролируют власти Ханты-Мансийского округа. — Прим. ред.). По словам г-на Абакумова, НПФ намерен организовать продажи через отделения банка, а также предоставить возможность пополнять пенсионные вклады через банкоматы.

 

досье
Ханты-Мансийский НПФ
Получил лицензию в мае 2006 г.
Учредители: Ханты-Мансийский автономный округ (более 98%), ОАО «Север­автотранс» (до 1%), Окружной фонд медицинского страхования (до 1%).
Имеет шесть филиалов и 14 представительств.
Доходность от инвестирования пенсионных накоплений в 2007 г. — 13,14%, пенсионных резервов — 14,02%.
Общее количество участников фонда по обязательному пенсионному страхованию — 57 376 человек.
Источник: данные компании.