«Умные люди не разобрались» — основатель 2ГИС о сделке со Сбером и переговорах с Яндексом

Александр Сысоев — предприниматель, бизнесмен и основатель сервиса 2ГИС, которым ежемесячно пользуются около 80 млн человек. 

В подкасте Александра Соколовского он впервые подробно рассказал о сделке со Сбером, многолетней конкуренции с Яндексом и переговорах, которые могли изменить рынок карт и навигации в России, а также о том, как совместная работа над бизнесом повлияла на отношения в семье.

Как прошла сделка со Сбером 

В 2020 г. 2ГИС провел первую часть сделки со Сбером: около 75% акций компании были проданы стратегическому инвестору. По оценкам, сумма сделки составляла порядка $193 млн по тогдашнему курсу. После этого Александр Сысоев продолжил участвовать в управлении компанией еще пять лет в рамках заранее согласованных условий. Он рассказал, как проходил этот этап работы в структуре нового акционера и что это означало для команды и бизнеса:

— Мы со стратегом заранее обсудили и наметили план. Но к нам внутрь, в операционку, не лезли, и это было абсолютно классно. Мы заранее много чего запланировали, и все из того, что запланировали, сделали. 

У нас внутри компании ничего не поменялось абсолютно. Мы продолжали развивать нашу корпоративную культуру, свою команду, с нашими подходами и принципами. 

С фондами у нас было прямо прописано, что мы согласованный бизнес-план выполняем плюс-минус 15%. Здесь та же самая история была. Никто сразу не прибегал, не навязывал свою культуру, свои правила.

Конечно, появилось много отчетности для стратега. Нам пришлось нанять целый отдел. Это такой корпоративный налог.

Как Яндекс пытался купить 2ГИС

Яндекс неоднократно пытался договориться с 2ГИС — сначала о покупке компании, а затем о стратегическом партнерстве. После выхода сервиса в Москву и Санкт-Петербург интерес со стороны технологического гиганта резко усилился, и стороны даже выходили на предварительные договоренности. Однако, как отмечает Александр Сысоев, на этапе дальнейших переговоров условия и логика сделки начали меняться, что в итоге привело к срыву соглашения:

— В первый раз к нам приехали из Яндекса в 2008 г., я впервые увидел, что такое жесткая культура внутри Яндекса. Сегалович (Илья Сегалович — сооснователь Яндекса и его директор по технологиям, — прим. ред.) мне там чуть ли не мордой об стол: «Зачем вы нам нужны?». Мы тогда не сошлись и в оценке, и в условиях. 

В 2013 г. мы договорились на хорошую партнерскую программу по совместному развитию продаж. Мы прямо ударили по рукам. Я сделал большую ошибку — не поехал на следующие технические, как мне казалось, встречи. Вот там на этих встречах началось. Я спрашивал: «А что происходит-то?». Мне отвечали: «Там умные люди, они разберутся».

Умные люди еще полгода разбирались и просто превратили партнера в тотального вассала. То есть такой придаток, который передает туда все свои данные и работает отделом продаж на продвижение рекламы Яндекса.

Меня удивило, когда при всем скоплении топ-менеджеров ударяют по рукам первые лица, а потом все идет не так. Видимо, у них так принято.

Чем занимается после ухода из 2ГИС

После выхода из операционного управления 2ГИС Александр Сысоев сосредоточился на инвестиционной деятельности и развитии собственных проектов. Он сочетает вложения в технологические стартапы с работой над реальным бизнесом в сфере гостеприимства:

— Я сейчас работаю инвестором. У меня, с одной стороны, есть на земле объект — это отель на Алтае. И есть инвестиции в IT и всякие разные стартапы. В том числе через Founders for Founders, через фонды S16, то есть я там LP.

Как работа с семьей повлияла на личные отношения

Совместная работа семьи над развитием 2ГИС стала причиной серьезных разногласий между Александром Сысоевым и его сыном Дмитрием. На фоне вовлечения в общий проект и управления R&D-направлением у них возникли разные взгляды на стратегию и принципы развития компании:

— Сын взялся делать собственный R&D. Молодец, спасибо ему огромное. Реально взвалил на себя эту ношу. Потом мы разошлись во мнениях по поводу управления этим самым R&D. У него, честно говоря, просто не было опыта. И у меня не было опыта. Я считаю, это была большая ошибка и для меня, и для него.

В итоге мы разошлись. У него было предложение закрыть 2ГИС. Когда тут Яндекс желает нас купить, а мы не очень-то желаем продаться, то здесь очень сложно выдержать эту историю и продолжить упираться. 

Вот он тогда на стратсессии вышел с предложением: «Давайте, ребята, уйдем вообще в другие вертикали: в мебель, в авто, что-то такое. Мы не выдержим конкуренцию с Яндексом».

Ранее на DK.RU: 2GIS включен в «белый список» сайтов Минцифры