Спрос на франшизы в 2025 г. снизился на 15%, но не на все

«Авито» подсчитало, что в 2025 г. на платформе было сделано на 15% меньше запросов на франшизы, чем в 2024-м. Но рынок все еще несбалансирован — запросов на покупку франшиз в 19 раз больше, чем поступает предложений, пишет Forbes.

По словам директора бизнес-направления «Авито Бизнес 360» Александра Мирского, это означает, что для предпринимателей франшиза по-прежнему остается понятным и относительно безопасным форматом входа в бизнес.

Несколько направлений при этом показали положительную динамику. Так, увеличился интерес к франшизам в сфере строительства — почти в 3 раза, а также в арендном бизнесе (предоставление в аренду складских помещений, велосипедов и т.д.) — более чем в 2,5 раза. Растут запросы на покупку франшиз и на других рынках:

• сфера услуг (+21%),
• автобизнес (+15%),
• красота и здоровье (+10%).

В «Авито» отмечают, что в 2024 г. франшизы в сфере услуг обогнали по востребованности франшизы общепита и производства и заняли второе место по доле запросов после торговых франшиз.

Перераспределение спроса объясняется сложной экономической ситуацией — предприниматели опасаются брать кредиты на открытие бизнеса, многие старты откладываются. Однако именно франшизы с гибким форматом, в понятных сегментах и высокой скоростью запуска становятся для бизнеса одним из предпочтительных вариантов начала дела, отмечает Мирской.

Стоит отметить, что на «Авито» предлагаются лишь франшизы самого бюджетного сегмента, со стартовыми инвестициями до 2 млн руб., однако отмеченная статистика отражает общие тренды, отмечает президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.

Так, ранее DK.RU приводил статистику Businessmens.ru, из которой следует, что в течение четырех лет начиная с 2021 г. рынок франшиз планомерно рос, но в 2025 г. случилось резкое падение — интерес к приобретению франшиз в целом сократился на 21,2%, а количество зарегистрированных на рынке договоров в январе-ноябре 2025 г. снизилось на 4,6%.

Самый большой спад зарегистрирован в сегменте магазинов одежды — падение за год составило 53,6%. Эксперты связывают это со снижением покупательской активности в офлайн-торговле. Значительное падение интереса к франшизам есть также в сегменте фастфуда (на 36,9%) и кофеен (на 25,3%). Эти цифры объясняются тем, что россияне начали сокращать траты на питание вне дома, и заходить в эту нишу стало рискованно.

Зато растут предложения в сфере туризма, строительства и ремонта, правда, эти категории традиционно формируют незначительную долю в объеме спроса. Основатель Businessmens.ru Юрий Богомолов считает, что ситуация связана с общей экономической неопределенностью: предприниматели опасаются высокой стоимости кредитования, роста налоговой нагрузки, давления инфляции и т. п.

Многие предприниматели отложили покупку франшиз, не понимая, как на них отразятся повышение НДС и изменения по УСН, считает директор по развитию сети Gagawa Алена Овчинникова.