Застройщики Урала отдают коттеджи за кирпичи

Рынок загородной недвижимости Екатеринбурга живет во власти покупателей. По словам застройщиков, практика зачетных сделок становится все более распространенной. Так, девелоперы готовы отдавать коттеджи в обмен на стройматериалы, гаражи, автомобили и квартиры в Екатеринбурге. «Стройматериалы берем любые – плиты-перекрытия, щебень, кирпич. У нас было несколько зачетных сделок – отдали ряд участков за скалу. А топ-менеджер кровельной компании-официального дилера Braass в регионе сделал нам четыре крыши – совершенно бесплатно. И отдал квартиру. И за это получил дом», - комментирует президент ЦН «МАН» Николай Савин. Он добавляет, что застройщики также готовы предоставлять покупателям домов беспроцентную рассрочку: «Как правило, люди ищут дом, уже имея на руках минимум – 1 млн руб. Остальное могут доплатить в рассрочку, без привлечения банков-посредников. Обычно покупатели способны внести остальную сумму за год-полтора».

Застройщики проявляют гибкость и в планировании поселков в целом. Так, если покупателю не нравится цвет кирпича, из которого возводят дома, ему пойдут навстречу. «По желанию клиентов мы начали строить дома из пеноблоков, а не только из кирпича, меняем первоначальные проекты коттеджей. Потому что не всем нравится, когда архитектура поселка решена в едином стиле – единообразные поселки даже называют «пионерский лагерь». Несколько покупателей захотели участок с лесом – нам пришлось докупать землю. Как только вы перешагиваете планку в 5 млн руб. за дом, нужно быть готовым к индивидуальной работе, подстраиваться под клиента», - говорит владелец ЦН «МАН».

По словам экспертов, застройщики вынуждены идти на условия покупателей: нужно наращивать продажи, чтобы отбить вложения. Львиная доля инвестиций девелопера уходит на строительство и подведение коммуникаций к площадке. «Речь может идти о сотнях миллионов, если нужно, например, тянуть линию трубопровода на 15 км», - говорит директор АН «Атомстройкомплекс» Александр Матофаев. В цену квадратного метра в коттедже закладывается также стоимость земли – в зависимости от направления она варьируется в пределах 70-200 тыс. руб. за сотку. Плюс – затраты на перевод сельхозугодий в подходящую для строительства жилья категорию. «Это затяжное и дорогое удовольствие. Так, перевод сельскохозяйственных земель в земли поселений под ИЖС у нас занял три года. В деньгах это - 10-15 млн руб.», - поясняет Николай Савин. По его словам, вкладывают застройщики собственные средства, лишь иногда привлекая банковские: «На начальной стадии строительства банки кредитов не дают, а на конечной – предлагают займы на 10-15 лет под 13-14%. Это дорого. Да и, как правило, в этот момент заемные деньги уже не нужны».