Дмитрий Живец: «Клиенты хотят транспорт «здесь и сейчас», опасаясь роста цен»

Спросу на автотранспорт также способствует программа Минпромторга с субсидированием покупки российских и китайских автомобилей и особыми условиями лизинга. Поддержка государства помогает уменьшить аванс или процентные платежи по лизингу. Финансирование программы на 2025 г. — 27 млрд руб.

Директор представительства лизинговой компании CARCADE в Екатеринбурге Дмитрий Живец рассказал о том, какую технику стремятся покупать компании, о новых лизинговых продуктах и персональном сервисе для лизингополучателей.

Как вы оцениваете состояние рынка лизинговых услуг в регионе?

— В целом удовлетворительно. Несмотря на постепенное снижение ключевой ставки, на Урале пока не наблюдается ажиотажа вокруг приобретения транспортных средств, будь то легковые автомобили или грузовой транспорт. Спрос есть, но он носит сдержанный характер.

Какие основные тенденции наблюдаются в последнее время?

— Сейчас мы видим сразу несколько факторов, влияющих на рынок. Снижение ставки, рост утилизационного сбора, падение доходности по депозитам стимулируют компании и частных клиентов направлять свободные средства в том числе в транспортные активы.

Особым спросом пользуются легковые автомобили, в частности китайские бренды VOYAH и TANK, на которые распространяются государственные субсидии.

Кроме того, рынок постепенно возвращается в сторону покупки подержанного транспорта — особенно востребованы автомобили корейских и европейских производителей.

Появляются ли новые лизинговые продукты и сервисы?

— Да, рынок развивается. Так, мы внедрили коммерческую телематику, которая особенно актуальна для крупных и государственных компаний. Она позволяет контролировать эксплуатацию транспорта и снижать издержки.

Кто чаще всего обращается за лизинговыми услугами? Какие сегменты бизнеса наиболее активны?

— В Свердловской области выделяется деревообрабатывающая промышленность — она активно закупает транспорт и спецтехнику в рамках крупных заказов, в том числе государственных. Помимо этого лизинг востребован у логистических и строительных компаний, хотя они сейчас сталкиваются с определенными трудностями.

Клиенты также приобретают автомобили для себя и сотрудников. Здесь популярен как премиум-сегмент, так и бюджетные китайские марки.

Каковы основные потребности и ожидания у ваших клиентов?

— Наши клиенты ждут в первую очередь прозрачных и комфортных условий. Один из ключевых запросов — удобный и «легкий» график платежей, который можно адаптировать под специфику бизнеса или личные финансовые возможности.

Следующий запрос — высокий уровень сервиса и простота взаимодействия. Клиенты хотят работать «в одном окне»: чтобы в рамках лизинга решались все вопросы — от страхования до консультаций по графику платежей. Важно, чтобы с любым вопросом можно было обратиться к персональному менеджеру и получить быстрое решение.

Почему клиенты выбирают лизинг вместо других форм финансирования?

— Ключевой фактор — налоговая оптимизация. Лизинг позволяет существенно экономить на налоге на прибыль. Компания может закрыть квартал, используя авансовый счет-фактуру как на первый платеж, так и на последующие — по согласованию с руководством. Это гибкий и удобный инструмент.

Какие государственные программы поддержки существуют для клиентов лизинговых компаний?

— Программа Минпромторга по субсидированию приобретения автомобилей российского и китайского производства. Благодаря ей клиенты получают существенные скидки и более доступные условия по лизингу, что напрямую повышает спрос и лояльность к таким сделкам.

Каковы ваши прогнозы развития рынка?

— Рынок ожидает, что ключевая ставка к концу текущего года снизится до 16%, а в следующем году закрепится на уровне 14–15%. Активное восстановление рынка начнется, когда ставка достигнет 12%.

До декабря 2025-го будут особенно активно приобретаться автомобили с пробегом, а также новые легковые машины стоимостью до 5 млн руб. Сегодня клиенты предпочитают покупать транспорт «здесь и сейчас», не откладывая на будущее, опасаясь возможного роста цен. 

Реклама. ООО "КАРКАДЕ"  ИНН 3905019765 erid: 2W5zFH7moQL