Подписаться
Курс ЦБ на 01.12
74,89
84,82

За три года вырасти в 20 раз. Как уральские инженеры покоряют мировые рынки

За три года вырасти в 20 раз. Как уральские инженеры покоряют мировые рынки
Иллюстрация: Реиинольц

«К 2025 г. хотим довести выручку до 5 млрд руб. в год. Это намного выше, чем, к примеру, в 2020 г., когда мы получили 282,4 млн руб. Расти будем за счет расширения географии и увеличения доли рынка».

DK.RU продолжает спецпроект «Инвестируй на Урале», который мы начали в прошлом году в рамках премии «Человек года». Одну из номинаций — «Инвестор года» — учредило Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области. Все материалы спецпроекта посвящены уральским компаниям, которые несмотря ни на какие сложности — экономические, кадровые, социальные — вкладывают в свое развитие, потому что знают: будущее за ними.

Мы уже рассказали о таких предприятиях, как «ГидроНТ» и «Эко Пак Урал»: первое создает на Урале передовое производство с помощью цифровых двойников, второе развивает новое экологичное направление. Также мы рассказывали о компаниях сельхозсектора: Балтымская агроферма строит под Екатеринбургом инновационный агрокластер, а Ирбитская птицефабрика, наоборот, остается маленькой, но вкладывает большие деньги в качество продукции.

Очередной выпуск посвящен инжиниринговой компании ReinnolС.

Высокоэффективные кожухотрубные теплообменные аппараты GreenTube S+R для Нижнетагильского металлургического комбината

Название уральской компании ReinnolC в последнее время на слуху: в 2021 г. это сравнительно небольшое предприятие, в штате которого 100 человек, вышло на Московскую биржу, зарегистрировав облигационную программу на сумму до 1,5 млрд руб.

В секторе роста ММВБ есть всего 25 компаний малого и среднего бизнеса, ReinnolС — одна из них, — говорит основатель компании Павел Блохин.

Как развивалась компания и что в планах — собственник ReinnolC рассказал DK.RU.

«Начинали с поставок, но быстро выросли»

Павел Блохин
Павел Блохин
основатель компании
История ReinnolС началась в 2012 г. — мы начали с дистрибьюции теплообменного оборудования французского производителя. К этому моменту у меня был опыт работы в крупных компаниях. В 2008 г., после окончания кафедры «Тепловых электрических станций» УрФУ, мне удалось поработать в «Атомстройкомплексе» инженером в службе заказчика. Потом был уникальный жизненный и профессиональный опыт за Полярным кругом — я работал мастером цеха котельных и тепловых сетей в посёлке Ямбург, в одной из структур Газпрома.

Сразу понимал, что это временно: у меня всегда были мечты о собственном бизнесе. Но полтора года в Заполярье отработал. За это время получил диплом юриста, а еще набрался опыта работы с теплообменным оборудованием. Вернулся в Екатеринбург с мыслью создать бизнес в этом направлении.

В 2011 г. появилась такая возможность: со своими друзьями и будущими бизнес-партнёрами мы следили за основными игроками рынка и узнали, что у одного из лидеров — шведской компании — отделилась команда специалистов во Франции, создала собственный бренд и искала выход на российский рынок. Мы смогли договориться: вначале стали дистрибьюторами по Сибирскому федеральному округу, затем и по Уралу.

Поскольку образование профильное, мы хорошо понимали продукт: что такое теплообменный аппарат, какие задачи решает. Но пришлось больше года потратить, чтобы разобраться, как работают В2В-продажи в промышленности. Заодно поняли, что мы можем не просто поставлять оборудование, а вносить свой интеллектуальный вклад, разрабатывая собственные решения на основе французского продукта и тем самым увеличивая добавленную стоимость.

В определенный момент нашли то направление, в котором французы не работали, но которое было востребованным у наших заказчиков, а еще имело высокий рыночный потенциал, хотя и высокую конкуренцию. Так мы начали осваивать кожухотрубные теплообменные аппараты.

Изготовление высокоэффективного кожухотрубного теплообменного аппарата GreenTube S для ПАО Нижнекамскнефтехима

Это самый распространенный тип теплообменников, которые используются в промышленности, — на них приходится 70-80% всего теплообменного оборудования. Вначале освоили методики расчета аппаратов, конструирование, размещали первые заказы на контрактной основе. На этом этапе постарались отстроиться от конкурентов за счет индивидуального инжиниринга, кастомизации. А затем поставили перед собой задачу — увеличить эффективность решений. Провели внутренний НИОКР, создали пилотную установку — испытывали ее на Среднеуральском медеплавильном заводе в Ревде — это одно из подразделений УГМК. По результатам испытаний получили аппарат, который работал на 70% эффективнее аналогов, и вывели методику расчета с погрешностью в 5% — с точки зрения науки это прицельное попадание.

Главное, чего мы добились, — снизили металлоемкость оборудования почти в два раза. Это позволяет значительно сократить воздействие на экологию при производстве и особенно ценно для заказчиков при нынешних ценах на металл. Кроме того, в наших теплообменниках меньше частей, которые требуют обслуживания, — соответственно, ниже операционные затраты.

НИОКР привел в Сколково

— Испытания закончились осенью 2017 г., и мы начали поставлять аппараты в разные отрасли — энергетику, нефтехимию, металлургию, газопереработку. Сегодня наши клиенты — группа ММК, Лукойл, Сибур, Газпром, Роснефть, Т+, Иркутская нефтяная компания и другие.

Параллельно с этой работой мы участвовали в различных конкурсах, один из них «Техностарт» — его организовало «Сколково» совместно с корпорацией «Объединенные машиностроительные заводы» (ОМЗ). Наши решения отметили, однако приз не дали, сказали, стадия неподходящая — у нас был уже не стартап, а подтвержденный продукт. При этом нас заметили в «Сколково» и сказали, что ждут.

Инженер-конструктор в работе

Чтобы стать резидентом, пришлось постараться: заявку писали полгода, она оказалась на уровне хорошей кандидатской работы. После тщательной экспертизы нам присвоили статус резидента. Мы создали «дочку» — ООО «Реиннольц Лаб», на ней сейчас сконцентрирована вся научно-прикладная деятельность по эффективности теплообменных процессов, в этом году запустили собственную лабораторию.

Статус резидента «Сколково» позволяет получать поддержку, например, в виде экономии налогов по зарплате, резиденты отчисляют 14% вместо 30% на общих условиях. А еще есть дополнительные гранты на интеллектуальную собственность, помощь с продвижением, выходом на прямое общение с верхним уровнем наших заказчиков. Тем более, у большинства крупных предприятий есть офисы в «Сколково» — так что это удобная площадка для переговоров.

«Опресняем моря, очищаем воду»

— Сегодня на российском рынке теплообменников работает порядка 100 компаний. Наша доля пока небольшая — на уровне 0,5%. В ближайшие годы мы намерены вырасти в 20-30 раз, потенциал для этого есть. И это потенциал только существующих продуктов, которые внедрены и имеют положительный опыт эксплуатации.

Параллельно с развитием на рынке теплообменного оборудования мы продолжали НИОКР и искали, где наши запатентованные решения и разработки могут дать сопоставимый эффект. Я рассказывал, что не так давно мы запустили новое направление — решения для подготовки и опреснения воды, а также для переработки промышленных стоков. Основное оборудование в этих решениях — выпарные аппараты — по сути, те же теплообменники, но с большим количеством этапов, на каждом из которых получается конденсат разной степени чистоты. Мы разработали аппараты, которые на выходе дают дистиллированную воду высокого качества.

Производство Реиинольцпроизводство Реиннольц

Это необходимо во всех отраслях промышленности. Скажем, в энергетике: дистиллят попадает в котел, вода испаряется, пар идет в турбину, и требования к этому пару высокие: в нем не должно быть никаких примесей, солей и т. д., поэтому требуется глубокая очистка. В металлургии дистиллят используется в травильных процессах — на нем делаются растворы, и от них напрямую зависит качество конечной продукции.

Помимо подготовки воды, установки также нужны для очистки стоков: чистую воду можно выпарить и вернуть в производственный цикл, а загрязненные остатки обезвожить и получить вторсырье, либо минимизировать до сухого остатка и отправить на захоронение. При этом площадь шламоотвалов уменьшается. А за счет возврата промышленной воды в оборот значительно сокращается потребление воды из природных источников — это более рациональное использование природных ресурсов.

Есть у наших установок и еще одно применение — их можно комбинировать с установками по переработке органических отходов и использовать в прибрежных зонах, чтобы снижать количество загрязнений и получать пресную воду с минимальной себестоимостью. Сейчас активно работаем над этой технологией.

Это направление — огромный потенциал для роста. В случае с теплообменниками оборудование измеряется единицами — заказчику достаточно одну «железяку» на другую поменять, и всё снова работает, конечно, с большей эффективностью. В случае с водой все сложнее — нужно комплексное решение, это проект формата «под ключ», соответственно, сумма сделки выше, выше маржа, но и ответственность растет. Как следствие — более комфортная конкурентная среда. Кроме того, это направление наиболее перспективно для выхода на зарубежные рынки — на Ближний Восток, в Африку, Юго-Восточную Азию.

Сконцентрировать все мощности на одной площадке

— Сейчас мы производим все оборудование на площадке в 1500 кв. м, у нас есть ряд массо-габаритных ограничений, уже сейчас нам приходится размещать часть заказов на стороне, чтобы увеличить общую производительность. Текущие возможности являются сдерживающим фактором и не позволят нам достичь стратегических целей — увеличить к 2025 г. выручку до 5 млрд руб.

Мы задумались о строительстве высокотехнологичного производственного комплекса, в котором все стадии создания продукта будут расположены в одном месте. Когда конструкторы, инженеры-технологи, финансисты могут войти в цех и увидеть, пощупать, что они делают, — это мотивирует.

Офис Реиннольц в уральском технопарке

Эскизный проект нового комплекса уже готов, мы также подобрали уникальные решения по оборудованию и в ближайшее время поедем в места, где эти станки производятся и эксплуатируются — хотим убедиться, что это действительно то, что нам нужно. До конца 2021 г. мы рассчитываем выбрать земельный участок в границах ЕКАД и приступить к проектированию. По предварительной оценке, проект обойдется нам в сумму от $30 до $50 млн.

Мы понимаем, что только за счет собственных средств такое производство будем строить очень долго, пять-семь лет. Поэтому ищем разные варианты, в том числе проектное финансирование и инвестиции в капитал. В частности, благодаря тому, что наш проект взяло на сопровождение свердловское Агентство по привлечению инвестиций, мы получили статус приоритетного инвестпроекта. Агентство также помогает проектной команде ReinnolС найти потенциальных инвесторов в проект. Мы рассматриваем варианты привлечения частных инвестиций для ускорения реализации проекта и максимально эффективного использования потенциала наших продуктов.

>>>Читайте также на DK.RU: Свердловская инжиниринговая компания вышла на ММВБ

В публикации использованы фотографии, предоставленные компанией ReinnolС

Самое читаемое
  • Ровно в полночь Россия закроет границы для стран, где обнаружен новый штамм COVID-19Ровно в полночь Россия закроет границы для стран, где обнаружен новый штамм COVID-19
  • Рестораны Friends возвращаются в ЕкатеринбургРестораны Friends возвращаются в Екатеринбург
  • В России появятся новые «границы бедности» с учетом инфляцииВ России появятся новые «границы бедности» с учетом инфляции
  • Екатеринбургского блогера Устинова приговорили к 14 годам колонии строгого режимаЕкатеринбургского блогера Устинова приговорили к 14 годам колонии строгого режима
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.