Подписаться
Деловой квартал / Новости / «Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»
«Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»
Евгений Кобзев
Источник: Личный архив

«Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»

Самое читаемое
  • «Под замком» 281 млн руб. Сбербанк арестовал личные счета уральского олигарха «Под замком» 281 млн руб. Сбербанк арестовал личные счета уральского олигарха
  • От слез до гимнастики голышом в постели. Ольга Гладких отказывается уходить в отставку От слез до гимнастики голышом в постели. Ольга Гладких отказывается уходить в отставку
  • Путин поручил избавиться от унитарных госпредприятий. Но сама же власть против Путин поручил избавиться от унитарных госпредприятий. Но сама же власть против
  • «Феноменальное фуфло!» Как безобидная идея в конец подорвала доверие к институту выборов «Феноменальное фуфло!» Как безобидная идея в конец подорвала доверие к институту выборов
  • Обогнали Россию в полтора раза из-за страха. В Екатеринбурге мощный автомобильный бум Обогнали Россию в полтора раза из-за страха. В Екатеринбурге мощный автомобильный бум
08:25   03.03.2016

«Вы точно добьетесь большего результата, чем посредник». Как продать свою недвижимость дороже, чем предлагают агенты. И как посредники портят выгодную сделку. Личный опыт Евгения Кобзева для DK.RU

Евгений Кобзев, сооснователь и директор сервиса для предпринимателей «Кнопка»
 
— В древности были такие ушлые «волшебники», которые умели выдавать погодные явления за результат своей титанической работы. Дождь по низкому полету ласточек предсказать или воду кристаллами марганцовки покрасить а люди по незнанию им верили. И платили им, кормили их, уважали. Высшим пилотажем было, например, затмение выдать за собственный подвиг. Точнее вернуть солнце после короткого исчезновения обратно на небосвод. Одни «маги» действительно верили, что их работа по размахиванию руками и гортанному восклицанию это многотрудный процесс общения с духами, другие откровенно дурили народ, осознавая, что на деле никакой заслуги в итоговом результате от их телодвижений нет. Но и те и другие плату за свою работу брали.

Практически все нынешние риелторы это такие вот деревенские фокусники и маги.

Только мир вокруг изменился, и теперь собственники могут больше посредников. В феврале 2016 года я получил документы на новую квартиру, и, подводя некоторые итоги работы с риелторами (не первой, кстати), понял, что это умирающая профессия. За время организации всего процесса я побывал в разных ролях, и каждый раз убеждался все можно сделать самому, и это не сложно. А главное часто без «магов» куда удобнее. 
 
Когда я продавец.
 
По продаваемому нами объекту всю «продажную» работу выполняли мы сами: мы сами сфотографировали, сами писали объявления, сами показывали и вели переговоры (просмотр фото и текстов от агентств вызывают по большей части желание зарыдать).

В итоге продали по цене чуть меньше 100 тыс. за квадрат, что очень хорошо для нашей площади. Хотя риэлторы говорили, что наш объект должен стоить дешевле 90 тыс. за квадрат, мол, «такой рынок». 

Покупатель был найден за три недели. Еще несколько риеторов рассказывали фантастические истории про мифические базы и клиентов, которые у них на подходе, и предлагали снизить цену и заключить договор на процент от сделки. Вот еще! Я на процент от сделки могут тупо снижать саму цену и тем самым увеличивать привлекательность объекта. Я не говорю уже о том, сколько разных лишних движений они провоцировали. Например, все время звонили, пытались прикинуться покупателем, чем создавали лишний информационный шум. 
 
Когда я покупатель. 
 
Изначально хотели купить квартиру в соседнем подъезде, но её продавали дороже 100 тыс. за квадрат, что вообще неадекватно. При этом на замечание, что есть сильно более дешёвый метр в соседнем подъезде, с лучшим ремонтом, риелтор продавца произнесла гениальную фразу: «этого не может быть» (а мое объявление было на публичных ресурсах). И, конечно, оказалось, что я знаю район лучше её, отсмотрел все объекты. Возникает вопрос, кто из нас тогда риелтор?
 
Ну что ж, ее квартира на момент заключения нашей сделки была еще не продана, риелтор без вознаграждения, а мы с куда лучшим объектом.

Мы купили новый дом по 85 тыс. за квадрат с более чем в два раза большей площадью, с очень устраивающим нас ремонтом, в соседнем доме.

Риелторы тут были у продавцов, те живут за городом, и не смогли бы сами показывать нам квартиру. Мы с этим агентом неплохо сторговались по цене, но вообще продавцы бы и сами могли торговаться, и не платить за это процент посреднику. Речь идёт о довольно больших суммах. Да, саму сделку риелторы продавцов организовали неплохо: продажа и покупка прошли в один день и ипотека тоже. Но, я слышал, банки собираются организовать такой сервис прямо своими силами, так что и тут будет у «магов» конкуренция. 

Я считаю, что почти все риелторы это «накипь», образовавшаяся в тучные годы.

Большинство вменяемых людей лучше пишут объявления, лучше фотографируют свою квартиру и лучше показывают ее. И трубки берут, кстати, когда им звонят покупатели и перезванивают быстрее, чего не могу сказать о 80% риелторов.

Купить квартиру реально оказалось сложнее, чем продать, именно из-за того, что риэлторы все время рвут коммуникацию.

С современным развитием досок объявлений единственное, что могут делать риелторы это перепланировка, справки и оформление сделки. Вот это им можно отдать, но тогда и цена будет совсем другая. 

Зачем люди в текущей рыночной ситуации обращаются к агентам для покупки квартиры, остается для меня загадкой.

Жизнь изменилась, «уберизация» (от Uber — сервис автомобильных перевозок, прим. ред.) нарастает, и она сметет всех этих агентов, если они не начнут нормально работать, либо не изменят радикально свой подход к ценообразованию. Пора уже разогнать весь этот магический туман вокруг работы агентов. Ее можно и нужно разделить на четкую последовательность процессов, вычленить уникальную составляющую, оценить, и платить за ее исполнение. А не за взмахи руками, красивые слова, беготню и манипуляции по развешиванию лапши на уши собственникам объектов. То, что можно доверить риэлтору, стоит в разы дешевле, чем они привыкли получать за свою работу.

Если агенту хочется получать бОльшие деньги, я не против, пусть даже не 3-5%, а 20-30%, хоть 40%, но от того, насколько этот человек смог выторговать в цене. 

Я, своими силами проведя успешно вторую сделку купли-продажи с ипотекой за 8 лет, советую всем слать агентов с их сказками лесом пусть в деревнях свои фокусы показывают!
 
Читайте на DK.RU: Ответ риелторского сообщества Евгению Кобзеву — специалисты объяснили, почему они не «накипь» 
Автор: Андрей Попов
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

Анатолий Чубайс: «Бизнес отстроил страну после СССР, а общество даже «спасибо» не сказало» Анатолий Чубайс: «Бизнес отстроил страну после СССР, а общество даже «спасибо» не сказало»
Кудрин призвал власть сосредоточиться на внутренних проблемах — или повторится судьба СССР
«Таких людей в наше время уже не делают». Памяти Людмилы Алексеевой
Путин поручил избавиться от унитарных госпредприятий. Но сама же власть против
Обогнали Россию в полтора раза из-за страха. В Екатеринбурге мощный автомобильный бум
«Под замком» 281 млн руб. Сбербанк арестовал личные счета уральского олигарха
Десять лет на посту: гендиректор третьего ритейлера в России ушел в отставку

Бизнес

«Угробили бренд». Что стало со знаменитыми уральскими конфетами «Свердловский метеорит»? «Угробили бренд». Что стало со знаменитыми уральскими конфетами «Свердловский метеорит»?
Больше занимают и больше хранят
У штаб-квартиры РМК новый генподрядчик. Ввод объекта переносится еще на год
Миллионные кредиты и заказы. Зачем промгиганты поддерживают социальный бизнес на Урале
«Отработали 20 лет и считаете, что вас должны ценить за опыт? Реалии уже не те. Меняйтесь»
«Скоро предприниматель вымрет как класс». Как пенсионная реформа ударила по бизнесу
«О, сэкономили!» Разобранный самолет и летающие отвертки основателя People4people

Свое дело

«Какие оксфорды? Наши мужчины до сих пор носят туфли. Спасибо, хоть не с костюмом «Адидас» «Какие оксфорды? Наши мужчины до сих пор носят туфли. Спасибо, хоть не с костюмом «Адидас»
Наш ответ санкциям. Как фермеры из уральской деревни снабжают индейкой полстраны
Как заключить сделку с «Лукойлом» и построить совместное предприятие с французами
Вы не поверите. Он создал крутой проект в Англии, но зарабатывать хочет на Урале
Непотопляемые костюмы поедут с Урала в Европу. Как понравиться Путину, армии и иностранцам
«Лучшие покупатели франшизы — женщины. Они готовы терпеть и самое главное — подчиняться»
Сергей Пудов: «Мы лучше китайцев знаем, как работает буровая в условиях русского севера»

Качество жизни

«Не учите нас жить». Екатеринбургу рассказали, что с ним не так «Не учите нас жить». Екатеринбургу рассказали, что с ним не так
«Проблемы на 99% у нас в башке, но мозг, сука, хитер, и самому это дерьмо не разгрести»
«Поколение Z не умеет ждать. Между «хочу» и «пользуюсь» должна быть пара кликов»
Как быстро купить квартиру в новостройке, пока цены не взлетели?
Black tie? Нет, не слышали! Почему важно соблюдать дресс-код на Человеке года и не только
«Свой бизнес или место топ-менеджера? По мне, лучше быть большой рыбой в большом океане»
«Как большой старый динозавр». Почему активные горожане улучшают жизнь в обход власти

Мнения

«Феноменальное фуфло!» Как безобидная идея в конец подорвала доверие к институту выборов «Феноменальное фуфло!» Как безобидная идея в конец подорвала доверие к институту выборов
«Я не пользуюсь субсидиями. Но другим-то помощь государства нужна! А ее по факту и нет»
Мы долго не отпускаем от себя детей, а потом удивляемся: почему они так демотивированы
«Реклама в России — это ад! Местами омерзительная, а иногда просто очень странная»
Дмитрий Потапенко: «У нас в бензине бензина нет, 70% его цены — это акциз»
«Люди покупают, а потом «читают мелкий шрифт», даже если речь идет о сумме $100–200 тыс.»
«Физически мы все живем в одном времени, но уровень понимания мира отличается в сотни лет»

Лайфхаки

Хотите сплоченную команду? Напомните каждому о слабостях и ждите результата Хотите сплоченную команду? Напомните каждому о слабостях и ждите результата
Начните экономить 100 рублей в день, и вы увидите, к чему это приведет
Этот пережиток прошлого. Как работать 8 часов в день, понимая всю глупость такого графика
Новый год — сплошной стресс. Как спасти себя от огромного количества дел, еды и алкоголя
«Конкуренты? Я стал с ними дружить, результат удивил». Как навсегда забыть о бизнес-врагах
«Быть неудачником — плохо. Вот мы и живем чужими удачами, не понимая, чего хотим». МНЕНИЕ
Стране нужны сварщики и монтажники. Рабочие специальности — в топ-20 вакансий
Смотрите также
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.