Wildberries, Rostic’s и «Пятерочка» возглавили топ-100 франшиз России

Интерес россиян к рынку франчайзинга закономерен: с одной стороны, в стране наметился переизбыток денег, которые нужно куда-то инвестировать, с другой — безопаснее вложиться в недорогую франшизу, чем создавать дело с нуля и надеяться, что оно выживет. По итогам рейтинга, подготовленного Businessmens.ru, в 2024 г. и за текущий период 2025 г. в лидеры по продаже франшиз вышли Rostic’s, Wildberries и «Пятерочка». В количественном выражении популярность франшиз увеличилась за год на 43%, но темп роста снизился, и в обозримом будущем тенденция сохранится.

Внимание покупателей начало смещаться с недорогих франшиз на крупные бренды и дорогие модели бизнеса. Средний уровень вложений растет, а популярность вновь приобретают полноформатные кофейни и рестораны. 

В этом году, несмотря на новостной фон и перипетии в управлении, первое место среди российских франшиз заняла компания Wildberries, увеличившая за 2024-2025 гг. свою сеть сразу на 60%. Активность маркетплейса отмечается каждый год, компания всегда попадает в топ-10, но первую строчку рейтинга занимала в последний раз в 2021 г.

На второе место вышел бренд Rostic’s. Компания еще в 2023 г. заявляла о глобальных планах развития, потом выкупила мастер-франчайзи ушедшей KFC. И, судя по достижениям и планам, фирма уже сейчас выглядит претендентом на первое место в рейтинге следующего года: цель — открыть 650 новых точек в течение четырех лет.

Третье место у «Пятерочки». Продовольственный ритейлер — один из завсегдатаев рейтинга. Сеть с 2021 г. всегда была в топ-3 и лишь в прошлогоднем топе замыкала десятку. В 2024 г. компания открыла по франшизе 172 магазина и снова добралась до тройки лидеров.

В этом году в десятке лидеров заметные изменения. Из стабильных «старичков» на пятом месте «Додо Пицца», а на шестом — Ozon. На четвертое место вырвалась ресторанная сеть Pro.Хинкали. Что интересно, это полностью франшизный проект, у компании нет собственных точек, но в ресторанном опыте Novikov Group сомневаться не приходится.

С пятнадцатого места в прошлом рейтинге на седьмое поднялась франшиза агентства недвижимости «Самолет Плюс». С четырнадцатого на восьмое — сеть магазинов косметики и товаров для дома «Улыбка Радуги».

На девятом месте оказался новичок рейтинга и еще один проект X5Retail Group — магазины «Около». В отличие от «Пятерочки», бренд работает по прямому франчайзингу. Сеть к концу прошлого года перешагнула отметку в 1000 точек. Замыкает топ-10 еще один новичок рейтинга из числа крупных игроков — франшиза продуктового даркстора «Яндекс.Лавка».

Что интересно людям в 2025 году

Нынешний рейтинг показал интересную тенденцию: дешевые франшизы начали уступать дорогим. Сейчас средние вложения в открытие бизнеса по франшизам из ТОП-30 рейтинга Businessmens.ru составляет 12,3 млн руб. В прошлом году этот показатель был на уровне в 6,4 млн руб.

Причин может быть несколько: отказ начинающих предпринимателей с малым бюджетом от бизнеса из-за изменений в мировой экономике и активность крупных брендов, связанная с тем, что именно их модели наиболее стабильны в сложное время.

Топ-10 популярных франшиз в 2025 году

Возвращают популярность полноформатные кофейни. В предыдущие несколько лет каждый рейтинг отмечался большим количеством франшиз кофейного вендинга. Сейчас в топ-35 попали сразу две полноформатные кофейни — Cofix, Surf Coffee, а весь вендинг расположился только после четвертого десятка. Это подтверждает вывод о снижении популярности дешевых франшиз.

По-прежнему популярны пункты выдачи заказов. Это связано с активностью крупных компаний, задача которых покрыть максимальную долю рынка и не уступить в количестве ПВЗ конкурентам. В топ-25 вошли все три бренда — WB, Ozon и Яндекс.Маркет, а также франшиза логистического ПВЗ от CDEK.

Активностью в этот раз отличились франшизы дорогих ресторанов и кафе. Помимо Pro.Хинкали, в топ-30 рейтинга попали «Мидийное место», «Горыныч», Chiko и «Старик Хинкалыч» с вложениями от 14 до 80 млн руб. А также франшизы продуктовых магазинов и магазинов с товарами ежедневного потребления, в том числе по фиксированным ценам и дискаунтеры.

Помимо «Пятерочки» и «Улыбки радуги», в топ-25 можно найти «Домашкино», сети «Авокадо» и «Малинка», «Магазин Постоянных Распродаж», магазин фиксированных цен One Price. Популярность этих категорий объясняется как раз потребностью в бизнес-моделях со стабильным спросом и рассчитанных на массовую аудиторию. Уровень вложений у всех перечисленных франшиз — от 5 до 15 млн руб.

Лидеры рейтинга франшиз по категориям бизнеса

По итогам 2024 г. рынок франчайзинга в России нарастил обороты по сравнению с 2023-м. Согласно внутренней аналитике количества заявок на франшизы каталога Businessmens.ru, с января по декабрь 2024 г. пришло на 43% больше запросов, чем за аналогичный период 2023-го.

Но темпы увеличения спроса снизились (в прошлом периоде показатель составлял 57,7%). И также окончательно проявилась сезонность, характерная для франчайзинга в стабильное время: низкий сезон в мае-июле, пик спроса в ноябре-январе. Это свидетельствует о стабилизации рынка.

Распределение спроса на франшизы по инвестициям

На франшизы дороже 1 млн руб. в 2024-2025 гг. пришлось только 29,5% спроса в каталоге. Но постепенно повышается уровень заинтересованности покупателей в моделях дороже 6 млн руб. В 2024-2025 гг. доля таких заявок составила 3,8%, в то время как два года назад она не превышала 2,9%.

На самые дешевые франшизы с инвестициями до 300 тыс. руб. по-прежнему самый высокий спрос (37,9% заявок), но тренд на снижение их доли продолжается. И результаты этого тренда уже заметны в итогах рейтинга франшиз, показавшего увеличение средней суммы вложений в топ-100.

География и социальная специфика спроса на франшизы

На Москву и Санкт-Петербург, по статистике Businessmens, в 2025 г. пришлось 36,2% всех заявок. 19,9% — на столицы регионов РФ, а также на Минск и Алматы.

Женщины за 12 месяцев 2024 г. и первые месяцы 2025-го оставили больше заявок на франшизы, чем мужчины. Доля их интереса увеличилась до 50,5%, хотя раньше до этого показателя не доходила. Больше всего франшизами интересовались предприниматели от 22 до 34 лет — 34,7%. На возраст 35-44 года пришлось 27,3% оставленных заявок.

Распределение спроса на франшизы по категориям бизнеса

Общепит

Интерес к франшизам общепита увеличился (год к году) на 44%. Внутри сферы заметно прибавили франшизы пекарен (увеличение количества заявок на 62,4%). Рестораны и кафе прибавили 48,4%, стритфуд увеличился на 61,7%.

Все это нашло отражение в итогах рейтинга: в топ-50 попали сразу три бренда пекарен — Franch Bakery Sedelice, «Настоящая Пекарня» и «Хлебник», бренд уличного фастфуда «ЧебуреМи» и большое количество ресторанных франшиз.

Услуги

Франшизы услуг выросли по запросам на 37,2%. Люди интересовались туристическим бизнесом (+121% к 2023 году), финансовым и юридическим бизнесом (+59%). А вот к сфере доставки и грузоперевозок интерес упал (-21,5%), как и к пунктам выдачи заказов (-23,1%), что, впрочем, не помешало гигантам индустрии продолжить покорение городов и обосноваться в десятке лучших франшиз.

Торговля

Зарабатывать на продаже товаров в этот раз хотело на 39% больше людей, чем годом ранее. Интерес аудитории поднялся к франшизам в сфере интернет-торговли (+124% за год). Связано это с тем, что самостоятельно становиться селлером на маркетплейсах с каждым годом становится труднее. Но больше всего прибавили в темпах роста франшизы автомобильных товаров. Количество заявок в категории увеличилось сразу на 189%. А вот магазины гаджетов сбавили темпы (-31,3%), как и магазины одежды и белья (-35,3%).

Что ждет российский франчайзинг в 2025-2026 годах. Тренды и прогнозы

Российский франчайзинг в ближайшие 1-2 года ожидают:

• Увлечение интереса к проектам крупных брендов и дорогим франшизам. Тренд вызван растущей потребностью предпринимателей в стабильности на фоне неопределенности в экономической и геополитической сфере.

• Снижение общего темпа роста спроса на франшизы. Этот тренд обусловлен быстрым темпом в предыдушие два года, который, в свою очередь, был реализацией отложенного спроса и итогом спада напряжения на рынке после 2022 года. На то, что темп снизится указывает также и все более выраженная с каждым годом сезонность во франчайзинге.

• Активность крупных российских франшиз в сферах, ранее занятых заметными иностранными брендами. Пример —  активность компании Rostic’s, после «ухода» KFC. Необходимость в активных действиях и маркетинге будет диктоваться слухами и новостями о возможном возвращении на наш рынок зарубежных компаний.

Читайте также на DK.RU: Самые востребованные франшизы 2024 года и прогноз на 2025-й / ИССЛЕДОВАНИЕ