Рынок мебели в РФ — более 400 млрд руб. Дмитрий Дымшаков — о том, как стал его частью

Предприниматель из Екатеринбурга Дмитрий Дымшаков работает в мебельном бизнесе последние 10 лет. Сначала вместе с товарищем они стали брать заказы на перетяжку мебели. Затем открыли свой цех, научились делать реплики европейских изделий. А недавно занялись запуском серийного производства.

В интервью DK.RU основатель компании Seven Mebel рассказал о том, как учится преодолевать кризисы и с какими трудностями сталкивается в последнее время.

Купить нельзя, скопировать

Мебельный рынок тесно связан с рынком жилья. Поэтому, как отмечает Дмитрий Дымшаков, на фоне сокращения объема реализации квартир в новостройках некоторые предприятия закономерно ощутили снижение спроса на свою продукцию:

— Российский рынок мебели достаточно большой, его оценивают в 400–600 млрд руб. Однако ситуация на крупных предприятиях и небольших производствах может отличаться. Крупные заводы в большей степени подвержены влиянию рыночных трендов. Какие-то из них в прошлом году действительно зафиксировали спад продаж, а какие-то, наоборот, ощутили подъем.

У нас небольшое производство, в основном ориентированное на ремонт и изготовление мебели под заказ. В штате немногим более 30 сотрудников. Это другая экономика — иногда один крупный заказчик может обеспечить предприятие работой на два месяца вперед. Тем не менее, в прошлом году мы тоже почувствовали некоторое снижение объема заказов.

Изменился ли рынок после ухода западных брендов? Вырос ли спрос на российскую мебель, спрос на изготовление изделий под заказ?

— Действительно, если говорить о среднем ценовом сегменте и выше, раньше большая часть рынка была представлена привозной мебелью, преимущественно из Европы. Сейчас покупка российской мебели уже не считается моветоном — наши производители делают ничуть не хуже, чем итальянские. Поэтому высокий спрос сохраняется как на серийную мебель, так и на изделия, которые изготавливают по индивидуальному заказу.

А европейская мебель в России еще доступна?

— Привозная мебель в стране есть. Например, в последние годы на нашем рынке появились турецкие изделия. Европейские бренды тоже привозят, но в очень небольшом количестве — такие покупки может себе позволить очень узкий сегмент людей.

Параллельный импорт это или нет? Судить сложно. Мы, как компания, которая занимается постгарантийным обслуживанием европейских брендов, сталкиваемся с разными ситуациями. Например, несколько раз нам поступали для ремонта изделия, пострадавшие при перевозке транспортной компанией, и при разборе мебели мы внутри обнаруживали китайские газеты.

Что дешевле — купить изделие европейского бренда или сделать его реплику в России?

— Традиционно считается, что изготовление мебели на заказ дороже покупки готовых изделий массового производства. Но в случае с репликами дизайнерской мебели все наоборот — это объясняется тем, что стоимость брендовых изделий включает значительную надбавку за имя. Например, если сравнивать с итальянскими брендами, заказ аналогичного изделия у местного производителя может обойтись в 3–5 раз дешевле.

В тренде — функциональность

Еще одна важная тенденция, влияющая на развитие мебельного рынка, — возросший спрос на дизайн интерьера.

— От дизайнеров сегодня зависит очень многое — именно они формируют тренды, — констатирует Дмитрий Дымшаков. — Те производители мебели, которые успевают быстро отреагировать на изменения и подстроиться под новые веяния, собирают с рынка основные сливки.

Сегодня многие клиенты, планируя ремонт, обращаются к профессиональным дизайнерам за проектом и рассчитывают, что проект будет быстро воплощен в жизнь. Дизайнеры понимают: чтобы это случилось, нужно использовать готовые варианты, например, диван, производство которого уже налажено на какой-то фабрике. Но бывают и такие ситуации, когда мебель нужно вписать в помещения с нестандартными размерами. Здесь дизайнерам выгодно иметь налаженные контакты с производителями, которые способны быстро сделать уникальное изделие или подогнать что-то из своей линейки под необходимые параметры.

Мы уже наладили контакты со многими дизайн-студиями города и продолжаем развивать наше сотрудничество.

До санкций для многих представителей среднего класса эталонным считался формат простой и функциональной мебели из ИКЕА. Как потребительские предпочтения изменились к настоящему моменту?

— В среднем ценовом сегменте простота и функциональность остаются в тренде. Есть даже запрос на многофункциональность. Например, подбирая диван, многие по-прежнему хотят, чтобы он был еще и кроватью, а кроме этого — был красивым, удобным, вместительным и вписывался в интерьер. Признаюсь, не всегда удается реализовать все пожелания.

Конечно, когда мы работаем с клиентами из более дорогого сегмента, то идем на это — тратим несколько месяцев на разработку, ищем оптимальные решения. Соответственно ценник и растет. Но для очень обеспеченных людей это не проблема.

Все ли необходимые материалы и фурнитура для производства сегодня доступны в России?

— Да, у нас не возникает никаких проблем с закупками. Большинство материалов и комплектующих для мягкой мебели производится в России. Материалы и комплектующие для корпусной мебели тоже можно легко приобрести внутри страны.

Недавно стало известно о существенном росте импортных пошлин для мебельной фурнитуры. На вашу работу это не повлияло?

— Знаете, эта ситуация получила серьезный резонанс, но если оценить ее реальное влияние на производителей мебели, то оно не будет таким уж серьезным. Речь шла о повышении пошлин только для направляющих. Допустим, мы используем их для производства столов. Себестоимость направляющих — 5–10% от себестоимости всего стола. Если стоимость направляющих для производителей увеличится на 50%, то себестоимость готового изделия — всего на 5%.

Понятно, что любое «закручивание гаек» воспринимается негативно. Но фактически мы получаем не такую большую наценку в готовом изделии.

Кризисы делают сильнее

Для того чтобы компания устойчивее чувствовала себя в турбулентное время, предприниматель решил диверсифицировать свой бизнес:

— Существуют разные стратегии развития компаний, мы выбрали для себя стратегию диверсификации. Это непростой, но более надежный путь в условиях, когда внешняя среда постоянно меняется и горизонт планирования сужается до нескольких месяцев.

Конечно, хотелось бы воплотить утопичную мечту многих производителей — предложить рынку востребованную модель стола или дивана и изготавливать только ее в больших объемах. Но вкусовые предпочтения людей меняются достаточно быстро. А с учетом пандемии и других вызовов, с которыми мы столкнулись за последние несколько лет, это было бы очень рискованно.

Поэтому мы запустили два новых направления. Первое связано с продажей фурнитуры. Для оперативного выполнения заказов нам необходим большой ассортимент ткани, поролона, других материалов и комплектующих в наличии. Чтобы обеспечивать себе запасы материалов, платим за большое помещение, где они хранятся. Мы подумали и решили, что неплохо бы было продавать эти материалы в розницу. Тем более что, закупая большие объемы, можем договариваться о скидке с поставщиками.

Также мы запустили производство мебели из массива и шпонированных изделий. Я воспринимаю это направление как стартап. Мы уже разработали две модели столов: за основу взяли изделия, которые находятся в тренде соцсети Pinterest, но сделали их дешевле и удобнее. Недавно выставили их на маркетплейсы, и уже пошли первые продажи. Такой подход позволяет быстро тестировать гипотезы, собирать обратную связь и учитывать ее при производстве новых моделей мебели.

С какими еще сложностями вы столкнулись за последнее время?

— Безусловно, в числе негативных факторов — высокая ключевая ставка, которая делает кредиты малодоступными, а вклады, наоборот, привлекательными. Поэтому, имея на руках 1 млн руб., люди открывают вклад под 20%, вместо того чтобы заниматься запланированным ранее ремонтом. И спрос на мебель на фоне этого снижается.

С другой стороны, на нас давит кадровый голод, который подталкивает предпринимателей к повышению зарплат сотрудникам. И мы тоже зарплаты регулярно индексируем.

Хорошие специалисты сегодня во всех смыслах на вес золота. Например, для нас стал серьезным вызовом поиск маляров по дереву. Поэтому приходится готовить кадры своими силами — берем учеников, оплачиваем их обучение на сторонних предприятиях, выплачиваем стипендию, покрываем издержки за испорченные материалы.

Получается, что мы находимся под двойным прессом. Снижение прибыли и рост издержек ведут к снижению рентабельности. Особенно остро эту проблему чувствуют крупные фабрики, которые закладывают маржу в районе 5–10%.

Многие предприниматели возлагают надежды на снижение ключевой ставки в 2025 г. Вы тоже?

— Мы заряжены на продуктивную работу вне зависимости от того, какой будет ключевая ставка. Напрашивается аналогия с футболом: когда начинается дождь, под него попадают обе команды на поле. И побеждает тот, кто лучше владеет мячом, кто больше тренировался, кто сильнее мотивирован на успех.

Любые сложности на рынке — это всегда большие возможности. Мы уже проходили разные кризисы и выходили из них еще более сильными. Сейчас тоже рассчитываем на позитивный результат.

Читайте также на DK.RU: 

>>> «Теплит» строит третий завод в Свердловской области. Почему ему не помешали санкции?

>>> Покупатели не спешат за новой мебелью — переезжать некуда