Подписаться
Деловой квартал / Новости / «Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»
«Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»
Евгений Кобзев
Источник: Личный архив

«Риелторы рынку недвижимости больше не нужны. Без них сделки идут лучше»

Самое читаемое
  • «Новые нормы противоречат здравому смыслу». Что не так с российским законодательством? «Новые нормы противоречат здравому смыслу». Что не так с российским законодательством?
  • «Мы станем убогой страной третьего мира. Это ужасная, но вполне реальная перспектива» «Мы станем убогой страной третьего мира. Это ужасная, но вполне реальная перспектива»
  • Это фиаско. Правительство отказалось финансировать уральский транспортный мегапроект Это фиаско. Правительство отказалось финансировать уральский транспортный мегапроект
  • «Корпорации больше не покупают стартапы, им дешевле скопировать идею. Рынок умирает» «Корпорации больше не покупают стартапы, им дешевле скопировать идею. Рынок умирает»
  • «Другим отраслям приготовиться». ФСБ устроили маски-шоу в уральских агрохолдингах «Другим отраслям приготовиться». ФСБ устроили маски-шоу в уральских агрохолдингах
08:25   03.03.2016

«Вы точно добьетесь большего результата, чем посредник». Как продать свою недвижимость дороже, чем предлагают агенты. И как посредники портят выгодную сделку. Личный опыт Евгения Кобзева для DK.RU

Евгений Кобзев, сооснователь и директор сервиса для предпринимателей «Кнопка»
 
— В древности были такие ушлые «волшебники», которые умели выдавать погодные явления за результат своей титанической работы. Дождь по низкому полету ласточек предсказать или воду кристаллами марганцовки покрасить а люди по незнанию им верили. И платили им, кормили их, уважали. Высшим пилотажем было, например, затмение выдать за собственный подвиг. Точнее вернуть солнце после короткого исчезновения обратно на небосвод. Одни «маги» действительно верили, что их работа по размахиванию руками и гортанному восклицанию это многотрудный процесс общения с духами, другие откровенно дурили народ, осознавая, что на деле никакой заслуги в итоговом результате от их телодвижений нет. Но и те и другие плату за свою работу брали.

Практически все нынешние риелторы это такие вот деревенские фокусники и маги.

Только мир вокруг изменился, и теперь собственники могут больше посредников. В феврале 2016 года я получил документы на новую квартиру, и, подводя некоторые итоги работы с риелторами (не первой, кстати), понял, что это умирающая профессия. За время организации всего процесса я побывал в разных ролях, и каждый раз убеждался все можно сделать самому, и это не сложно. А главное часто без «магов» куда удобнее. 
 
Когда я продавец.
 
По продаваемому нами объекту всю «продажную» работу выполняли мы сами: мы сами сфотографировали, сами писали объявления, сами показывали и вели переговоры (просмотр фото и текстов от агентств вызывают по большей части желание зарыдать).

В итоге продали по цене чуть меньше 100 тыс. за квадрат, что очень хорошо для нашей площади. Хотя риэлторы говорили, что наш объект должен стоить дешевле 90 тыс. за квадрат, мол, «такой рынок». 

Покупатель был найден за три недели. Еще несколько риеторов рассказывали фантастические истории про мифические базы и клиентов, которые у них на подходе, и предлагали снизить цену и заключить договор на процент от сделки. Вот еще! Я на процент от сделки могут тупо снижать саму цену и тем самым увеличивать привлекательность объекта. Я не говорю уже о том, сколько разных лишних движений они провоцировали. Например, все время звонили, пытались прикинуться покупателем, чем создавали лишний информационный шум. 
 
Когда я покупатель. 
 
Изначально хотели купить квартиру в соседнем подъезде, но её продавали дороже 100 тыс. за квадрат, что вообще неадекватно. При этом на замечание, что есть сильно более дешёвый метр в соседнем подъезде, с лучшим ремонтом, риелтор продавца произнесла гениальную фразу: «этого не может быть» (а мое объявление было на публичных ресурсах). И, конечно, оказалось, что я знаю район лучше её, отсмотрел все объекты. Возникает вопрос, кто из нас тогда риелтор?
 
Ну что ж, ее квартира на момент заключения нашей сделки была еще не продана, риелтор без вознаграждения, а мы с куда лучшим объектом.

Мы купили новый дом по 85 тыс. за квадрат с более чем в два раза большей площадью, с очень устраивающим нас ремонтом, в соседнем доме.

Риелторы тут были у продавцов, те живут за городом, и не смогли бы сами показывать нам квартиру. Мы с этим агентом неплохо сторговались по цене, но вообще продавцы бы и сами могли торговаться, и не платить за это процент посреднику. Речь идёт о довольно больших суммах. Да, саму сделку риелторы продавцов организовали неплохо: продажа и покупка прошли в один день и ипотека тоже. Но, я слышал, банки собираются организовать такой сервис прямо своими силами, так что и тут будет у «магов» конкуренция. 

Я считаю, что почти все риелторы это «накипь», образовавшаяся в тучные годы.

Большинство вменяемых людей лучше пишут объявления, лучше фотографируют свою квартиру и лучше показывают ее. И трубки берут, кстати, когда им звонят покупатели и перезванивают быстрее, чего не могу сказать о 80% риелторов.

Купить квартиру реально оказалось сложнее, чем продать, именно из-за того, что риэлторы все время рвут коммуникацию.

С современным развитием досок объявлений единственное, что могут делать риелторы это перепланировка, справки и оформление сделки. Вот это им можно отдать, но тогда и цена будет совсем другая. 

Зачем люди в текущей рыночной ситуации обращаются к агентам для покупки квартиры, остается для меня загадкой.

Жизнь изменилась, «уберизация» (от Uber — сервис автомобильных перевозок, прим. ред.) нарастает, и она сметет всех этих агентов, если они не начнут нормально работать, либо не изменят радикально свой подход к ценообразованию. Пора уже разогнать весь этот магический туман вокруг работы агентов. Ее можно и нужно разделить на четкую последовательность процессов, вычленить уникальную составляющую, оценить, и платить за ее исполнение. А не за взмахи руками, красивые слова, беготню и манипуляции по развешиванию лапши на уши собственникам объектов. То, что можно доверить риэлтору, стоит в разы дешевле, чем они привыкли получать за свою работу.

Если агенту хочется получать бОльшие деньги, я не против, пусть даже не 3-5%, а 20-30%, хоть 40%, но от того, насколько этот человек смог выторговать в цене. 

Я, своими силами проведя успешно вторую сделку купли-продажи с ипотекой за 8 лет, советую всем слать агентов с их сказками лесом пусть в деревнях свои фокусы показывают!
 
Читайте на DK.RU: Ответ риелторского сообщества Евгению Кобзеву — специалисты объяснили, почему они не «накипь» 
Автор: Андрей Попов
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Подписаться на telegram
Публикации по теме
Стать партнером

Материалы партнеров

Новости

21 первый класс. В школе Екатеринбурга установили рекорд 21 первый класс. В школе Екатеринбурга установили рекорд
«Мусорная реформа» затронула и живых, и мертвых
Вернулся в мэрию. В администрации Екатеринбурга новое назначение
В Москве задержали основателя крупнейшего иностранного фонда, инвестирующего в Россию
Никакого укрепления: чего ждать от курса рубля до конца года
«Вложили 20 млн». Уральская УК для хипстеров готовит революцию на рынке ЖКХ
«Сальмонеллез и кишечная палочка». Роспотребнадзор добивается ликвидации скандального МУПа

Бизнес

Что мешает развитию кооперации на Урале? Что мешает развитию кооперации на Урале?
«Если не будет киосков, федеральные сети окончательно выжгут местных производителей»
Кому достанется подряд на строительство объектов к саммитам?
«Победы и премии — весомый аргумент для заказчика». Зачем строителям нужен «Человек года»?
В Екатеринбурге начал работу частный суд для бизнеса. В России таких площадок всего три
Денис Пучков: «Лёгкая ошибка бухгалтера может довести бизнесмена до тюрьмы»
«Начнут печатать дома — откроем еще два завода». Как расти на падающем рынке — опыт BROZEX

Свое дело

«Когда Брежнев получал 4-ю звезду героя, в США уже вовсю формировалась скидочная культура» «Когда Брежнев получал 4-ю звезду героя, в США уже вовсю формировалась скидочная культура»
«Рост выручки — в 12 раз». Заработать на массовом спорте можно, но не всякий выдержит
«Хочется взять камень и долбануть как следует». Чем чреват бизнес с нуля в деревне
«Масштабы кошмара потрясали». Как бывший банкир исправлял ошибки бизнеса в деревне
8 лайфхаков для тех, у кого нет денег, но есть желание запустить стартап
Сколько стоит миллион роз? Изнанка крупнейшего на Урале производства цветов
«О, сэкономили!» Разобранный самолет и летающие отвертки основателя People4people

Качество жизни

«В России люди почему такие грустные? У нас скучная еда. Белки, жиры, углеводы. Топливо!» «В России люди почему такие грустные? У нас скучная еда. Белки, жиры, углеводы. Топливо!»
«Мы стали рафинированные и капризные». Зачем бизнесмены бегут, плывут и крутят педали?
«Наверняка надуют и я потеряю свои деньги!» Развенчиваем наивные мифы о страховании
«Главная фигура в образовании сегодня — православный военрук», — Евгений Ямбург
«Средства на депозите приносят 1%, а хочется хотя бы 4%. Германия — оптимальное решение»
«Население беднеет, а расходы растут. Кризис потребления может наступить к концу 2019-го»
«Ощущение, будто вы угол ребенку сдаете». Дима Зицер о детях, школе и родительских ошибках

Мнения

«Задержание основателя Baring Vostok — позор для всего финансового рынка России» «Задержание основателя Baring Vostok — позор для всего финансового рынка России»
«Любой прямой контакт с людьми для чиновника — угроза: мало ли, обвинят в коррупции»
«Роман «Обитель» ни на запятую не изменится от того, что делал Прилепин в Донбассе»
«Эпоха обнимашек закончена — обнимать больше нечего, хроники кочующего храма завершены»
«Как вы можете обсуждать вопросы литературы с Прилепиным, зная, что он вероятный убийца?»
«Государство не уважает человека и при этом ждет, что самозанятые сами выйдут на свет»
«Хамство, высокомерие, презрение к окружающим — ценности, которыми живет сегодня общество»

Лайфхаки

«Мы умные, развитые, воспитанные... животные. Думаете, управляете эмоциями? Это не так» «Мы умные, развитые, воспитанные... животные. Думаете, управляете эмоциями? Это не так»
Боитесь потерять ребенка? Доверьте его страховой. 6 странных страховок России и мира
В вашем офисе работают сразу 5 поколений. Как не сойти с ума от такого разнообразия?
«Корпорации больше не покупают стартапы, им дешевле скопировать идею. Рынок умирает»
Отпуск в марте: горы, море, дворцы, низкие цены и мало туристов. Куда отправиться? СПИСОК
Почему советы по саморазвитию полная ерунда? Потому что меняться не хочет никто и никогда
«Сложно, когда вокруг одни мотивированные дураки. Они занимают слишком много пространства»
Смотрите также

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.