«Профессии будущего — это менеджеры по продажам, логисты и ИТ-специалисты»

Самыми востребованными по итогам первого полугодия 2024 г. стали специалисты в сфере продаж, сообщала ранее одна из крупнейших платформ онлайн-рекрутинга в России. Число вакансий в этом сегменте превысило миллион, потребность торгово-логистической отрасли в кадрах — колоссальная.

Заведующий кафедрой логистики и коммерции УрГЭУ Илья Кондратенко в интервью DK.RU рассказал, почему растет спрос на менеджеров по продажам и как меняются требования к специалистам торгово-логистической отрасли.

Менеджеры по продажам сегодня стали самыми востребованными сотрудниками. На ваш взгляд, почему сложилась такая ситуация?

— Факторов, которые привели к тому, что менеджеры по продажам стали одними из самых востребованных специалистов, несколько: во-первых, у нас в целом в стране наблюдается кадровый голод, который касается не только менеджеров по продажам. Людей в принципе не хватает.

Во-вторых, спрос на качественных менеджеров по продажам был всегда, и это всегда были редкие специалисты. По-настоящему хорошие руководители отделов продаж — дефицит.

Третий момент — экономика страны сегодня встала на другие рельсы. Санкции, уход иностранных игроков с рынка РФ привели к тому, что российские предприятия начали занимать свободные ниши — появились новые производственные и торговые компании.

Все, что производится на территории страны, необходимо реализовывать, а кто это будет делать? Отделы продаж.

Как изменились требования к менеджерам, специалистам торгового дела, логистического сервиса и другим сотрудникам?

— Требования выросли. Сегодня руководители компаний готовы платить большую заработную плату специалистам, но хотят получить за эти деньги соответствующую квалификацию. Например, торговать ради того, чтобы просто продать и не заработать, — это легко. А зарабатывать на продажах — это сложно, здесь нужны знания. Так что, в первую очередь, сегодня важно наличие профильного образования.

У нас на кафедре «Коммерции и логистики» по профилю «Коммерческая деятельность и логистика предприятия» изучаются такие дисциплины, как «Основы торговли потребительскими товарами», «Организация коммерческой деятельности», «Электронная коммерция, «Складская логистика». Также среди изучаемых дисциплин — документирование коммерческой деятельности, госрегулирование коммерческой деятельности и прочее. То есть мы ведем комплексную подготовку по широкому профилю, ведь фундаментальные знания очень важны, это опора для дальнейшего роста специалиста.

Базовые знания помогают в любой отрасли. Например, хороший менеджер по продажам может пять лет проработать на предприятии, которое продает медицинские изделия, а потом успешно устроиться на металлургический завод или в пищевую отрасль. То же самое с логистами.

Подготовку каких специалистов ведет ваша кафедра? Как за последние годы изменился подход к обучению будущих профессионалов транспортно-логистической отрасли?

— Мы готовим специалистов в области коммерческой деятельности и логистики. Наши выпускники работают менеджерами по логистике, по внешнеэкономической деятельности, по продажам, специалистами по управлению складскими операциями, по сбыту и распределению и т.д.

Выпускники успешны и, как правило, занимают руководящие должности в компаниях, будь то специалисты по продажам или логисты. К слову, я и сам являюсь выпускником нашей кафедры.

Помимо бакалавриата на кафедре есть и магистратура для тех, кто нацелен на высокие должности. Не забываем поговорку: «Сегодня ты магистр, завтра — министр».

Безусловно, каждый год мы пересматриваем учебный план, из последних изменений — ввели новую дисциплину «Электронная коммерция», которая касается работы маркетплейсов. Коммерция и логистика неразделимы: где купить товар, как его привезти, где и за сколько продать? На занятиях мы пишем реальные бизнес-планы, некоторые из них студенты реализуют.

Правильная подготовка включает в себя не только теоретические, но и практические знания. Мы плотно сотрудничаем с торговыми и производственными организациями, водим ребят к ним на экскурсии, показываем изнутри, как они работают. Причем предприятия, особенно производственные, сами на нас выходят и просят о сотрудничестве, потому что им нужны молодые кадры.

В прошлый раз мы беседовали с заведующим кафедрой региональной, муниципальной экономики и управления УрГЭУ Иваном Антипиным, и он рассказал, что Свердловская область фактически является логистическим центром страны. Значит ли это, что отрасли будет требоваться все больше сотрудников?

— Соглашусь с коллегой. Безусловно, Свердловская область в авангарде, у нас, например, сейчас реализуется глобальный проект «Сухой порт». Перспектив для развития отрасли множество, количество рабочих мест будет расти, потребность в специалистах, особенно менеджерах по продажам и логистах, увеличится.

Как, на ваш взгляд, меняются требования к профессии? Какие специалисты будут наиболее востребованы?

— Торговля — двигатель экономики. Рынок был, есть и будет всегда. Если говорить о профессиях будущего, то всем нужны будут менеджеры по продажам, логисты и ИТ-специалисты. Вот три профессии, на которые спрос будет высоким в ближайшие годы.

Читайте также на DK.RU:

Елена Дворядкина, УрГЭУ: «Экономическое образование универсально и ценно на рынке труда»

«Чтобы бизнес эффективно развивался, нужно разговаривать с государством на одном языке»

Алексей Головизнин, УрГЭУ: «Предприниматели двигают экономику — их права нужно защищать»