Совместный бизнес с другом или родственником: ожидания и реальность

Анна Абрамова, бизнес-консультант, генеральный директор Центра Развития Бизнеса «Ричест» (г. Севастополь):

— Бизнес с родственниками или близкими друзьями? Такое встречается часто — со следующей мотивировкой:

«Это все-таки родной человек, которому я, естественно, доверяю, от которого у меня совсем нет тайн. Совсем не важно, что у друга нет опыта в бизнесе. Мы ведь дружим уже долгое время. Все вопросы решим».

Чем это чревато? Давайте рассмотрим на двух конкретных ситуациях:

Вариант 1

Представьте: у лучшего друга или горячо любимого родственника появляются какие-то свои дела, он отпрашивается и уходит с работы, когда на повестке множество вопросов и задач, которые нужно решить (например, срочно). Но вы ведь близкий человек — от вас ждут, что вы «войдете в положение» и закроете на всё глаза. Хорошо, если подобная ситуация произошла один раз. А если два, три, и теперь это происходит постоянно...

Теперь у партнера по бизнесу почти каждый день появляются причины куда-то идти и не работать, а прибыль-то договаривались делить, конечно же, пополам. Возникает вопрос, почему платить половину, если человек не работает большую часть времени?

«Деньги тебя испортили! Ты стал совсем другим человеком: мелочным, жадным!»

— услышите вы в ответ от обиженного родственника, который пойдет дальше не работать, а «зализывать раны» после ваших упреков.

Если в вашей компании кто-то постоянно отпрашивается и его эффективность падает, такого сотрудника вы, скорее всего, уволите — и не будет ни к кому никаких претензий. А вот с друзьями совсем по-другому.

Вариант 2

Вы, конечно же, очень доверяете своему партнеру по бизнесу. Рассказываете ему ту информацию, которую вы никогда не доверили бы чужому человеку и уж тем более конкурентам. Но, к сожалению, в нашей жизни случаются разные ситуации. Друзья могут испариться в неизвестном направлении, с женами, мужьями можно развестись, с родственниками можно поссорится — так, что больше никогда не разговаривать.

Испорченные отношения с бизнес-партнером могут привести к закрытию «семейного», «дружественного», «родственного» бизнеса. Уносится годами наработанная клиентская база, сливается информация конкурентам, секреты бизнеса становятся достоянием общественности, бизнес становится уязвимым и в итоге — крах, который уже ничем не восстановишь.

Выводы

Если на старте вы открывали бизнес с родственником, то настоятельная рекомендация — заменить родственников абсолютно чужими людьми. В этом есть много плюсов:

1. Вы будете нанимать грамотного специалиста,

2. Более ответственного человека,

3. Более результативного человека (особенно, если грамотно построить мотивацию),

4. Наемный сотрудник или топ-менеджер не будет выпрашивать у вас поблажек в виде очередного внепланового отпуска или выходных,

5. И самое главное — если что-то пойдет не так, вы сможете легко его уволить.

И вы не будете «бессердечным, мелочным человеком»!