Владимир Назаров: как попадать в ответы нейросетей и привлекать клиентов без рекламы

Стоимость привлечения клиента растет, рекламные инструменты перестают работать так, как раньше, а конкуренция усиливается практически во всех нишах. Как технически попадать в топ ответов нейросетей и превращать это в продажи, DK.RU узнал у основателя агентства поискового маркетинга Head Promo Владимира Назарова.

— 2022 год ознаменовался тем, что в России резко сократилось количество рекламных возможностей, под запрет попала контекстная реклама в Google и всем известных социальных сетях. А 2025-й, наоборот, принес нам новый рекламный источник —  нейросети. Формально они появились раньше, но в полной мере начали проявляться с появлением блока нейроответов в органическом поиске Яндекса и Google. В 2026 г. тренд только усилился, а сайты начали терять органический трафик —  весомую часть его забрали себе нейросети:

• Коммерческие сайты потеряли до 10% трафика.
• Информационные сайты — от 15% до 60%.
• Яркий пример: сайт CNN потерял ~20% трафика, Business Insider ~48%, сайт РБК на отдельных тематических проектах — от 5% до 50% трафика.

По данным ВЦИОМ, в РФ 51% населения уже используют нейросети: суммарная аудитория активных пользователей ИИ — от 25 до 40 млн человек. Понятно, что не все используют нейросети для бизнес-целей, кто-то просто просит Алису поставить музыку или детскую читалку, но эксперты отмечают, что крупные бренды уже активно заходят в эту историю. В России безоговорочный лидер среди поисковиков — Яндекс с Алисой, затем идут DeepSeek, Google AI, ChatCPT и Perplexity.

Что такое GEO-продвижение?

Нейросети не заточены на то, чтобы приводить трафик на сайты: их задача самостоятельно просканировать множество сайтов и выдать пользователю готовый агрегированный ответ, решение его задачи. Если в этом ответе не присутствует ваш бренд, вы теряете этого клиента. Если информация для ответа берется не с вашего сайта и подконтрольных вам площадок — повестку задают конкуренты. Естественно, бизнесу интересно оказывать влияние на результаты ответов нейросетей. Так появилось новое направление: GEO-продвижение в ответах ИИ.

GEO (Generative Engine Optimization) — это направление интернет-маркетинга, направленное на рост видимости и числа упоминаний бренда и сайта компании в ответах нейросетей (Яндекс Алиса, Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, DeepSeek, GigaChat и другие.

Почему это важно бизнесу в 2026 г.?

Причин несколько, основная — сейчас сохраняется «минимальная цена входа». Речь не про стоимость, а про соотношение усилий и скорости результата.

Осенью 2025-го мы готовились провести первую в РФ конференцию по этой теме и решили сделать эксперимент по продвижению бренда несуществующего автодилера «Урал Тачка»: нам удалось попасть в ответы нейросетей с полностью вымышленным брендом всего за 21 день. В большинстве ИИ мы заняли первое место. Даже в высококонкурентных нишах, например, недвижимости, финансах или маркетинге, можно получать первые результаты уже в рамках первого месяца работы.

Вот еще весомые аргументы:

1. Конкуренция минимальная

«Окно возможностей» быстро закрывается: полгода назад бренды осторожно интересовались условиями, результатами, недоверчиво смотрели на первые кейсы, а сейчас бизнес увереннее заходит в работу с нейросетями. Тем не менее конкуренция все еще фантастически низкая. Вспомните, когда появился Яндекс Директ. А когда зарождалось SEO? Первые кто пришел в эти каналы — сняли сливки. Ровно то же происходит и сейчас с GEO.

2. Высокое доверие к рекомендациям ИИ

По данным исследований Callibri и ряда западных аналитиков, даже по самым консервативным подсчетам заявки с нейросетей конвертируются в клиентов на 20-50% лучше, чем с других рекламных источников. Конверсия сравнима с показателями «сарафанного радио». Объясняется это высокой степенью доверия к умным рекомендациями и отсутствию рекламы.

3. Влияние на множество метрик

Особенно важна для среднего и крупного бизнеса возможность влиять на показатели PR, узнаваемости бренда, тональности упоминаний, количество брендового трафика. Ну и, конечно, основные показатели: видимость в ИИ, количество прямого трафика, заявки из нейросетей, share of voice — доля видимости вашего бренда в ИИ относительно конкурентов.

Как происходит процесс продвижения в ответах ИИ?

Важно использовать гибридный подход и целиться не только в аудиторию нейросетей: весь контент нужно готовить таким образом, чтобы он хорошо ранжировался и в поисковых системах, тем самым привлекая дополнительный трафик с классического поиска Яндекса и Google. Тем не менее необходимо увеличить доверие нейросетей к бренду компании заказчика. Для этого необходимо:

• создать пул экспертов;
• сформировать контент;
• тщательно отобрать трастовые площадки;
• постоянно публиковаться и усиливать публикации.

ИИ получают множество сигналов, видят экспертный контент, начинают его оценивать и цитировать в своих ответах. Параллельно должна быть проведена работа по оптимизации сайта компании под требования поисковых систем и нейронных сетей:

• сайт дорабатывается под EEAT-факторы;
• внедряется микроразметка;
• формируется удобная структура страниц и текстов, которые будут считывать роботы.

Несколько конкретных примеров GEO-продвижения

Транспортно-логистическая компания Central Trans

Задача: выход в лидеры рекомендаций в сегменте транспортной логистики. Результат: увеличение присутствия в ответах ИИ с 1% до 49%. Главная цифра: рост прямого трафика из нейросетей на сайт компании в 10 раз.

Франшиза магазинов «Пивко»

Задача: захват внимания потенциальных франчайзи в ответах ИИ. Результат: рост видимости бренда в пяти ключевых нейросетях (ChatGPT, Perplexity, Алиса, Gemini, DeepSeek) с 8% до 82%. Масштаб: отработано 130 сложных промптов-запросов, охватывающих потребности целевой аудитории.

Мобильное приложение clatch.app

Задача: увеличить количество упоминаний бренда и сайта в ответах нейросетей. Результат: нейросети стали в шесть раз чаще давать ссылку на сайт приложения, общий рост видимости бренда в ИИ составил 80%.

Подводя итог

Без преувеличения, у бизнеса есть историческая возможность воспользоваться новым, еще не перегретым каналом интернет-маркетинга и стать №1 по мнению нейронных сетей.

Читайте также на DK.RU: 5 соцсетей в России с активной аудиторией, в которых стоит развивать свой блог