Алексей Ким — проекты коммерческой недвижимости как истории профессиональных побед

25 сентября XXI ежегодная федеральная премия в области коммерческой недвижимости Commercial Real Estate (CRE) Federal Awards 2025 назвала лучшие проекты девелоперских, инвестиционных, консалтинговых и управляющих компаний России. За годы существования премии участие в конкурсе стало символом признания профессионализма, планка которого все выше, и само событие превратилось в платформу, которая не только определяет самых сильных игроков рынка, формирует стандарты профессионального качества, но и служит ориентиром для ведущих девелоперов, инвесторов, арендаторов и других специалистов, работающих с недвижимостью, давая возможность общения на профильные темы. Даже попадание в число финалистов конкурса считается большой удачей и знаком уважения к деловой репутации: за победу в каждой номинации борются десятки проектов, прошедших строгий многоступенчатый отбор. Жюри CRE Federal Awards формируется исключительно из признанных лидеров отрасли – российских и международных экспертов, представителей крупнейших девелоперских, консалтинговых, управляющих и инвестиционных компаний. В профессиональных кругах существует мнение, что попасть в состав жюри порой даже престижнее, чем одержать победу в конкурсе – такое доверие со стороны коллег можно заработать лишь годами безукоризненной работы.

В этом году в составе экспертной комиссии CRE Federal Awards работал Алексей Ким, руководитель группы развития недвижимости и новых проектов Ozon. За плечами Алексея — опыт работы в международной среде, десятки успешно реализованных офисных стратегий и масштабных сделок не только в России, но и на зарубежных рынках. Под его руководством компания Ozon открыла свои офисы в Китае, Казахстане, Узбекистане, Армении, Турции и других странах, а также заключила крупнейшую в Петербурге в 2025 году арендную сделку на 5 000 кв. м в бизнес-центре Space. Это не первый случай, когда профессиональное сообщество доверяет Алексею оценку проектов и участников отрасли: он регулярно приглашается в качестве эксперта и спикера на отраслевые конкурсы и конференции.

«В этом году мы увидели действительно нестандартные решения, глубокое понимание потребностей рынка и смелость в реализации новых подходов. Такие проекты вдохновляют и показывают — отрасль движется вперед, несмотря ни на какие испытания», — дает оценку итогам CRE Federal Awards 2025 Алексей Ким.

Учитывать возможные вызовы и уметь работать с задачами любого масштаба — это то, что по мнению эксперта, отличает зрелые проекты от просто креативных бизнес-идей. Так, в международных сделках Jones Lang LaSalle (JLL), где он начинал карьеру с позиции младшего консультанта в 2013 году, важно было учитывать валютные колебания, правовые особенности и культурные различия. Только взвешенная оценка текущей ситуации и перспектив позволяла доводить проекты до результата и обеспечивать долгосрочную устойчивость для клиентов. Здесь он закрыл свои первые знаковые сделки с такими общепризнанными гигантами, как Gloria Jeans, Reckitt Benckiser, РЕСО и Yota. Вклад Алексея в проекты и развитие практики способствовал тому, что в 2013-2016 годах компания четыре раза подряд получала звание «Консультант года» по версии CRE Awards. Алексей Ким не только поднялся по карьерной лестнице, но и утвердился в статусе эксперта по работе с крупными брендами, специализируясь на реализации эксклюзивных проектов. В работе с ключевыми заказчиками главным становится умение услышать, что стоит за формальными запросами, объясняет эксперт, потому что зачастую реальные потребности клиента выходят за рамки стандартного технического задания. Каждый проект требует глубокого погружения: анализ корпоративной культуры, бизнес-процессов, стратегических целей.

«Эксклюзивные предложения рождаются на стыке аналитики и предвидения — важно не просто собрать параметры объекта и сравнить с ТЗ от клиента, а предложить решение, которое органично интегрируется в экосистему заказчика, усилит его конкурентные преимущества», — делится опытом эксперт.

В Capital Group — российской девелоперской компании, портфель проектов которой превышает 9 млн кв.м., — Алексей совершил быстрый карьерный взлет: от консультанта до руководителя отдела коммерческой недвижимости. В этой должности он управлял уже не отдельными сделками, а портфелями, например, реализацией ключевых проектов совокупным объемом около 100 000 кв. метров на сумму $60 млн. Обеспечивать стабильную доходность, по словам специалиста, помогала системная аналитика и выверенная стратегия диверсификации — ставка на разные типы объектов. В списке клиентов появились Яндекс, Hyundai Motors Rus, Росбанк и другие компании из числа флагманов экономики. К примеру, одна из сделок оказалась нетипичной и требовала особого подхода: здание на тот момент еще не было введено в эксплуатацию, поэтому структуру сделки пришлось выстраивать более сложным образом. Со стороны клиента в процесс активно вовлекалась международная европейская команда, отвечавшая не только за принятие решения о финансировании, но и за утверждение дизайна, концепции и ключевых деталей проекта; при этом сам проект стал одним из крупнейших в портфеле глобального заказчика. После подписания соглашения команде Алексея предстояло в ускоренном темпе реализовать проект, соблюдая жесткие сроки и требования клиента.

Продолжением работы на стороне девелопера стала следующая глава карьеры Алексея — работа в Дубае уже в роли консультанта для девелоперов mixed-use и коммерческих объектов. В этой роли он помогал формировать концепцию и стратегию проектов, разрабатывать финансовые модели и сценарии развития, подбирать якорных арендаторов и выстраивать tenant-mix. Под его участием проекты получали более сбалансированную структуру доходов, снижали уровень рисков и быстрее выходили на фазу высокой заполняемости. Такой подход укреплял доверие инвесторов, ускорял продажи жилых и коммерческих площадей и повышал капитализацию объектов. Полученный опыт позволил Алексею выработать системное понимание рисков и возможностей, которое он успешно применяет на российском рынке.

Более чем удачный опыт создания пространств для системообразующих структур закономерно привел к предложению от одной из них. Крупнейший онлайн-маркетплейс России Ozon пригласил Алексея Кима возглавить группу развития недвижимости и новых проектов. Переход в категорию стратега, отмечает Алексей, кардинальным образом изменил характер ежедневных задач: теперь это были поглощения офисных площадей в точках роста бизнеса в России и за рубежом. А в условиях новой экономической реальности добавилась и другая, не менее важная функция – стратегическая оптимизация активов с акцентом на приоритетные направления бизнеса и рост долгосрочной ценности компании. Карьера в коммерческой недвижимости, по мнению Алексея Кима, – это постоянная эволюция, путь от исполнителя к стратегу, требующий непрерывного обучения и умения быстро и небанально отвечать на постоянно возникающие вызовы рынка. Именно это он искал в проектах, представленных на соискание CRE Federal Awards 2025 года.

Алексей на протяжении многих лет формировал собственный подход к управлению арендными расходами в коммерческой недвижимости. Результатом этой работы стала авторская методика, которая аккумулирует многопрофильный опыт — от анализа рынка и финансового моделирования до организационных аспектов. Этот инструмент был задуман как практическое руководство, позволяющее компаниям по-новому взглянуть на эффективность использования ресурсов и выстраивать более устойчивые стратегии управления недвижимостью. Разработанный подход показал свою применимость в различных бизнес-средах, способствуя повышению прозрачности процессов и достижению ощутимых результатов в части оптимизации затрат.

Богатый и разноплановый опыт позволяет Алексею Киму уверенно ориентироваться в быстро меняющемся рынке и принимать решения с опорой на долгосрочные интересы бизнеса. В его практике органично сочетаются анализ больших массивов данных и гибкий подход к формированию сбалансированного портфеля объектов. В условиях высокой изменчивости рынка эксперт считает оптимальной стратегией удержание разных типов активов – от офисов до коворкингов, выбранных с учетом долгосрочных тенденций и аналитики рисков.  

«Сегодня компетентность управляющего коммерческой недвижимостью определяется не только знанием рынка, — считает эксперт, — но и умением прогнозировать и минимизировать риски. Моя цель – не просто реагировать на вызовы, а формировать такую практику, которая станет ориентиром для коллег и поможет отрасли двигаться вперед».