Подписаться
Деловой квартал / Новости / Просите денег под выполнимые проекты. Почему не работает господдержка и кто в э...
Просите денег под выполнимые проекты. Почему не работает господдержка и кто в этом виноват
Источник: Личный архив Андрея Елагина

Просите денег под выполнимые проекты. Почему не работает господдержка и кто в этом виноват

Самое читаемое
  • «Других законных способов нет». Скандальная чиновница осталась без ведомства «Других законных способов нет». Скандальная чиновница осталась без ведомства
  • Разорение десятилетия. Банк потребовал банкротства Валерия Язева Разорение десятилетия. Банк потребовал банкротства Валерия Язева
  • Сергей Полонский: «Кто вам сказал, что надо выходить из зоны комфорта? Это полная хрень!» Сергей Полонский: «Кто вам сказал, что надо выходить из зоны комфорта? Это полная хрень!»
  • Дорогой мэр. Чиновники объяснили необходимость повысить себе зарплату Дорогой мэр. Чиновники объяснили необходимость повысить себе зарплату
  • «Я никому ничего не должен». 7 причин не платить зарплату в конверте — от Ивана Шкири «Я никому ничего не должен». 7 причин не платить зарплату в конверте — от Ивана Шкири
08:00   21.02.2018

Инструменты помощи бизнесу сегодня есть. Но часто они не работают, потому что предприниматели впадают в крайность: или вообще ими не пользуются, или запускают стартапы только в расчете на поддержку.

В последнее время некоторые герои текстов DK.RU осторожно и неуверенно начинают хвалить меры господдержки: кому-то региональные и федеральные власти помогли выйти на новые рынки, кому-то — возместили из бюджета часть затрат на модернизацию производства. Их оппоненты возражают:  протекции не работают, компенсации и субсидии получают лишь избранные, государственные деньги токсичны, а в случае неудачи в их освоении предпринимателя ждут в лучшем случае проверки, а в худшем — уголовных дел. 

Генеральный директор «НПО БиоМикроГели» Андрей Елагин уверен: будут ли меры поддержки полезны или токсичны — в большей степени зависит от стратегии компании. 

—  У БиоМикроГелей был этап развития, когда мы могли попасть во все ловушки, описанные в историях «почему господдержка не работает»: в какой-то момент у нас были глобальные планы, но не было возможности осуществить их самостоятельно. 

В самом начале у нас не было ничего, кроме энтузиазма: хотелось с нуля стать «большим бизнесом» — сотрудничать с крупными нефтедобывающими игроками по всему миру, поставлять реагенты для водоочистки на крупные промпредприятия и продукцию — на прилавки федеральных ритейлеров. 

И если бы мы сразу начали реализовывать эти глобальные проекты, получая под них средства от государственных фондов, мы бы не вытянули. Никакой господдержки не хватит на то, чтобы обеспечить предприятию производственные площади, оборудование для массового выпуска продукции, а главное — она не подарит навыки работы на таком уровне, которые компания должна наработать естественным путем в процессе постепенного развития.

Поэтому мы планомерно на свои деньги стали развивать направление бытовой химии — выпускать моющие средства для массового потребителя, и точечно под определенные задачи привлекать инструменты поддержки. И вот как раз на этом этапе технопарки «Университетский» и «Сколково», оказали нам целевую помощь.

При этом мы следили за тем, чтобы инвестиции от государственных фондов были сравнительно небольшими относительно собственных средств и коммерческих займов, и привлекались именно тогда, когда были нужны, и под понятные достижимые цели.

Например, в 2014 г. мы получили грант «Сколково» в сумме 5 млн руб. на завершение первого этапа лабораторных испытаний, оформление сертификатов и международных патентов на нашу продукцию. Это было стратегически важно и очень своевременно, поскольку, например, срок регистрации патентов за рубежом составляет более двух лет.

Если бы мы не довели тогда эти разработки до рабочих прототипов и действующих промышленных образцов и не защитили бы их патентами, сейчас мы бы не смогли двигаться на международный рынок и представлять разработки в Европе, США, странах Азии и СНГ. Мы понимали это, но достаточной прибыли еще не было, а получить кредит в размере 5 млн руб. на эти цели в то время компания просто не могла.

C 2016 г. наша компания преодолела точку безубыточности и начала расти в три-пять раз в год. Но все это время мы поэтапно расширялись — наращивали объемы производства, укрепляли команду, развивали партнерскую сеть, укрупняли уровни и масштабы клиентов от региональных ритейлеров до федеральных сетей.

И только сейчас, через пять-шесть лет после первых попыток выхода на промышленников с технологией ликвидации аварийных разливов нефти, у нас появилась реальная возможность реализовать ее благодаря опыту и ресурсам, наработанным в смежном направлении, в сегменте экологичных моющих средств. Благодаря временной смене приоритетов мы смогли продвинуться в развитии технологии водоочистки, вложиться в необходимые лабораторные и промышленные испытания, что дало возможность выходить на переговоры с иностранными компаниями. 

Кстати, выйти на международный рынок нам также помогло государство. В 2014 г. благодаря поддержке РВК мы попали на один из ведущих инновационных форумов в Европе — Falling Walls, где на нас обратили внимание компании Total, BASF и многие другие. В итоге нас пригласили участвовать в крупнейшей программе развития инноваций на территории Евросоюза Horizon 2020.

Но все это было бы неосуществимо, никакие варианты господдержки не помогли бы выйти на этот уровень, если бы мы с самого начала перепутали глобальные цели с частными тактическими задачами и стали добиваться субсидий под проекты и условия, которые были неподъемны для нас в тот момент. 

Кстати, это одна из типичных ошибок начинающих бизнесов — слишком ранняя или вообще не подходящая к выбранному направлению деятельности ориентация на работу «с крупняками» в России или, тем более, за рубежом. Сегодня это модная тенденция, и ее тоже поддерживает государство, но надо понимать, что любой тренд надо примерять под исходные реалии. А они очевидны: у крупных заказчиков, тем более на зарубежных рынках гораздо более жесткие требования к объемам и срокам поставки продукции, ее сертификации, взаимодействию с инвесторами и т.д. И опыт в этих областях нужно нарабатывать постепенно, развиваясь этап за этапом.

В качестве поддержки бизнесу необязательно брать у государства деньги. Можно обращаться, например, за помощью в кооперации. Встречи с инвесторами на площадках технопарков — реальный рабочий инструмент привлечения финансирования. Иногда он может быть эффективнее субсидий. Кроме того, у тех, кто создает новые продукты и технологии, однозначно есть потребность в полигонах для испытаний. И в этом может быть место господдержке.

К примеру, нам для подготовки продукта к выпуску на промышленный рынок пришлось искать средства на аренду испытательного бассейна во Франции, в котором была возможность имитировать разливы нефти в условиях ветра, волн и т.д. В России таких нет, а вкладываться в оборудование личного бассейна для нас нецелесообразно. Если бы мы смогли зайти на государственную площадку, условный центр коллективного пользования, где такой бассейн есть, это бы позволило нам в разы сократить время на разработку технологии и реализацию ее на рынке.

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Сбербанк может сменить название. И убрать из него слово «банк» Сбербанк может сменить название. И убрать из него слово «банк»
«Цель — захват мира, как всегда». Евгений Мак запустил линию недорогой мужской одежды
«Это схема, по которой работают рейдеры». Громкие обвинения в адрес Рожкова и Брекоткина
«Урал получает в 6 раз меньше при колоссальной нужде!». Эдуард Россель напал на Татарстан
Железный человек, принтеры и ручной инструмент — все смешалось на «Друж–баттле»
21 район города: громкие взлеты цен на новостройки и глубокие провалы / ИТОГИ ГОДА
Росфинмониторинг намерен следить за разводами чиновников и ограничить оборот наличных

Бизнес

«Эксперт-Лизинг»: двигаемся вперед, предлагая удобные и выгодные условия «Эксперт-Лизинг»: двигаемся вперед, предлагая удобные и выгодные условия
«Почти Black tie». Каким трендам следовали гости премии «Человек года — 2018» / ФОТО
«Угробили бренд». Что стало со знаменитыми конфетами «Уральский метеорит»?
Больше занимают и больше хранят
У штаб-квартиры РМК новый генподрядчик. Ввод объекта переносится еще на год
Миллионные кредиты и заказы. Зачем промгиганты поддерживают социальный бизнес на Урале
«Отработали 20 лет и считаете, что вас должны ценить за опыт? Реалии уже не те. Меняйтесь»

Свое дело

Александр Агапов: «Однажды мы решили: заказчик не должен терять на нас деньги» Александр Агапов: «Однажды мы решили: заказчик не должен терять на нас деньги»
«О, сэкономили!» Разобранный самолет и летающие отвертки основателя People4people
«Какие оксфорды? Наши мужчины до сих пор носят туфли. Спасибо, хоть не с костюмом «Адидас»
Наш ответ санкциям. Как фермеры из уральской деревни снабжают индейкой полстраны
Как заключить сделку с «Лукойлом» и построить совместное предприятие с французами
Вы не поверите. Он создал крутой проект в Англии, но зарабатывать хочет на Урале
Непотопляемые костюмы поедут с Урала в Европу. Как понравиться Путину, армии и иностранцам

Качество жизни

Тимур Турлов: «Рынку нужна передышка, чтобы двигаться дальше» Тимур Турлов: «Рынку нужна передышка, чтобы двигаться дальше»
«Не учите нас жить». Екатеринбургу рассказали, что с ним не так
«Проблемы на 99% у нас в башке, но мозг, сука, хитер, и самому это дерьмо не разгрести»
«Поколение Z не умеет ждать. Между «хочу» и «пользуюсь» должна быть пара кликов»
Как быстро купить квартиру в новостройке, пока цены не взлетели?
Black tie? Нет, не слышали! Почему важно соблюдать дресс-код на Человеке года и не только
«Свой бизнес или место топ-менеджера? По мне, лучше быть большой рыбой в большом океане»

Мнения

«Чертовски рад вернуться на свободу». Бывший чиновник об итогах года и ожиданиях на 2019-й «Чертовски рад вернуться на свободу». Бывший чиновник об итогах года и ожиданиях на 2019-й
«Я никому ничего не должен». 7 причин не платить зарплату в конверте — от Ивана Шкири
Сергей Полонский: «Кто вам сказал, что надо выходить из зоны комфорта? Это полная хрень!»
«Феноменальное фуфло!» Как безобидная идея вконец подорвала доверие к институту выборов
«Я не пользуюсь субсидиями. Но другим-то помощь государства нужна! А ее по факту и нет»
Мы долго не отпускаем от себя детей, а потом удивляемся: почему они так демотивированы
«Реклама в России — это ад! Местами омерзительная, а иногда просто очень странная»

Лайфхаки

«Жесткий рекрутинг? Это так глупо». Почему сложные тестовые задания — путь в никуда «Жесткий рекрутинг? Это так глупо». Почему сложные тестовые задания — путь в никуда
«Работать нельзя уволиться». Когда точно пришло время искать новую работу? Семь признаков
«Кажется, что Россия большая, но рынок так мал, что заработать на нем невозможно». МНЕНИЕ
Решили строить личный бренд? Сначала определитесь, какой вы предприниматель
«В период ипотеки нужно жить, а не выживать». Как не обнищать после покупки жилья в кредит
Хотите сплоченную команду? Напомните каждому о слабостях и ждите результата
Начните экономить 100 рублей в день, и вы увидите, к чему это приведет
Смотрите также

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.