Андрей Беседин: «Возвращение западных партнеров неизбежно. Они потеряли серьезный рынок»

На фоне глобальных перемен уральский бизнес удерживает позиции на внешних рынках, осваивая новые направления и преодолевая санкционные барьеры. Как изменилась география экспортных поставок, чем уральскому бизнесу интересны страны арабского мира и на каких условиях возможно возвращение в Россию западных компаний?

О главных трендах в интервью DK.RU рассказал президент Уральской торгово-промышленной палаты Андрей Беседин.

В топе проблем остаются расчеты и логистика

В силу многих причин экспортоориентированным компаниям сегодня приходится работать в непростых условиях. Тем не менее, за последний год количество участников внешнеэкономической деятельности в регионе увеличилось на 12 %.

— Это позитивный фактор, который говорит об устойчивости нашей экономики, — отмечает Андрей Беседин. — А также о том, что продукция уральских компаний в мире востребована настолько, что даже под угрозой первичных и вторичных санкций заказчики от нее не готовы отказываться.

Радует, что, несмотря на все сложности, наши экспортеры не опускают руки. А спектр продукции, поставляемой за рубеж, постоянно расширяется. Если раньше основу экспорта составляли металлургическая и машиностроительная продукция крупных заводов, то сегодня все активнее выходят на внешние рынки компании малого и среднего бизнеса.

Официальная статистика товарооборота и внешнеэкономической деятельности сейчас закрыта. Но можно отметить интересные моменты. Например, объемы товарооборота с США сегодня радикально отличаются от товарооборота с теми государствами, которые поторопились разорвать с нами отношения.

Многие страны заинтересованы в нашей продукции, в частности Германия, — эту ситуацию мы недавно обсуждали с коллегами из Германо-Российской торгово-промышленной палаты. Долгое время Германия была в тройке ключевых внешнеторговых партнеров Свердловской области и России в целом — сейчас она не входит даже в первую десятку. География нашего партнерства изменилась очень существенно.

Какие страны сейчас входят в число основных внешнеторговых партнеров Свердловской области?

— Думаю, что в пятерку ключевых входят Китай, Турция, Казахстан, Беларусь и Индия.

За последний год активизировался экспорт в страны Центральной Азии. Поставлять туда продукцию проще по нескольким причинам: отсутствие языкового барьера, небольшое транспортное плечо, гармонизация многих законодательных и нормативных актов.

Отдельного внимания заслуживает развитие сотрудничества с Республикой Беларусь. Этому вектору содействует мощная политическая воля руководителей обеих стран. Мы наблюдаем регулярные визиты делегаций с тщательно проработанными программами, а также активную работу по стандартизации нормативно-технической базы — это в перспективе упростит доступ наших компаний к участию в государственных закупках в Республике Беларусь.

С какими сложностями сегодня сталкиваются экспортеры и импортеры? За какой помощью приходят в Уральскую ТПП?

— Самые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются экспортеры, — это расчеты и логистика. Примеры таких ситуаций в моем кабинете и кабинетах коллег звучат практически ежедневно.

Например, предприятие заключает контракт на поставку оборудования с компанией, которая базируется в одной из стран Центральной Азии. В связи с тем что часть банков не проводит такие расчеты, выбирается тот, который готов провести платежи — он официально указывается в документах как партнер проекта, гарантирующий прохождение платежей. В итоге проходят первый и второй платежи. Оборудование изготовлено. Заказчик отправляет финальный транш, но тот не доходит до производителя оборудования. В попытках разобраться, где деньги, заказчик запрашивает информацию в банке, но не получает ответа. В течение трех недель деньги пытаются найти, в конце четвертой недели они возвращаются отправителю. Оборудование он так и не получает.

А теперь представьте, что заказанное изделие — компонент оборудования для другого российского завода, который, в свою очередь, должен выпустить продукцию к определенному сроку. Для всех них просрочка оборачивается штрафами, которые могут исчисляться миллионами рублей. И все потому, что на один из банков в цепочке надавили недружественные страны.

Сохраняются сложности в организации импортных поставок продукции в Россию. Грузы везут по маршрутам, которые огибают недружественные страны. Но это не гарантирует, что все транзитные государства согласятся пропустить груз вопреки антироссийским санкциям.

За последние годы в десятки раз вырос поток грузов, идущих в Китай и из него. На сегодня инфраструктура остается перегруженной, из-за этого составы с грузами подолгу простаивают на таможне или в узлах сортировки.

В последнее время стала особенно актуальной проверка надежности партнеров и контрагентов из-за частых случаев мошенничества. Допустим, компания, которой необходимо заместить оборудование или комплектующие, находит через интернет нужного поставщика, например, в Юго-Восточной Азии. Заключают договор. А потом оказывается, что ее новый партнер — компания из двух человек с поддельным сайтом. И предприниматели приходят к нам в Уральскую ТПП с просьбой помочь в поисках тех, кому была доверена серьезная сделка.

Мы также видим, что все более востребованными становятся профессиональные переводчики, которые сопровождают переговоры на этапе, предшествующем сделке. И это уже не только специалисты, хорошо владеющие английским или немецким языком, но и переводчики с китайского, хинди, иранского и даже пакистанского языков.

Нагрузка на наш международный блок растет. И по результатам 2024 г. Уральская ТПП заняла первое место по работе в области ВЭД.

ИННОПРОМ открывает новые возможности

В прошлом году партнером выставки ИННОПРОМ стали Объединенные Арабские Эмираты. В этом году эту роль будет играть Саудовская Аравия.

— Здорово, что руководству нашей страны удалось договориться о партнерстве с одной из ведущих стран арабского мира, — говорит Андрей Беседин. — Многие годы мы сотрудничали с европейскими странами. Относительно недавно начали активно развивать партнерство с Китаем и до сих пор продолжаем осваивать множество связанных с этим нюансов. Лишь недавно мы приблизились к пониманию особенностей переговоров с представителями исламского мира. Работа с арабскими государствами — это новый для нас опыт.

ИННОПРОМ имеет большое значение в налаживании партнерства между нашими странами.

Во-первых, уже на подготовительном этапе происходит определенное сближение, появляется уникальная возможность изучения культуры и других нюансов, связанных с будущим партнеров.

Во-вторых, ИННОПРОМ всегда выступает триггером, который запускает механизм последующего увеличения контактов и товарооборота между странами. Если сопоставить сотрудничество со страной-партнером до и после проведения выставки, очевиден серьезный рост. Мы видим это на примере Южной Кореи, Турции, Италии, Казахстана. Даже в случае Беларуси, с которой у России и Свердловской области были традиционно тесные связи, участие в ИННОПРОМе стало дополнительным стимулом для углубления экономических отношений.

Чем свердловскому бизнесу интересна Саудовская Аравия?

— Это новый рынок, пока не до конца понятный для большинства наших компаний.

Саудовская Аравия — богатая страна с мощным вектором развития. А значит, она может быть заинтересована в нашем партнерстве и сегодня, и завтра, и в будущем. Если исключить внешнеполитические факторы, то с точки зрения потенциала, уровня богатства, финансовой дисциплины и расчетов, а также финансирования контрактов и проектов перспективы для сотрудничества очень благоприятные.

С какими сложностями могут столкнуться компании, которые хотели бы работать на этом рынке?

— Прежде всего отмечу, что у нас разная ментальность и разная логика ведения переговоров. В арабских странах другие подходы к составлению договоров и сопутствующих документов. И иногда из-за незнания этих тонкостей срываются переговоры, которые в самом начале казались выгодными для обеих сторон...

И конечно, стоит учитывать, что арабский мир долгое время считался рынком стран, которые мы сегодня называем недружественными. И укрепление нашего присутствия там им вряд ли понравится. Недружественные страны могут предпринимать попытки сохранить Саудовскую Аравию и соседние государства в зоне своего влияния, могут быть введены санкции. Поэтому сотрудничество с арабским миром — очень интересная, но непростая история.

Европейские страны потеряли рынок, сопоставимый с 20 % своего населения

На фоне переговоров между Россией и США стали появляться новости о возможном возвращении в нашу страну международных компаний, которые ушли после введения санкций.

Верите ли вы в возвращение западных партнеров?

— Я не просто верю в это — я убежден: это неизбежно.

Вспомните, как развивались наши отношения с Германией в прошлом столетии.

Я родился в ту эпоху, когда боль войны еще была жива, и даже представить себе не мог, что однажды наши страны будут сотрудничать. Но прошло всего несколько десятилетий, и Германия стала одним из наших главных внешнеэкономических партнеров: помогла модернизировать заводы, внедрить передовые технологии, открыла консульства в наших регионах. За одно поколение мы прошли путь от непримиримых противоречий к взаимопониманию и дружбе.

Сегодняшняя ситуация отличается от той, в которой оказался мир во время Великой Отечественной войны: и степень напряженности уже не та, и условия для восстановления отношений более благоприятны. К тому же существует хороший инструментарий — современные средства массовой информации: телевидение и интернет. С его помощью можно быстро все изменить за короткий промежуток времени. Если государства принимают новую политику, и мы начинаем дружить.

Существуют ли экономические предпосылки для возвращения западных компаний?

— Конечно, потеря России стала ощутимой для недружественных стран. С учетом новых территорий наше население составляет почти 150 млн человек — это 20 % от всего населения стран Евросоюза. Как человек, который много лет занимался бизнесом, могу с уверенностью сказать, что советы директоров борются за возможность увеличения продаж на 1‒5 %. Здесь был потерян куда более серьезный рынок.

Важно помнить, что в Россию поставлялись из-за рубежа не только товары повседневного спроса, которые считаются на душу населения, но и промышленная продукция, необходимая для работы энергетической системы, железных дорог и предприятий. В этом случае речь идет уже не о численности населения, а о площади страны и направлениях ее развития.

Европейские компании потеряли возможность участия в крупных проектах. Например, таких, как строительство железной дороги Харбин — Гамбург, которая пройдет по территории России. Ее протяженность больше, чем суммарная протяженность всех железных дорог на европейском континенте. И поставляются туда не только рельсы и шпалы, но также системы автоматики, генерации и другое оборудование. Как говорится, свято место пусто не бывает. На место европейских партнеров пришел Китай, заходят Индия, Пакистан и ряд других стран.

Наконец, за последние годы Россия очень твердо встала на позицию импортозамещения. В этом смысле государство ведет планомерную политику — принят ряд постановлений, которые стимулируют предприятия использовать отечественную продукцию и повышать уровень локализации. На этом фоне расширяются возможности компаний, работающих в сфере импортозамещения, — они получают дополнительные преференции, в том числе доступ к участию в государственных закупках.

Помимо того что европейские компании потеряли рынок, они перестали получать из России дешевые ресурсы — газ, металл и материалы, на которых строилось их благополучие.

Когда западные компании могут вернуться?

— Как только произойдет хотя бы небольшое политическое потепление. Этот процесс будет напоминать весенний паводок: сначала появится тонкий ручеек, который начнет разрушать ледяную преграду, а затем поток наберет силу, и развернется настоящая гонка за возможности.

Определенное преимущество в этом будет у Венгрии, которая сохранила деловые связи с российскими компаниями, несмотря на необходимость соблюдать правила Евросоюза. Вслед за Венгрией можно ожидать возвращения немецких, итальянских, французских и других европейских компаний. Тот, кто зайдет последним, получит самые неблагоприятные условия.

Я полагаю, что возвращение западных компаний в Россию — это неплохо. Потому что отсутствие конкуренции расслабляет, и рынок начинает стагнировать. Но надеюсь, что возвращение состоится на условиях, благоприятных для нашего местного бизнеса, т. е. без специальных налоговых режимов и преференций, которые бы сделали их продукцию более выгодной, чем у российских производителей. Хотя европейские компании и сами понимают, что возвращение в Россию будет непростым.

Читайте также на DK.RU интервью Андрея Беседина: «Путь на Ближний Восток может быть более сложным и тернистым, чем в Западную Европу»