Бизнес чистой воды: уральская компания подняла прибыль на 126% и нашла инвесторов на бирже

Инжиниринговая компания из Свердловской области «Реиннольц» и одна из крупных компаний Саудовской Аравии METSCCO Heavy Steel Industries Co. Ltd подписали соглашение о стратегическом партнерстве на площадке Форума Россия — Саудовская Аравия, который прошел в начале декабря в Эр-Рияде. При этом компания уже реализует проект по переработке солесодержащих концентратов после опреснения морской воды на территории Королевства.

Если выручка компании за 9 мес. 2024 г.составила 285 млн 973 тыс. руб., то за тот же период в 2025 г. — уже 647 млн 805 тыс. руб. Темп роста — 126,5%.

О том, как удалось достичь столь впечатляющих результатов, в рамках «Экспортного марафона» рассказал руководитель бизнес-юнита «Водные технологии», ООО «Реиннольц» Петр Колосов.

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

— Наша история началась в 2012 г. банально — с закупок оборудования для внутреннего производства, а сейчас компания находится на этапе активного роста непосредственно на международном рынке — в первую очередь на Ближнем Востоке. На сегодняшний день мы вышли на производство собственного оборудования по опреснению воды, минерализации, по работе с брайном (солевой раствор, который используется для регенерации ионообменной смолы в умягчителях воды) и дистиллятом (продукт выпаривания воды с последующим охлаждением и конденсацией паров).

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

Изначально мы пошли по странам СНГ, в Казахстан и Белоруссию. Там начали реализовывать первые проекты и набивать первые шишки: проблемы были с логистикой, с обменом денежных средств, языковым барьером, но в дальнейшем мы их успешно преодолели. Несколько лет назад стало очевидно, что рынок непосредственно очистки промышленного стока становится наиболее актуальным.

Мы начали смотреть те регионы, для которых вода является или очень ограниченным ресурсом, или где есть очень много людей. Как вы понимаете, чуть ли не половина населения нашего маленького зеленого шарика проживает в Индии и Китае.

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

Решили начать с Китая, но как? Китай — очень насыщенный рынок, его тяжело вскрыть, поэтому мы не стали туда заходить с продукцией, а открыли центр по комплектации и кооперации, из которого могли бы работать на всю страну. Когда в 2022 г. появились санкции и ограничения от наших бывших так называемых партнеров, открытие такого центра стало для нас ключевым этапом, который помог начать экспансию и показал новые горизонты на пути к расширению нашего влияния.

В 2024-2025 гг. мы смогли сильно упростить взаимодействие с Казахстаном, в том числе логистику и финансовые расчеты, чтобы клиенты были довольны продуктом и всеми схемами и процессами, которые происходят, когда работают с двух разных сторон.

Что важно учитывать? Есть различия в бизнес-практиках — начиная с законодательства, заканчивая договорной работой и переговорами: в каждой стране есть свои особенности.

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

Например, в Индии, чтобы заключить контракт, надо быть готовым к 12-15 месяцам переговоров — бессмысленных (с нашей точки зрения) чаепитий, которые для индийской стороны являются очень важным элементом их деловой культуры. Нужно всегда помнить, что индусы (индийцы) — это не религия, а национальность со своими особенностями менталитета. Культура общения, культура переговоров — очень и очень важная вещь, на которой можно легко обжечься, если ты к этому не готов.

Быстро довезти груз из России в Саудовскую Аравию после закрытия границ и санкций оказалось непросто, но мы смогли и это преодолеть: сейчас продукция, которую мы производим в РФ, становится если не эталонной, то вполне заметной даже в конкуренции с такими гигантами как, например, Raifil или SUS.

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

Но мы дерзко справляемся с этими вызовами: продавливаем и предлагаем промышленные решения, которые становятся оптимальными для наших клиентов и партнеров.

Интересный факт: в 2023 г. предприятие «Реиннольц» второй раз разместило облигации на Московской бирже общим объемом 100 млн руб., которые инвесторы скупили в рекордный срок — за 10 торговых сессий. Ставка купонов составляла 18% годовых на весь период обращения. В 2025 г. состоялась третья эмиссия на 150 млн руб., а четвертая — на 250 млн руб. — была размещена 4 декабря и закрыта за одну торговую сессию на бирже. На данный момент в обращении находятся три выпуска облигаций на общую сумму 500 млн руб.

Ранее DK.RU писал о том, что свердловские компании — «Реиннольц» и «НПП Динамика» — запустили совместный проект по производству установок для переработки отходов, а основатель ГК «Реиннольц» Павел Блохин рассказывал, что его компания, несмотря на экономическую ситуацию, настроена увеличить объем отгрузок в два раза и заняться автоматизацией процессов.

Иллюстрация: пресс-служба компании «Реиннольц»

Читайте также на DK.RU: 

>>>  Как уральский Maklaud научился продавать кальяны по цене квартиры в 60 стран.

>>> Dragonfly заработал миллионы долларов в США и Европе. Чем живет Стрекоза с Урала сейчас?

>>> «Учим заново ходить»: как уральцы создали разработку, дающую шанс на нормальную жизнь.

>>> Пенетрон стартовал с «пьяной бочки», а теперь производит 100 тонн гидроизоляции в день.