Александр Рогов: «Российским брендам не нужна господдержка, им просто не надо мешать»
Делимся выступлением известного стилиста на Фестивале креативных индустрий в Екатеринбурге и историей маленькой уральской компании, в которую обращаются стилисты Valentino и Ким Кардашьян.
В конце августа в Екатеринбурге прошел Фестиваль креативных индустрий. Один из треков фестиваля — «мода». Представители правительства и эксперты подсветили тему — как уральскому бренду вырасти до российского и международного масштаба.
Как в Екатеринбурге поддерживают модные бренды
Каждый кластер — это творческое пространство со своей айдентикой и аудиторией. Предприниматели предоставляют свои товары для продажи в магазине «Домны» и «Салюта» по договору реализации с комиссией, которая обсуждается индивидуально. Представители СОФПП объяснили, что комиссия здесь ниже, чем в целом по рынку, плюс кластеры популярны благодаря большому количеству разноформатных мероприятий, которые в них проходят, и тому, что находятся на туристическом маршруте.
Локальные марки среднего звена в российских городах могут поддерживать друг друга через концепт-сторы. Это торговые площадки с определенным смыслом или назначением, например только для местных брендов. Такие есть в екатеринбургских ТЦ. Впрочем, столица Урала уже может похвастаться одежными брендами, уверенно чувствующими себя и за границей — например, 12 STOREEZ.
Точное количество модных брендов в Екатеринбурге посчитать достаточно сложно. Это лабильная сфера — одни закрываются, другие открываются. Однако, по данным Fashion Consulting Group и Fashion Factory School, Екатеринбург стабильно входит в число лидеров по количеству запускаемых модных брендов в России. Так, в 2024 г. город занял третье место в соответствующем рейтинге.
Почему локальные бренды не надо поддерживать
В этом году на фестивале креативных индустрий в Екатеринбурге выступил Александр Рогов, известный российский стилист, телеведущий, телепродюсер, блогер, создатель бренда одежды Rogov. Он внес в дискуссию о продвижении локальных брендов свою долю скепсиса. Интересно, что один из модных уральских брендов как раз с его легкой подачи приобрел известность в России и за ее пределами.
Я не только ведущий на российских федеральных каналах, я еще и занимаюсь своим брендом одежды. Моему бренду больше 14 лет, но я еще ни разу на нем не заработал. Все сложно не только у локальных брендов, но и брендов достаточно больших.
Можно выйти на зарубежный рынок, и есть примеры локальных брендов, у которых это получается, у которых есть коллаборации с большими серьезными артистами. Но это исключительно имиджевая работа. За это бренд денег не получает. Наоборот — за свой счет отшивает одежду и отправляет за границу просто для того, чтобы это потом вирусилось в соцсетях.
То есть основной заработок у российских брендов происходит здесь, в нашей стране. На экспорт выходить можно, и помогать в этом, наверное, нужно, но, мне кажется, многим локальным игрокам лучше сосредоточиться на местном рынке.
Я был на просмотре коллекции локальных брендов и брендов, которые приехали поучаствовать в этом мероприятии. Некоторым из них полезно в принципе понять, для чего они существуют, для кого шьют, кто их целевая аудитория. Некоторые не до конца понимают, с кем они хотят работать и какой продукт продавать. Я смотрю на кронштейн, а на нем висят вещи «кто в лес, кто по дрова», то есть у бренда совершенно непонятная айдентика, неясно, на чем он хочет сделать фокус.
На начальном этапе проще и выгоднее заняться монопродуктом. Если запускаете свой бренд, придумайте одну вещь, которая будет продаваться с максимальной маржинальностью. На начальном этапе не нужно делать коллекцию из 48 луков и таскаться с ней по конкурсам.
Для начала важно ответить для себя на вопросы — для кого вы работаете, почему вы хотите развиваться внутри страны или зачем вам идти за границу, что хотите продавать и кому создавать конкуренцию, какой у вас бюджет, кто вас будет поддерживать и так далее.
Российским брендам не нужна государственная поддержка, им просто не надо мешать. Одни из самых успешных российских брендов ни разу никакой поддержкой не воспользовались. Они даже не знают, что такая существует. Они развиваются сами, при этом будучи финансово неграмотными (я допускаю это).
В начале пути никто не знает, как сложится карьера. Это относится к любой отрасли креативных индустрий. Каждый идет своим путем и сам ломает дрова. Самое — главное верить в то, чем вы занимаетесь.
В кино или в моду нужно идти только тогда, когда вы дышать без этого не можете и просто умрете, если не окажетесь внутри индустрии. Если вы думаете, что там много денежек и будете хорошо жить, то вам не сюда — выбирайте другое направление.
В экспортные истории я верю в меньшей степени, чем в истории внутри страны. Я, зная два европейских языка, не могу как контент-криатор выйти на западный рынок, я русскоговорящий инфлюенсер. Это значит, что мой контент уже априори не может выйти на западный уровень. Только если делать неговорящие соцсети, а я профессиональный говорун. Если я не буду разговаривать, это не будет работать.
Если вы хотите вырасти через маркетплейсы, то делайте быстрый и недорогой товар. Потому что вещь за 350 тыс. руб. вы там не продадите. Вы продадите там футболку, толстовку, треники — то, что человек не должен мерить при покупке. На маркетплейсе люди покупают то, в чем они уверены — с резиночкой, из трикотажа, то, что тянется и априори хорошо сядет. Плюс вы должны знать о потребительском терроризме: 60% товаров возвращается рваными, мятыми, в грязных пакетах.
Если вы хотите пойти в моду и создавать продукт, без которого сами жить не можете, идите и создавайте, не думая ни о каких рынках, и однажды ваш продукт завирусится — нет другого способа. Магия случится только тогда, когда вы работаете с душой.
Не форсите события, не ускоряйте их. Если ваша брошка выстрелит сегодня, когда вы работаете один, и к вам придет 454 заказа, — вы их просто не освоите. Дождитесь, когда сможете нарастить производство.
В дальнейшем при масштабировании вы должны оставаться российским брендом. Российскую моду очень любят. Made in Russia — это дополнительная ценность к продукту.
Почему зарубежные стилисты обращаются к уральским брендам, несмотря ни на что
Еще один участник панельной дискуссии — Олеся Журавлева, основатель и дизайнер бренда Big Brooch. Она рассказала, как маленькое уральское производство обратило на себя внимание стилистов с мировым именем и выходит на зарубежные рынки.
И вот спустя пять лет работы я вижу отметку Александра Рогова с моей брошкой. С этого момента мои заказы были расписаны на 3–4 месяца вперед. Люди писали: «Вы вложились в рекламу, а товара у вас нет». Но факт был в том, что я не вкладывалась и не планировала масштабироваться, я была на девятом месяце беременности.
В этом году моему бренду исполняется 10 лет. Были предложения выйти в Париж, но это был печальный опыт. В Дубай — аналогично. Сейчас мы больше ориентируемся на Восток, я изучаю китайский, люблю Шанхай и хочу быть представленной там. Недавно получили письмо от известной китайской кинокомпании, которая работает с Valentino, мы отправляли туда вещи. Также мы второй год плотно работаем с Казахстаном.
У нас до сих пор небольшое производство. Недавно мы сшили 1000 косметичек для «Золотого яблока», которые были распроданы за 4 минуты. Но их шили все сотрудники компании, включая директора и штатных котов.
Сейчас мы периодически сотрудничаем со звездами. И практически ничего для этого не делаем, они нас находят сами и пишут на почту. Причем это всегда неожиданно. Мы сначала три дня всей командой читаем сообщение, потом падаем в обморок и только потом начинаем работать. На днях нам написал стилист Ким Кардашьян.
Мы себя позиционируем как российский бренд. Но нам пишут со всего мира — из Америки, Китая, Австралии. Несмотря на все трудности с оплатами и доставками, они все равно идут к нам, потому что не могут найти ничего подобного нигде в мире.
Читайте также на DK.RU: Юбок, вкуса или культуры — чего не хватает мужской моде? Обсудили эксперты на UF LAB.