Ноги, которые мы выбираем

Во все времена женские ножки попадали под пристальное внимание — о них слагали стихи, сказки и даже страшные истории, а также попевали песенки. О непременном атрибуте ножек — колготках — ходит немало анекдотов, а их многофункциональность (например, маска грабителя или сушилка для лука) поражает даже самое пылкое воображение. Сегодня сей универсальный предмет мы находим повсюду, куда только способна заглянуть любопытная женская натура. И в преддверии праздника давайте поговорим о лучшем, что екатеринбургский рынок может дать прекрасным дамам.

Полгода назад фирма ПТН-Инвест занялась поставками импортных колготок и сразу задалась целью стать монополистом. Похоже, что у нее это получается: она уверенно обходит своих конкурентов, которые чаще всего занимаются подобным товаром по случаю. Поставщики же ПТН-Инвеста отнюдь не случайны: это известные итальянские производители Mura, Golden Lady, Sisi, Sanpellegrino, La Fontanella, Veclamar.

«Почему колготки?» — этот вопрос я задаю заместителю директора фирмы Александру Голомидову.

— Профиль нашей фирмы — производство женского белья. А колготки — сопутствующий товар, им вполне логично продаваться вместе. Благо, уже есть представления о том, что хочется нашим женщинам: мы стараемся следить за направлениями моды, регулярно ездим на выставки и показы в Париж и Милан и как специалистов нас туда уже приглашают.

Выйти на рынок престижных торговых марок было очень трудно: Sanpellegrino и Golden Lady сначала отказались сотрудничать, и пришлось приложить немало усилий, чтобы убедить их в нашем профессионализме. Сегодня мы владеем правом торговли по Уральскому региону от концерна Sanpellegrino, а Golden Lady также предпочитает работать с одним представителем.

Итальянцы уже оценили постоянство ПТН-Инвеста — они предоставляют русским партнерам некоторую отсрочку платежа, рекламную продукцию и специальное торговое оборудование. Все это уральская фирма, в свою очередь, предлагает своим местным партнерам. На сегодняшний день это те, с кем фирма торговала или торгует бельем. Только в Екатеринбурге ПТН-Инвест сотрудничает с 140 предприятиями (это могут быть магазины, мелкие и крупные оптовики), остатки уходят на просторы уральского региона. Планка минимального опта постепенно поднимается до 5-7 млн руб., а для постоянных крупных оптовиков даже предусмотрено премирование путевками в Италию. Скидки тоже бывают — в зависимости от формы оплаты и объемов партии, а вот до распродаж дело еще не доходило — не было необходимости. Сказать, что конкретно способствует активному сбыту, непросто : возможно, это праздники, которыми богата наша Родина, или сыграла роль реклама или отдел сбыта работает, как новый мотор...

Поставки из Италии (через Москву) происходят с частотой один грузовик в месяц, иногда больше. В столице, куда регулярно ходит машина за бельевыми тканями, ПТН-Инвест иногда добирает недостающий ассортимент (когда какой-то артикул продается особенно стремительно, а до новой поездки в Италию еще далеко). Объемы поставок с каждым разом значительно увеличиваются, т. к. спрос продолжает расти: ПТН-Инвест начинал в августе с 9 тыс. пар, а в декабре было продано уже 54 тыс. пар по средним ценам от 10 до 25 тыс.руб. Причем посчитано, что транспортные и прочие расходы накладываются на дешевые артикулы со 100% надбавкой, на дорогие — 10%.

Mura представлена средней одноименной линией (средним в данном случае является качество сырья и оптовые цены — 12-18 тыс.руб) и дорогой линией «Маскино» (от 40 до 400 тыс.руб.). К последней относятся и так любимые в Европе леггинсы, удобные в любое время года (120 тыс.руб.).

La Fontanella — фирма среднего уровня, производящая добротный товар. Колготки этой фирмы в ассортименте ПТН-Инвеста стоят 5-27 тыс. руб., полиамид с лайкрой вполне устойчив к разного рода «зацепкам», а хлопок экологически чист и приятен в носке — он занимает самые дорогие позиции.

Golden Lady — дешевая линия могучего концерна (9-26 тыс.руб.) рассчитана на средний класс. В ней вместо фирменной лайкры используется аналогичная, менее дорогая и без товарного знака, закупающаяся у дружественной фирмы.

Sanpellegrino — известная на нашем рынке, вполне раскрученная торговая марка тоже не обойдена вниманием уральских бизнесменов. На сегодняшний день это одна из самых популярных и покупаемых марок, известно, что в магазинах она продается как минимум в два раза дороже оптовой цены (55 против 22 тыс.руб). ПТН-Инвест предлагает колготки Sanpellegrino 8 цветов, среди них все телесные, черный, серый. Из моделей на «пике» находится артикул «лифт ап» (со специальными усилителями, устройняющими фигуру — подтягивающими бедра и живот).

Во «взаимоотношениях дорогих и дешевых линий существуют свои нюансы. Известные концерны, например SiSi, не пускают новые модели сразу на поток, а выпускают ограниченное количество дорогих колготок, не имеющих аналогов. Как только какой-либо артикул начинает пользоваться бешеным спросом, концерн удешевляет товар за счет материала — заказывает нитки, лайкру другим, менее известным и дорогим фирмам, а также совершенствует технологию и только тогда запускает модель в широкие массы. Свои артикулы SiSi переводит в более дешевую серийную линию, которая охватывает большее количество ножек — линию Omsa (10-30 тыс.руб.).

SiSi — дорогая линия, включает в себя 300 артикулов (артикул в данном случае — вполне конкретный вид колготок). Сегодня по этой линии предлагается 12-14 артикулов примерно десятка цветов (15-47 тыс.руб.), в дальнейшем их количество увеличится, а раз в два месяца ассортимент будет обновляться.

Добавлю, что ПТН-Инвест владеет собственным магазинчиком, где наряду с широчайшим ассортиментом белья женщины могут подобрать любые колготки по оптовым ценам.

Дальнейший осмотр места интервью дал потрясающие результаты. Помимо богатой палитры цветов и «фасонов» для повседневной носки корреспондентом были обнаружены фантазийные линии (скажем так, праздничные, выходные — бывают у каждого уважающего себя производителя, особенно по весне). Среди них — буйство расцветок, блестки, ажур, необычные материалы — например, смесь полиамидного волокна с лайкрой и микрофиброй, нечто «песочное», «вельветовое» наощупь. И весьма нестандартные модели; одну из таких работники фирмы почему-то прозвали колготками для стюардесс — она представляет собой монолитный пояс с чулками. Или вот весьма стильная штучка — нечто среднее между носочками и подследниками под весенние туфли. Тема чулок представлена также весьма широко — это могут быть чулки с резинкой или с кружевной окантовкой на силиконе, «прилипающие» к ноге (и выдерживающие далеко не одну стирку). Или плотные чулки, продолжающиеся, как тонкие колготки, и т.д. и т.п.

— Мы стараемся предлагать и то, что продается в итальянских бутиках, — говорит г-н Голомидов, — в супермаркетах такой товар уже не найти, он не для повседневки. Стандартные колготки, которые мы продаем, имеют 15-70 ден (ден — коэффициент плотности материала). Чем больше ден, тем выше плотность и, соответственно прочность. Но я советую женщинам почаще выбирать колготки до 40 ден: во-первых, если они не будут рваться, то смертельно Вам надоедят, а во-вторых, так прекрасно, когда через тонкую ткань видно дивную женскую ножку...

Так что, милый! Угадай, что я хотела бы получить к празднику?

Ну, так и не догадался?!

 

ПТН-Инвест

41-54-53, 41-84-08