Дилинг-Центр Свердловского губернского банка:кратчайший путь к мировым финансовым рынкам - 28.10.1999

О работе первого на Урале Дилинг-Центра, открытого 1 сентября 1999 года Свердловским губернским банком, мы беседуем с главным специалистом валютного отдела банка Дмитрием Цапаевым.

— Дмитрий Михайлович, какие возможности Дилинг-Центр предоставляет своим клиентам?

— Прежде всего — выход на интересующие их финансовые рынки, как отечественные, так и международные. В перспективе мы планируем построить свою работу так, чтобы клиент, желая вести операции на любом конкретном рынке, мог с помощью банка это делать. Технически это возможно — весь вопрос в том, что выход на каждый рынок имеет свою стоимость. Открыв Дилинг-Центр, наш банк взял расходы по выходу на международный валютный рынок FOREX на себя. Помимо FOREX, уже сейчас клиенты Дилинг-Центра имеют возможность торговать еще на двух российских рынках: рубль/доллар и отечественных ценных бумаг.

Говоря «выход на рынок», мы имеем в виду весь комплекс услуг, оказываемых Дилинг-центром. Он включает в себя и средства связи, и возможность получения оперативной, в режиме реального времени, достоверной информации о состоянии рынка, и предоставление банком кредитного плеча. Современные технологии, используемые в Дилинг-Центре, позволяют клиенту самостоятельно проводить анализ и управлять риском. С нашей стороны оказывается как организационно—правовая, так и операционная поддержка-оформление сделок, осуществление платежей по ним, ведение инвестиционных счетов. Словом, речь идет о возможности по-настоящему профессионального подхода наших клиентов к работе на финансовых рынках. И первые недели работы Дилинг-Центра показали, что профессионалы успели это и заметить, и оценить.

— Лавры Джорджа Сороса многим не дают покоя. И наверняка ваш центр будет привлекать все больше и больше желающих испытать себя в данном виде бизнеса. Готовы ли вы помочь не только профессионалам, но и новичкам?

— Любой самый высококлассный специалист когда—то делает первые шаги. В силу известных причин традиции профессионализма на финансовых рынках в нашей стране не столь продолжительны, как в других государствах, и было бы странно рассматривать Дилинг-Центр как некий закрытый клуб для избранных. Наоборот, мы считаем его определенной школой, позволяющей людям с соответствующими способностями и склонностями более быстро и умело осваивать новую перспективную сферу деятельности. Вот почему для всех желающих мы проводим бесплатный курс обучения основам работы на финансовых рынках.

За первый месяц существования Дилинг-Центра к нам обратилось порядка полусотни человек. Завершили обучение три группы по 11 человек. Занятия проводятся по два часа в день: либо утром, либо вечером, кому как удобнее. В программе — введение в специфику рынков, их история, правила и принципы принятия решений. Слушатели знакомятся как с фундаментальным, макроэкономическим анализом, так и с техническим, включающим в себя группу математических методов.

Задача курса обучения — дать слушателям базовые, основные сведения и научить самостоятельно извлекать необходимые знания. При этом мы указываем источники и предоставляем своего рода дайджест наиболее важной, на наш взгляд, информации.

Проучившись неделю, люди более четко определяются во мнении, насколько им по силам дальнейший путь к цели. Если намерения серьезны — они заключают с банком договор о проведении операций на любом из трех названных выше рынков. Сегодня, в частности, наиболее популярен среди клиентов Дилинг-Центра рынок FOREX.

Вторая неделя обучения посвящается более глубокому постижению предмета. Затем — неделя учебных торгов. Каждый клиент получает в свое распоряжение 5 тысяч «учебных», условных долларов и приступает к операциям, где все, кроме денег, настоящее. Процесс в каждой детали осуществляется точно так же, как в реальной жизни. Потом, если человек чувствует себя уверенно, он продолжает работать всерьез, распоряжаясь уже собственными деньгами, внесенными в банк в виде залогового депозита. Часть клиентов Дилинг-Центра, успешно завершив «тренировки», благополучно перешла к этой, более ответственной стадии. Некоторые проводят в офисе банка практически весь день, кто-то приходит на 3-4 часа. Мы делаем все, чтобы в любом случае клиент чувствовал себя в Дилинг-Центре так, как должен чувствовать себя человек на своем настоящем, полноценном рабочем месте.

Первые учебные торги, во время которых было совершено около семидесяти сделок, по-хорошему удивили. Порадовал прогресс, достаточно стремительный для недели — такого короткого в общем—то периода. Если первые сделки заключались чаще под влиянием эмоций, то уже через два—три дня слушатели действовали гораздо рациональнее, что тут же сказывалось на результатах. Лучший из них — семь с половиной тысяч «учебных» долларов в итоге при стартовых пяти. Пятьдесят процентов прибыли в валюте за неделю. Понятно, что всегда столь же гладко дело вряд ли пойдет, но этот пример доказывает: при способностях и желании можно извлекать из финансовых теорий весьма практичные уроки. Здесь есть где самореализоваться человеку, раскрыть свой интеллектуальный потенциал. Риск тут значительно более управляемый, чем, например, в казино. Объем информации, накопленный годами, постоянный мониторинг изменений на рынке в реальном времени, их квалифицированный анализ — все это позволяет создать фундамент для профессионализма очень высокого класса. Если у вас есть природный талант и стремление к совершенству в данной сфере деятельности, можно стать дилером международного уровня, не покидая Екатеринбурга.

— Дилинг-Центр ориентирован только на тех, для кого финансовый рынок — родная стихия, или он может помочь и тем, кто занимается, к примеру, торговлей зерном или металлом?

— В перспективе мы планируем организовать торговлю наличной валютой по биржевому принципу, а также выходить на западный биржевой рынок. Наши клиенты получат возможность торговать фьючерсами и опционами на нефть, зерно, металлы и другие традиционные биржевые товары. Для предприятий, занятых их производством, продажей или покупкой, Дилинг-Центр сможет предоставить целый набор финансовых инструментов страхования рисков. Фьючерсы и опционы позволяют в меньшей степени зависеть от колебаний спроса и предложения, сглаживать их негативные последствия. При внушительных объемах сделок подобная страховка зачастую просто необходима, особенно, когда тот или иной рынок переживает период нестабильности.

— Какие еще новшества ожидают клиентов Дилинг-Центра?

— Первый месяц деятельности продемонстрировал широкий интерес к Дилинг-Центру. К нам обращаются не только из Екатеринбурга и других городов Среднего Урала, но и из соседних областей. Поэтому вопрос коммуникаций становится особенно актуальным. Сейчас мы обходимся телефонной связью, но в планах — использование интернет-технологий. Сочетание новых коммуникационных возможностей с расширением спектра финансовых инструментов мирового уровня и будет определять перспективы Дилинг-Центра СБ «Губернский» в ближайшие годы.