Чтобы создать качественный матрас, надо с ним переспать. Новинки «мягкого» бизнеса

Иногда найти удобный матрас или подушку сложнее, чем спутника жизни. Какой критерий надо учитывать при подборе этих важных опций, а также о том, как построить семейный бизнес на матрасах с нуля до 100 млн руб. годового оборота, рассказала директор фабрики матрасов «Адара» Валерия Курбацкая:

—  У нас семейный бизнес. Когда пять лет назад появилась возможность вложиться во что-то масштабное, мы перебрали много вариантов, но остановились именно на производстве матрасов, хотя опыта у нас в этой нише не было — только аналитика рынка и математические расчеты.

Наши родители — Сергей и Марина Гудины — взяли на себя производственную часть: закуп станков и оборудования, подготовку цеха к работе. Какие и в каком объеме — разбирались в процессе.  Пока в течение года мы ремонтировали и переоборудовали под наши нужды цех, к нам шло оборудование из Турции и Китая. Изначально дорабатывать технические моменты нам помогали наши новые клиенты, т.к. они в рынке уже давно и знали все нюансы изнутри.

Я взяла на себя коммерческую часть, так как всю жизнь работала в продажах: менеджером, директором филиала, региональным директором в крупных компаниях, в том числе в Америке и в Москве. Мой брат Сергей отвечает за техническую сторону: он IT-специалист, занимался прикладной информатикой в экономике, хорошо знаком с бухгалтерией и компьютерными программами, поэтому на нем сайты и ценообразование. Вот такое получилось универсальное комбо.

Что касается рабочих, то это костяк, который сложился изначально из наших друзей и знакомых друзей: есть универсалы, которые могут весь процесс сделать сами.

Самая сложная позиция — швея-окантовщик. Она зашивает матрас на шестиметровом станке, который сам переворачивает матрасы вертикально и горизонтально. Хотя у нас станки последнего поколения, это непростая задача — сделать так, чтобы все было ровно зашито. В прошлых поколениях станков на стол помещали матрас, и швея ходила вокруг него с машинкой. Технологический прогресс, конечно, помогает нам автоматизировать процессы.

За пять лет у нас достаточно хорошие показатели: с 2021-го до 2023-го мы прирастали на 100% по выручке ежегодно, то есть через год с нуля вышли на оборот в 45 млн руб., а в 2023 г. начали подбираться к 90 млн руб. В связи с текущей политической и экономической ситуацией темп роста в 2024-2025 гг. замедлился и составил 5-8% ежегодно. За пять лет мы выросли по площади производства с 250 до 2000 кв. м.

Почему матрасы носят имя звезды

Изначально мы придумали название «ПроСон»: матрасы, подушки, которые мы также производим, все это — про сон. Подали на регистрацию товарного знака, которая в среднем занимает 10 месяцев. В это время подготовили каталоги, все забрендировали, а потом приходит письмо от другой компании, что этот товарный знак теперь принадлежит им. Оказалось, они подали на регистрацию того же товарного знака на два дня раньше, чем мы. В срочном порядке мы начали решать, как изменить название: так прилетела к нам «Адара» — это название второй по яркости бело-голубой звезды в созвездии Большого Пса. Сейчас все наши фирменные цвета в бело-голубой гамме, а аналогия между сном и звездной ночью — прямая.

Что нового происходит в «матрасостроении»

Есть пружинные и беспружинные матрасы. И тут полемика — как между лыжниками и сноубордистами: какие лучше?  Все зависит от того, на чем человеку комфортно спать, ведь у каждого свои истории, свои болезни, свои нюансы тела и так далее. Кто-то на мягком не может спать, кто-то на жестком. Главное, чтобы человеку было комфортно, у него отдыхала спина, расслаблялись мышцы.

У всех наших местных производителей широкая линейка пружинных матрасов. Когда мы заходили на рынок, нужно было чем-то выделяться, и мы создали широкую линейку беспружинных матрасов. Это не просто кусок пены, зашитый в чехол, это разные слои с разными задачами. В одном матрасе может быть и три, и пять совершенно разных слоев: один выравнивает поверхность, другой смягчает ее, третий создает «эффект невесомости». Сейчас разработали новую бескантовую модель, то есть матрас без бортика, чехол полностью на замке, можно его снять и постирать, почистить. У него очень объемная рельефная ткань, что выглядит эффектно.

Что находится в «сердце» матраса

Многое сырье мы адаптировали под свои нужды. Приходилось, например, вместе с производителем дорабатывать структуру клея, чтобы у него вообще не было запаха. Теперь каждый состав внутри продуман таким образом, чтобы он был гипоаллергенным и без посторонних запахов. Есть пенополиуретан, который в 1990-е называли поролоном. Сейчас такого материала в привычном понимании нет: в одном матрасе используются разные пены, с разной плотностью и жесткостью, что в комплексе дает эффект погружения и расслабления.

Многие спрашивают, что такое кокосовая койра. Отвечаю: это действительно кокосовое волокно, которое определенным образом склеивается и прессуется. Раньше мы ее покупали за рубежом, но сейчас появились российские аналоги. Вообще, кроме натурального латекса, мы заместили весь импорт. Ну, а ткань используем турецкую и китайскую — интереснее по дизайну и цене. 

Чтобы не было перебоев, с которыми все столкнулись в определенный период, приходится заказывать большими партиями: на один крупный заказ у нас ушло 80 км ткани — это как раскатать дорожку от Екатеринбурга до Ревды и обратно.

Как разрабатываются матрасы и подушки

Мы производим матрасы, одеяла и подушки, причем для того чтобы выпустить какую-то определенную линейку, нужно, чтобы собрались все: технолог, маркетолог, швея. Собирая эти линейки, мы все по очереди их тестируем: лежим, переворачиваемся, спим. И только после утверждения прототипа запускаем в массовое производство.

То же касается и подушек. Прежде чем ввести новинку, мы тестируем образец, подбираем ткань чехла и вид упаковки и только после этого выводим в свет. Подушку достаточно сложно подобрать: все зависит от длины плеча и того, кто как любит спать: если вы спите на спине — это одна подушка, если надо на бочок и руку под подушечку, это будет другая.

Нестандартные случаи за пять лет работы

К нам пришел человек и говорит: «Мне нужен матрас три на четыре метра». Это как полкомнаты, поскольку стандарт — 1 м 60 см на 2 м. А запрос клиента был такой: «У меня трое детей, два кота, и они все хотят спать с нами. Сделайте, чтобы я высыпался, а не скатывался на пол». Это был целый квест, но мы решились за него взяться. И сделали. Отдельная история была с транспортировкой этого изделия в Самару.

Еще у нас была нестандартная отгрузка. Мы поставляли матрасы для «Роснефти»: они должны были ехать за Полярный круг в «северной упаковке» — это закрытый со всех сторон деревянный ящик полтора на два метра, в который помещается пять изделий. Мы изготовили эти ящики, отправили две полные под завязку фуры, но по дороге до Красноярска часть ящиков не выдержали нагрузки и деформировались. А дальше нашим матрасам надо было плыть на открытой барже под снегом и дождем, что возможно только в ящике. Сложно было дистанционно решить вопрос с поврежденной «северной упаковкой»: груз находился в порту, а это закрытая территория и фактически своих специалистов мы не могли туда отправить. При этом в регионе очень высокая стоимость пиломатериалов. В этот момент нам на помощь пришел один местный бизнесмен, предоставив железный контейнер для перевозки матрасов на барже. В итоге груз был доставлен в конечный пункт назначения в целости и сохранности. Тоже полезный опыт для нас.

Почему уральский экспорт победила китайская таможня

Мы работаем и с государственными заказчиками: на наших матрасах спят студенты в общежитиях Медицинской академии и Горного университета, гости Екатеринбурга во многих отелях. Поставляем свою продукцию по всей восточной части России, в Комсомольск-на-Амуре, в Ханты-Мансийский автономный округ, Татарстан и Башкирию.

Мы успешно работали с Казахстаном: в 2022 г. они грузили раз в месяц стабильно фуру матрасов. Сейчас, в связи с политическими и с экономическими санкциями, ситуацией с курсом доллара, наш экспорт сходит практически на нет. Курс рубля укрепился и заграничным клиентам стало невыгодно с нами работать: раньше они десять матрасов на эту сумму могли купить, а теперь только шесть.

А еще Китай ослабил свои таможенные правила ввоза-вывоза, и сейчас Казахстан развернулся в их сторону. Оттуда приходят дешевое сырье, дешевые матрасы, дешевые ткани.

Китай и Турция — это такие основополагающие генераторы идей и тенденций в нашей сфере. Мы ездим на выставки, чтобы познакомиться с какими-то новыми технологиями и материалами, а нашим зарубежным партнерам готовые идеи сейчас поступают напрямую в режиме онлайн.

А еще мы отключены от системы SWIFT, и найти банк, который работает с международными платежами, — тот еще квест. Мы уже несколько банков сменили, и их продолжают отключать. Не знаю, как насчет всей России, потому что Москва — отдельное государство, а в Екатеринбурге два банка, которые могут принимать международные платежи — это Райффайзенбанк, который с 2022 г. перестал открывать счета новым клиентам, и Интеза, через который мы сейчас работаем с оставшимися клиентами. Больше вообще никаких альтернатив. При этом наши партнеры вынуждены искать у себя банк, через который можно провести платежную операцию, потому что не все банки работают с Россией. Из-за этого люди понимают, что незачем тратить время и силы, если есть гораздо более доступные и простые способы получить товар.

Читайте также на DK.RU: 

>>> «Вернувшись из-за рубежа я понял: российские разработки ничем не уступают зарубежным».

>>>  Бизнес чистой воды: уральская компания подняла прибыль на 126% и нашла инвесторов на бирже.

>>>  Как уральский Maklaud научился продавать кальяны по цене квартиры в 60 стран.

>>> Dragonfly заработал миллионы долларов в США и Европе. Чем живет Стрекоза с Урала сейчас?

>>> «Учим заново ходить»: как уральцы создали разработку, дающую шанс на нормальную жизнь.

>>> Пенетрон стартовал с «пьяной бочки», а теперь производит 100 тонн гидроизоляции в день.