Партнер Wildberries заявил, что у маркетплейса «почти не осталось действующих складов»

Доля селлеров Wildberries, отгружающих товары с собственных складов (модель FBS) выросла почти вдвое — с 42,3% в июне до 97,4% на конец августа 2026 г., передает Коммерсант со ссылкой на расчет банка «Точка», основанный на данных Mpstats. Доля селлеров, отгружающих со склада маркетплейса (модель FBO), сократилась с 94,9% до 62,8% соответственно.

Аналогичная тенденция прослеживается и у Ozon: доля FBS за два месяца увеличилась на 9,8 п.п., до 73,1%, FBO — сократилась на 24,9 п.п., до 66,6%.

Переориентация на модель FBS произошла из-за массовых атак украинских БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов: Wildberries под ударом с 18 июля, Ozon — с 22 августа, напоминает DK.RU. Это привело к ощутимым потерям как для самих платформ, так и для лишившихся товаров селлеров. Минфин предоставил продавцам WB, потерявшим товар, годовые отсрочки по уплате налогов. Распространятся ли эти меры на селлеров Ozon, пока не сообщается.

Василий Бумагин, основатель сервиса управления рекламой в Wildberries Market Papa, констатирует: сейчас действующих складов у Wildberries «почти не осталось», а у Ozon есть риск повторных атак. Переход на FBS он называет массовым, хотя и вынужденным: «Речь идет в большей степени об опасениях за сохранность товаров, а не осознанном выборе».

В Wildberries подтвердили рост интереса продавцов к FBS, но уверили, что говорить о массовом переходе преждевременно:

Большинство предпринимателей гибко используют разные модели и распределяют между ними ассортимент в зависимости от категории, оборачиваемости и собственной логистики.

В «Яндекс Маркете» подтвердили: селлеры все больше переходят на комбинирование разных моделей продаж. С 1 сентября платформа снизила комиссию для продавцов при продаже товаров со своего склада, приблизив ее к значению при работе через площади компании.

Между тем WB и Ozon продолжают держать среднюю комиссию на продажи со складов селлеров более высокой, продолжил Василий Бумагин:

Например, в схеме FBO для товаров категории «красота» она составляет 41,5%, FBS — 46,5%. Сейчас переход на FBS — это дополнительные 20–100 руб. на каждую единицу и транспортные расходы.

Переориентация логистики может оказать на рынок позитивный эффект, полагает Алексей Москаленко, руководитель Ассоциации представителей электронной торговли. Активнее включаясь в управление собственными товарными остатками, продавцы могут начать развивать и дополнительные каналы продаж, резюмировал он.

На фоне атак на складскую инфраструктуру Wildberries и Ozon селлеры начали искать альтернативные площадки для работы. Так, у маркетплейса «М.Видео» по итогам июля число новых продавцов выросло на 59,2% по сравнению с июнем, а трафик — в 2,5 раза. В сравнении с январем 2026 г. рост месячного притока новых продавцов в июле составил 168%, рассказывал DK.RU. Оборот маркетплейса за год вырос в четыре раза, при этом количество офлайн-магазинов сети сократилось почти на 40%.

Читайте также на DK.RU:

>>> Прибыль, которая протухает на складе: неочевидный риск торговли на маркетплейсах

>>> Селлеры пожаловались властям на WB из-за задержки выплат по итогам продаж

>>> «Ситилинк» подал в суд на Wildberries, сумма иска превышает 260 млн руб.