Танцующие с волком

Сюжет № 1.
Рецепт до востребования

Директор по маркетингу компании «Пятерочка» Сергей Ильинский предложил Владимиру Дмитриеву купить франшизу 27 февраля 2003 г. Они познакомились на конференции по малому бизнесу, где будущий партнер питерского ритейлера нелицеприятно критиковал политику областной власти. К тому времени руководители торговых сетей, претендующих на статус национальных, пришли к выводу, что в условиях дефицита ресурсов франчайзинговая схема — единственный вариант быстрой экспансии. Первой о подготовке к продаже франшиз объявила торговая сеть «Копейка». Однако ее специалисты столкнулись с пробелами в законодательстве. Статья 54 ГК РФ «Коммерческая концессия», которой собирались пользоваться будущие держатели франшизы, никакого отношения к франчайзингу не имела. Как правовую базу ее использовали за неимением лучшего. Вячеслав Журавов, член совета директоров сети «Копейка» в интервью «ДК» говорил: Франшиза — очень перспективное направление. Кто первым правильно сделает франшизу и начнет развиваться, тот и выиграет. Но пока ни у кого не получается. Я бы с удовольствием посмотрел, что выйдет у «Пятерочки» — эта сеть, как мне представляется, движется слишком быстро. «Копейка» будет лидером по медлительности, причем только в силу своего профессионализма.

«Копейка» решилась идти с франшизой в регионы только в ноябре 2004 г. В ближайшие пять лет торговая сеть собирается продать 200 франшиз. Аналитики считают, что к этим планам нужен поправочный коэффициент 0,5 — региональные бизнесмены не готовы платить за франшизу торговой сети больше $300 тыс.

Решив заняться сетевым ритейлом, Дмитриев последовательно предлагал сотрудничество сетям «Седьмой континент», «Перекресток» и «Копейка» — ответов не было. «Пятерочка» искала региональных партнеров сама. Поначалу ее концессия стоила как раз $300–400 тыс., но в апреле 2003 г. компания решила поднять цену до $750 тыс. Ритейлеры Екатеринбурга, к которым обращались эмиссары «Пятерочки», выкладывать такую сумму не собирались. Владимир Дмитриев: Я знаю, что они два года вели переговоры с торговыми сетями Екатеринбурга. Когда Ильинский появился у меня в кабинете, я сказал ему: «Вы потратили слишком много времени на тех, кто не может быть вашим партнером в этом бизнесе. Ни одна из существующих сетевых структур под вас не пойдет».

Между этим разговором и подписанием договора о коммерческой концессии прошло два месяца. Для начала Дмитриева пригласили в Санкт-Петербург посмотреть, как работает бизнес. Ничего нового он там не увидел, но решил последовать примеру пермской промышленной компании «Российский индустриальный альянс» (РИАЛ), для которой продуктовый ритейл стал вариантом диверсификации бизнеса. Пермские магазины «Пятерочки» появились в апреле 2003 г. Еще раньше сеть пришла в Челябинск, правда, больших успехов не добилась. О намерениях открыть в Екатеринбурге магазины «Пятерочка» Дмитриев известил министра торговли, питания и услуг Свердловской области Веру Соловьеву и мэра города Аркадия Чернецкого. Соловьева заметила: Если магазины будут такие же, как в Питере и Челябинске, лучше не беспокоиться. Дмитриев заверил, что у него есть собственные рецепты организации сетевого ритейла. Типовой договор концессии он переделал в расчете на то, что магазины будут принадлежать только ему. Владимир Дмитриев: В бизнесе друзей не бывает. Там, где куча собственников, все заканчивается дракой. Компаньоны начинают подозревать друг друга в смертных грехах, и процветающее предприятие рассыпается на кусочки. Поэтому последние 19 лет я работаю без партнеров. В бизнесе я — волк-одиночка.

Под франчайзинговый проект зарегистрировали ООО «Экономторг», хозяином которого стал г-н Дмитриев, а управляющей розничной сетью «Пятерочка» — его дочь Елена. Первые два магазина «Пятерочка» Дмитриев поселил в своих торговых центрах, отказав в аренде «Купцу» и «Звездному». По договору коммерческой концессии за 36 месяцев он должен открыть 30 универсамов «Пятерочка» — собственных или арендованных. Ни одного нового заведения Дмитриев пока не построил.

Сюжет № 2.
Контакты на Ближнем Востоке

Дмитриев приехал в Екатеринбург из Нижнего Новгорода в 1983 г. и поначалу работал начальником строительного управления в тресте «Свердловгражданстрой». Занимался прокладкой коллекторов. Затем создал строительный кооператив «Тектон» со специализацией на фундаментах и инженерных сетях. По словам Дмитриева, в это время ему предлагали возглавить Домостроительный комбинат (ДСК), но он остался частным предпринимателем. Кооператив арендовал завод ЖБИ и цех по выпуску комплектов для одно— и двухквартирных жилых домов. Позже «Тектон» превратился в производственно-строительное предприятие, работавшее на подрядных заказах. Сегодня его используют в проекте «Пятерочка» для реконструкции магазинов. Одновременно Дмитриев занялся деревообработкой — его обслуживали два цеха в Екатеринбурге и один — в Двуреченске.

Третьим направлением стал пошив спецодежды и изделий ширпотреба — полотенец и постельного белья — на предприятии, организованном с нуля в Богдановиче. Когда появились дешевые импортные аналоги, фабрика перешла на изготовление мужских брюк. Несколько позже Дмитриев начал выращивать песцов и норок, чтобы шить из них шапки, освоил производство мужских и женских курток. Кожу крупного рогатого скота, баранов и оленей скупали по всей округе. Часть заготовок выделывали на месте, часть отвозили скорнякам в Крым, но продолжалось это недолго — до тех пор, пока рынки не заполнили изделия из Китая и Турции. Дмитриев переключился на импорт.

Первый раз он попал в Арабские Эмираты в ноябре 1992 г., а под Новый год полетел еще раз, чтобы закупить товар и пристроить его в магазинах Екатеринбурга. Идея открыть собственный торговый центр пришла позже. Владимир Дмитриев: Работая в системе «Главсредуралстроя» как подрядчик, я был вхож в УКС горисполкома и имел представление о том, в каких жилых массивах планируются объекты социальной направленности, прежде всего магазины. Как раз в то время на Ботанике, угол Шварца — 8 Марта, за государственный счет предполагалось построить магазин. Но денег не было. Я обратился к Чернецкому с просьбой отдать этот участок мне. Так в 1994 г. появился первый на Урале частный торговый центр «Уктусский». Когда «Уктусский» был готов, к Дмитриеву обратился глава администрации Ленинского района с предложением возвести торговый центр на Сурикова. Взамен он просил построить и передать одной из школ спортивный зал. Через 9 месяцев появился ТЦ «Дмитриевский». Из-за границы Дмитриев возил товары народного потребления, отправляя на экспорт калоши, гвозди и лопаты.

Попутно Дмитриев занимался продуктовой розницей — в обоих ТЦ были предусмотрены гастрономы. Первые серьезные деньги появились у него после продажи в Эмираты 25 тыс. тонн цемента, произведенного на Сухоложском заводе. Владимир Дмитриев: Это была первая и последняя поставка. Новороссийский порт, из которого цемент уходил в Эмираты, узурпировала группа уголовников, пробиться туда было очень трудно. Мы бы и по сию пору снабжали арабов цементом — мощностей завода в Сухом Логу хватило бы с избытком, но внутренние цены пошли вверх, и отправлять продукт на экспорт стало невыгодно.

В 1997–98 гг. Дмитриев оставил продовольственную розницу, сосредоточившись на товарах промышленной группы. Гастрономы сдал в аренду. В 1999 г. бизнесмен пошел в политику. Сначала выставил свою кандидатуру на выборах мэра, затем дважды баллотировался в депутаты Государственной думы. Первый раз он проиграл выборы, будучи депутатом бабуринского «Российского общенародного союза», второй — когда отказался верить Бабурину и остался в партии «Единая Россия».

Сюжет № 3.
Арест пропагандистов

Утром 27 января 2003 г., когда Владимир Дмитриев подъехал к своему магазину на Гурзуфской, 19 и собирался выйти из машины, на него напали трое злоумышленников. По словам Дмитриева, он заметил их в зеркале заднего обзора, но уехать не успел. Разбив стекла и открыв дверцы, неизвестные за 20 секунд избили Дмитриева железными прутьями, прихватили барсетку с документами и скрылись. Инцидент расследовали сотрудники Верх-Исетского РУВД Екатеринбурга и сыскное агентство, которое нанял Дмитриев. Одного из нападавших частным детективам удалось задержать, но прокуратура Верх-Исетского района посчитала, что они превысили свои полномочия. Владимир Дмитриев: Этого человека отпустили, и он пропал. Следственные органы выяснили, что нападение организовали криминальные структуры, связанные с приверженцами радикальных исламских течений.

Однако неприятности предпринимателя на этом не кончились. Нападение произошло накануне выборов в Государственную думу. Дмитриев возглавлял местную организацию «Единой России» в Среднеуральске и рассчитывал на кресло депутата. Его основным соперником по 166 Первоуральскому одномандатному избирательному округу стал Зелимхан Муцоев, состоявший в «Народной партии Российской Федерации» (НПРФ).

Накануне выборов функционеры «Единой России» приняли решение поддержать депутата Муцоева, а собственного кандидата не выдвигать.

О том, что в списке выдвиженцев нет его фамилии, Дмитриев узнал только 20 сентября 2002 г. на IV внеочередном съезде «Единой России». Тогда он пошел на выборы самостоятельно, причем как официальный кандидат «Единой России». Владимир Дмитриев: Я вступил в партию только потому, что Валерий Язев попросил меня оказать помощь в формировании местной партийной структуры. Я первым в области получил партбилет и не пошел бы на выборы, если бы не заручился поддержкой Бориса Грызлова. А кандидатура Муцоева появилась благодаря соглашательской позиции председателя политсовета Свердловского отделения «Единой России» Сергея Носова.

В начале декабря милиция Первоуральска задержала шестерых агитаторов, которые раскладывали по почтовым ящикам предвыборную газету с портретом Владимира Дмитриева на первой странице и лозунгами «За Дмитриева — за «Единую Россию». Вторую страницу занимал компромат на Муцоева. Окружная избирательная комиссия эти материалы Дмитриеву распространять запретила. На допросе агитаторы признались, что получили газету в Екатеринбургском избирательном штабе кандидата. Прокурор Первоуральска дал санкцию на обыск. После двухчасового противостояния Дмитриев пустил милиционеров в помещение штаба, где те изъяли копировальную технику и 200 экземпляров газеты. На следующий день Дмитриев продемонстрировал результаты обыска журналистам. Владимир Дмитриев: Мы опубликовали информацию о Муцоеве, которую распространили правоохранительные органы. Эту справку мы нашли в Интернете сразу на нескольких сайтах. Муцоев подал на меня в суд, но дело прекратили.

По мнению наблюдателей, у «Единой России» была только одна возможность показать, что за Дмитриевым никто не стоит, — лишить его членства в партии. Это решение единогласно поддержал президиум политсовета. 13 ноября Владимира Дмитриева исключили из партии с формулировкой: «за нарушение партийной дисциплины, неправомерное использование эмблемы «Единой России» и авторитета ее лидеров в ходе избирательной кампании». Однако партбилет Дмитриев не отдал: Перед выборами Россель пообещал включить для «Единой России» административный ресурс, если уберут Дмитриева. Местные партийные чиновники впопыхах меня исключили. Но я до сих пор числюсь в партийном реестре. Вопрос рассматривали не на политсовете, а на президиуме политсовета, что запрещено уставом — я доказал это в суде.

Ленинский районный суд Екатеринбурга удовлетворил иск Владимира Дмитриева к руководителям парторганизации в апреле 2004 г. В свердловском исполкоме «Единой России» считают, что Дмитриев искажает суть судебного решения — о восстановлении в партии там ничего не сказано. Кроме того, руководство организации о судебном процессе ничего не знало, значит, суд не имел права выносить решение в отсутствие юристов «Единой России». Владимир Дмитриев: Я не собираюсь ходить и упрашивать «Единую Россию»: возьмите меня обратно. Нужна ли мне сейчас партия — большой вопрос. Прежде я никогда не вступал ни в какие политические организации, даже коммунистом не был, и теперь уже, наверное, останусь беспартийным.

Это значит, что варианты исчерпаны, если не считать коммунистическую и либерально-демократическую партии. Кстати, в ЛДПР Дмитриева уже звали.

.