Подписаться
Курс ЦБ на 27.03
82,13
95,00

Больше, чем могут съесть

В2004 г. владельцы колбасной фабрики «Черкашин и Партнеръ» (Полевской) Александр Черкашин и Анатолий Рявкин купили Комбинат рыбной гастрономии (КРГ) в Екатеринбурге, чтобы перепрофилировать предпр

«Мы не торопимся», — говорит Александр Черкашин, когда его спрашивают о планах на будущее. Эта фраза определяет и стратегию, и тактику бизнеса. Прежде чем заняться производством мясопродуктов, он перебрал четыре десятка других вариантов, отвергнутых позже со словами: «Это не мое». Его последний проект, Комбинат мясной гастрономии, чудо инженерной мысли, стал лабораторией, где г-н Черкашин вместе с партнером (таким же перфекционистом) проверяет новые идеи.

Больше, чем могут съесть

В2004 г. владельцы колбасной фабрики «Черкашин и Партнеръ» (Полевской) Александр Черкашин и Анатолий Рявкин купили Комбинат рыбной гастрономии (КРГ) в Екатеринбурге, чтобы перепрофилировать предприятие под переработку мяса. К тому времени их завод, созданный в 1994 г., выпускал 20-25 т колбас и деликатесов в сутки. Продукция расходилась в Екатеринбурге, где можно было продать и больше. Однако компаньоны считали оптимальным технологический режим, отработанный за много лет, при котором они научились контролировать качество. Г-н Рявкин: «Если площади и возможности оборудования ограниченны, выпускать большее количество продукта можно только за счет интенсификации труда. Но есть риск, что персонал начнет экономить время на отдельных технологических операциях, и результат будет непредсказуемым».
Влияние человеческого фактора партнеры оценили в 2003 г., когда коммунальщики Полевского, проводившие плановую дезинфекцию, в 200 раз превысили содержание хлора в емкостях, подпитывающих городской водопровод при пиковых нагрузках. Из-за выброса хлора часть изготовленной в тот день колбасы приобрела запах медикаментов, но технологи разобрались что к чему, когда товар уже развезли по магазинам. Репутация была под угрозой. Г-н Черкашин в эфире «ТАУ» принес жителям города извинения, отозвал продукцию из розницы, отвез ее на свалку и вернул деньги тем, кто успел сделать покупку.
Партнеры исходили из того, что компания, работающая на рынке b2c, может управлять репутацией единственным способом — доказывать, что качество колбасы остается прежним.

Борьба с запахами прошлого
Производственный комплекс Комбината рыбной гастрономии Черкашину и Рявкину предложил выкупить екатеринбургский бизнесмен, которому предприятие приносило убытки (за исключением площадей, сдаваемых в аренду).
Новая возможность подвернулась кстати. Резервы колбасного завода в Полевском были исчерпаны, а расширять территорию за счет соседних участков мешали естественные препятствия — пруд, гора и шахта. Была и еще одна причина — по требованиям СанПиН от жилых зданий мясоперерабатывающий завод должна отделять 300-метровая санитарно-защитная зона. Строительство в чистом поле означало потерю 3-5 лет при оформлении документов, а на Сортировке была готовая площадка пищевого производства с очистными сооружениями, водопроводом и канализацией, удаленная от жилья.
Однако первый визит на КРГ едва не поставил крест на дальнейших планах. Александр Черкашин: «Поначалу, увидев это предприятие, я пришел в ужас. На четвертом этаже здесь делали консервы из морской капусты, на первом — коптили рыбу. Пол, стены, потолок были черными, пропитанными рыбьим жиром. Повсюду валялись мешки с рыбными головами и хвостами — практичные владельцы продавали их свинофермам. Я ушел удрученный. Через две недели мы вернулись вдвоем с Анатолием Григорьевичем, снова пришли в ужас, а потом подумали еще пару недель — и решили рискнуть».
Опыт очистки авгиевых конюшен у г-на Черкашина был — в начале 90-х гг., когда он занимался швейным бизнесом и не мог найти помещение, ему предложили подвал в доме на ул. Армавирская, на 1,5 м затопленный нечистотами. Предприниматели откачали фекалии, сломали перегородки, сделали ремонт, и мастерская заработала. Анатолий Рявкин: «Нечто похожее было и в Полевском, где мы купили здание, построенное в 1734 г. Раньше там была типография. Вместо коммунальных удобств — 14 печей, дровяной склад и туалет. Причем сам туалет — внутри, а снаружи — просто выгребная яма. Сверху она была закрыта, и запахи проникали в здание. Директором типографии работала женщина, она не знала, что можно устроить вентиляцию в атмосферу, поставив над ямой трубу».
Чтобы истребить рыбный запах в помещениях бывшего КРГ, компаньонам пришлось снять стяжки полов и штукатурку со стен и потолков. Одновременно с демонтажем старого оборудования они начали готовить проект мясоперерабатывающего предприятия.
Строительство в Екатеринбурге решало три проблемы: а) новые мощности позволяли увеличить рыночную долю колбасной фабрики при растущем спросе; б) сокращались транспортные расходы на доставку сырья в Полевской и готовой продукции в Екатеринбург; в) появлялась возможность проводить ремонты и реконструкции, не уходя с рынка.
Правило чикагской бойни в австрийской транскрипции
В Полевском компаньонам уже приходилось встраивать технологические линии в готовые помещения, но там задача была проще. На новом месте площадь была больше — предстояло решить, как рациональнее ее использовать. Г-н Черкашин: «Если раньше мы выпускали деликатесы, а из остатков мяса — полукопченую колбасу, то теперь надо было заранее определить, какая продукция найдет сбыт». Поначалу к 20 позициям ассортимента колбасной фабрики, приносившим 80% оборота1, планировали добавить пельмени, блинчики и сырокопченую колбасу.
То обстоятельство, что комбинат был четырехэтажным, определяло главный организационный принцип, применявшийся на чикагских бойнях, где Генри Форд позаимствовал идею конвейера — распределить технологические переделы по этажам, чтобы потоки сырья, полуфабрикатов и готовой продукции двигались сверху вниз, не пересекаясь. Но проектантов, знавших, каким оборудованием лучше оснастить КРГ, в России не нашлось. Конструкторы соглашались проектировать предприятие с нуля, а для переделки рыбного комбината под переработку мяса требовалась более высокая квалификация.
Тогда Черкашин и Рявкин обратились к иностранцам.
Сначала были поляки, предлагавшие отдать весь первый этаж под цех сырокопченых колбас. Такой вариант компаньоны сочли невыгодным из-за низкой производительности. В поисках новых возможностей партнеры объехали мясокомбинаты в Германии и Голландии. Среди них были гиганты, производившие в день по 150 т фарша или по 120 т одной только ветчины. Информацию собирали по частям. Как правильно делать полы, партнерам объяснил немецкий специалист, теоретик и практик мясопереработки, с которым они встретились на отраслевой выставке. У этого немца, приезжавшего затем на КРГ, было много интересных идей (в том числе радикальные — сломать старое здание, а новое сделать одноэтажным), но за свою работу он просил миллионы евро и понимал, что столько ему не заплатят.
Компаньоны остановили выбор на австрийской компании Shaler, занимающейся проектированием, строительством и оснащением мясоперерабатывающих заводов. Ее специалисты соглашались выполнить работу за небольшие деньги, в расчете что будут поставлять и технологическое оборудование. Австрийцев не разубеждали, но и не обнадеживали. Александр Черкашин: «Они думали, что мы, как добропорядочные заказчики, примем все их рекомендации, не отступая ни на шаг. А у нас даже мысли не было, что кто-то обяжет нас ставить оборудование фирмы Shaler. Поэтому заплатили только за проект. Причем концепцию нового производства специалисты Shaler разрабатывали несколько месяцев. С деньгами они, конечно, пролетели, но приобрели ценный опыт по реализации проектов в России».
Впрочем, часть оборудования, в том числе линию по обвалке мяса, купили у австрийцев — после их победы в тендере. Обретенную концепцию предстояло адаптировать к отечественным стандартам — не все решения австрийских конструкторов отвечали требованиям Роспотребнадзора и Россельхознадзора. Этой работой, как и проектированием вспомогательных коммуникаций для вентиляции, водо- и теплоснабжения, занималась екатеринбургская компания «Пищепромпроект». Готовый проект восемь месяцев проходил экспертизу — столько времени потребовалось на устранение замечаний.
Хладагент ликвидировали при свидетелях
Пока специалисты заканчивали проект, с КРГ вывозили старое оборудование. Первым делом компаньоны решили ликвидировать аммиачную компрессорную установку, морально и физически устаревшую, которая прежде снабжала холодом пять этажей КРГ, а теперь представляла неудобство из-за централизованной подачи хладагента с помощью сложной и дорогой в обслуживании системы насосов. Замена аммиака фреоном позволяла упростить громоздкую схему, отказавшись от сложных разводок трубопроводов, которые съедали пространство, в пользу компактного оборудования, обслуживающего холодильники на каждом этаже. Не говоря о том, что старый компрессор представлял бомбу замедленного действия — от утечек аммиака на мясокомбинатах гибли сотрудники. Фреоновые холодильники обошлись дороже, но партнеры решили, что экономить не стоит. Александр Черкашин: «Аммиачную компрессорную мы ликвидировали целый год. Это серьезная техническая задачка — если бы случилась утечка, то 15 т аммиака хватило бы на весь район. Нам пришлось при действующих арендаторах поэтажно вырезать холодильное оборудование. Потом — выво­зить аммиак на утилизацию в Пермь. Спустя несколько месяцев получили документы о ликвидации опасного производства».
Поначалу компаньоны рассчитывали оставить себе холодильники на двух этажах — для хранения сырья и готовых продуктов, а остальные три, как раньше, сдать в аренду — при дефиците помещений, оборудованных промышленным холодом, желающие стояли в очередь. Однако в 2007 г. выяснилось, что посторонние люди на территории комбината создают дополнительные трудности. Г-н Черкашин: «Бизнес этот, может быть, и выгодный, но от арендаторов — столько всяких неприятностей, столько суеты, столько грязи. Требования к пищевому производству по гигиене и безопасности высокие, а они делали что хотели, невзирая на предписания. И мы поняли — с арендаторами нам не ужиться».
Затевая реконструкцию, Черкашин и Рявкин рассчитывали только на собственные деньги. Предприятие собирались начинать с небольшого производства, а затем постепенно добавлять новые технологические модули. Но от удобной на первый взгляд схемы пришлось отказаться после бесед с конструкторами и технологами — при каждом новом монтаже производство пришлось бы останавливать, а по окончании работ — проводить дезинфекцию. И в 2007 г. Черкашин и Рявкин написали бизнес-план под целевую программу областного Минсельхоза по поддержке крестьян и переработчиков. Сбербанк дал им 200 млн руб. кредита. Финансовая подпитка позволила делать предприятие «на вырост», чтобы продавать колбасу не только в Екатеринбурге и Свердловской области, но и по всему Уральскому региону.
Договориться с «Ашаном»
25 т колбас в сутки, которые выпускает полевская колбасная фабрика, — это чуть больше 12% рынка Екатеринбурга. Комбинат мясной гастрономии, работающий в одну смену, может давать 100 т мясопродуктов в сутки. При высокой конкуренции сбыть такой объем в Екатеринбурге невозможно. Особенно если учесть, что интересы производителей и ритейлеров обычно расходятся. Г-н Рявкин: «Производственник должен построить перерабатывающее предприятие (это сложнее, чем открыть магазин), закупить сырье на свои деньги, хранить его. Для страховки от нестабильных поставок необходим запас сырья на месяц, а лучше — на два-три. То есть — большие оборотные средства. И рентабельность тоже высокую не сделаешь, потому что цены на рынке сложились, и, учитывая бонусы, которые требуют ритейлеры, продавать свою продукцию становится все труднее».
Г-н Черкашин рассказывает, как два года назад ритейлеры собрали производителей в актовом зале «Кировского» на Сиреневом бульваре, чтобы договориться о политике в отношении федеральных и иностранных сетей. По сути, предъявить ультиматум. Поставщикам посоветовали выбрать, с кем они собираются работать — с местными игроками или с «Пятерочкой», «Метро» и «Ашаном». Тем, кто отказывался от сотрудничества с пришлыми сетями, гарантировали сбыт. Колеблющихся обещали вычеркнуть из списка (или приравнять к федеральным поставщикам, которые платят сетям больше).
Неписаную договоренность Черкашин и Рявкин соблюдали до 1 января 2009 г., когда производитель и ритейлер не нашли общего языка и супермаркет «Кировский» отказался брать продукцию полевского завода. На долю «Кировского» приходилось около 6-7% продукции «Черкашина и Партнера». К марту 2009 г., когда Александр Черкашин заключил договор с «Ашаном», большую часть товара уже распределили по другим магазинам. Одновременно Комбинат мясной гастрономии начал принимать в штат людей, обучать их и обкатывать оборудование, выпуская продукцию небольшими партиями. Ближайшая цель партнеров — вывести комбинат на точку безубыточности. Сейчас его работу финансируют за счет завода в Полевском. Затем партнеры намерены вдвое увеличить рыночную долю компании в Екатеринбурге и начать экспансию за пределы Свердловской области, тем более что предложения от сетей в других регионах уже поступают.
Когда Черкашин и Рявкин достроили Комбинат мясной гастрономии, игроки рынка предположили, что компания, работающая в премиальном сегменте, не сумеет продавать по 100 т продукции в день, если не начнет выпускать дешевую колбасу, например, под другим брендом. Тем более во время кризиса.
Черакшин говорит, что реконструкция старого комбината, как творческий процесс, занимает его больше — они с партнером создали предприятие, аналогов которому в России пока нет. И это — главное. А с продажей колбасы он не торопится.

Комбинат мясной гастрономии
910 млн руб.
Инвестиции в проект
100 т
Производительность в сутки
~600 чел.
Численность работающих (при полной загрузке)
29 тыс. кв. м
Производственные площади
~5 га
Площадь территории комбината
июль 2009 г.
Запущено производство
Источник: данные компании.

Долю рынка в Екатеринбурге  ИП Черкашин намерено удвоить
Доли на рынке мясопродуктов (данные за май 2009 г.)


Источник: Министерство сельского хозяйства Свердловской области.
Самое читаемое
  • Налоговики будут искать скрытые доходы в переводах с карты на картуНалоговики будут искать скрытые доходы в переводах с карты на карту
  • Автомобилисты вздохнут, пассажиры — выдохнут: трамвайные пути в Екатеринбурге обособятАвтомобилисты вздохнут, пассажиры — выдохнут: трамвайные пути в Екатеринбурге обособят
  • Минцифры определилось с мерами, которые должны спасти «Почту России»Минцифры определилось с мерами, которые должны спасти «Почту России»
  • Силуанов — бизнесу: считайте издержки и идите на биржуСилуанов — бизнесу: считайте издержки и идите на биржу
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.