Подписаться
Курс ЦБ на 06.07
58,51
60,16

«Пора запретить оклады!» Чем найм ценного сотрудника похож на женитьбу — Олег Сгонников

«Пора запретить оклады!» Чем найм ценного сотрудника похож на женитьбу — Олег Сгонников
Иллюстрация: из личного архива Олега Сгонникова

«Когда приходит хороший кандидат, не надо думать, чем вы будете его кормить. Лучше мыслить так: Ура, круто! Пришел мой кормилец!» Как вытащить сотрудников из зоны комфорта и получить из этого выгоду.

Олег Сгонников, владелец  Бизнес-школы «Капитал»:

Представьте картину. Вы берете в жены девушку, а она вам заявляет: «Будьте любезны, молодой человек, для начала предоставить мне ежемесячное гарантированное содержание в 50 тыс. руб.». Вы ей отвечаете: «Конечно, я все для тебя сделаю, любимая, но сначала я хочу поговорить с тобой о любви». А она вам: «Содержание в 50 тысяч гарантируешь, тогда и поговорим о любви».

Не кажется ли вам, что в такой ситуации в первую очередь вы нужны ей для удовлетворения ЕЕ личных материальных потребностей, а уж затем, может быть, для того, чтобы проявить о вас заботу и сделать вас счастливее?

Теперь представьте, что к вам приходит новый сотрудник. Что он от вас в первую очередь хочет? О «любви» поговорить, счастливым вас сделать или приличный гарантированный оклад получить?

Нанять себе в организацию хорошего ценного сотрудника — сродни «найму» самой лучшей жены на свете.

В жены (в мужья) кого попало мы явно не берем, стараемся провести тщательный отбор, всестороннюю оценку. Наверняка в первую очередь интересуемся ее (его) отношением к нам, а не к нашим деньгам и имуществу. Любовь и взаимная ответственность в браке обычно ставится на первое место, а гарантированная сумма денег (оклад) — на второе.

А как обстоят дела с этим вопросом в «браке» работника и работодателя?

Лично я никогда не платил больших окладов. Была бы возможность, вообще бы никаких не платил. Ни одному работнику, ни одному служащему, вообще никому. Прямо закон надо такой принять — запретить оклады! По-моему, это пошло бы на пользу всей нашей экономике.

Уверен, большие (более 15 тыс. руб.) оклады развращают работника и превращают его в ленивое существо. А от ленивых существ экономического прорыва ни в масштабах страны, ни в масштабах отдельной компании не дождешься.

В жену, которая ничего не делает, и то приятнее вкладывать, она хотя бы иногда подпитывает тебя энергией, порой даже стимулирует твою активность в работе.

А как, скажите, пожалуйста, стимулирует вас ленивый, ничего не делающий и при этом получающий хороший оклад работник?

В России, увы, привыкли к окладной системе труда. Большая часть населения при отсутствии гарантированной части зарплаты долго с потенциальным работодателем не разговаривает. Пришел кандидат на собеседование, поговорил, мило поулыбался, показал себя «фас» и «профиль», и вроде все хорошо. Но вдруг он узнал, что большого оклада (т.е. нужной ему «любви») не предвидится.

Милую маску с лица кандидата как ветром сдувает, когда начинаешь говорить с ним о маленьком окладе и больших возможностях для самореализации. Сразу начинаешь видеть, что его на самом деле интересует. Чаще всего без хорошего оклада ты ему просто неинтересен. «Пойду-ка я лучше туда, — подумает он, — где подхарчиться можно без проблем, зиму пересидеть в тепле и уюте, где не заставляют отрабатывать вложенные в тебя средства».

Я с удовольствием отпускаю таких людей из своей предпринимательской жизни. Стараюсь оставлять только тех, кто реально нацелен на результат, а не на гарантированное денежное довольствие.

К великому сожалению, не платить оклады в России по закону нельзя. Исключением являются разве что индивидуальные предприниматели, да и то если у них в штате нет работников. А остальные, по закону, должны платить оклады. Не всегда они прямо так и называются окладами, но по сути — это они.

Ну ладно, закон надо соблюдать, будем смиренно платить, что положено. Но где-то написано, что мы обязаны платить большой оклад? 

Попробуйте, поищите, нигде этого не найдете. Минимальный оклад (Свердловская область) — 9200 руб. Больше платить вы не обязаны. Можете, но не обязаны.

Для того чтобы поставить сотрудников в зависимость от их результативности, уже давно придуман хороший инструмент: минимальный оклад + процент с результата.

Представьте себе идеальную картину – больше никто и никому не платит оклад свыше 10 тыс. руб. Все предприниматели разрушили зоны комфорта своих работников. И теперь все они должны привыкать к новым условиям бытия: заработал — получил, не заработал — не получил.

Даже с реальными женами можно ввести подобную систему. Сделала счастливым — подарил шубку, не сделала — ходи в пальто.

Неизгладимое впечатление на сотрудников любой компании производит фраза: «Заработная плата — это заработанная плата». Всегда возникает пауза секунд на 20 минимум. Когда эта простая и честная мысль доходит до сознания человека, возникает ошеломляющий эффект, он как будто просыпается. Очнулся! Поглядел, за что он получает деньги, хотя бы на секунду задумался о том, что он дает своему руководителю в обмен на свою зарплату. Мне кажется, надо время от времени прояснять для своих сотрудников элементарные основы экономического благоразумия.

Беда среднестатистического работодателя — в неправильном отношении к работникам. Когда в дверь к нему (на собеседование) входит кандидат, руководитель задает себе мучительные вопросы: «Чем я его буду кормить? Где взять на это денег?»

Простите, товарищ предприниматель, а вы бизнес для кого создавали? Для себя или для сотрудников, которых надо кормить? Вы каких-то недоделанных нанимаете или нормальных адекватных людей?

В идеале руководитель не должен искать деньги на прокорм убогоньких и ни на что не способных. Лучше потратить эти деньги на тех, кто этого действительно стоит. Лучше мыслить примерно так: «Ура! Круто! Пришел мой кормилец! Сейчас он всех нас накормит!» Гораздо лучше нанимать только желающих и только способных.

По-моему, самое время проявить энтузиазм по поводу набора эффективного персонала. И вместо того, чтобы руководителям самим испытывать стресс, страх и прочие неприятные эмоции, пора отказаться от больших окладов и предоставить своим сотрудникам больше ответственности за итоги работы их родного предприятия.  

Пора руководителям перестать бояться! Бояться, что люди сбегут, бояться кого-то обидеть и бояться потерять мнимую «команду».

Чего мы боимся? Потерять «жену», которая нас «пилит» и «кровь пьет»? Потерять «друга», который подпиливает сук, на котором мы с ним вместе и сидим. Велика ли потеря?

Зачем плодить работников, для которых важнейшей составляющей их лояльности является оклад? Может заменить их на тех, кому плевать на оклад, на тех, кто просит процент увеличить?

Самое читаемое
  • Российским пенсионерам приготовили единовременные денежные выплаты. Но не всемРоссийским пенсионерам приготовили единовременные денежные выплаты. Но не всем
  • Скоростной поезд из Екатеринбурга в Челябинск запустят в 2022 годуСкоростной поезд из Екатеринбурга в Челябинск запустят в 2022 году
  • Сайт IKEA рухнул через пять минут после начала распродажи. Что происходит?Сайт IKEA рухнул через пять минут после начала распродажи. Что происходит?
  • Минфин расчехляет секвестр, чтобы спасти дефицитный бюджет. На чем сэкономит страна?Минфин расчехляет секвестр, чтобы спасти дефицитный бюджет. На чем сэкономит страна?
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.