Турбулентность стала новой реальностью: Дмитрий Постников о проблемах производственников

Официальная статистика фиксирует закрытие 24% малых предприятий Свердловской области. Но из резидентов Клуба производителей «Прорыв», которых более 400, в 2025 г. закрылись только два предприятия.

Здесь предприниматели получают информационную поддержку, в клубе проводится более 150 обучающих мероприятий в год, введена система менторства, ежегодно организовывается производственный акселератор.

В этом году мы поменяли вектор нашей работы, сфокусировались на прагматичных вещах, на решении узких профессиональных вопросов наших участников, — отмечает президент Клуба производителей «Прорыв», директор Екатеринбургского центра развития предпринимательства (ЕЦРП) Дмитрий Постников.

Он рассказал DK.RU, как изменились боли малого и среднего предпринимательства (МСП) за последний год, как обстоят дела с постройкой технопарков, анонсированных в прошлом году, и за счет чего бизнесу удается расти в текущих условиях.

Как изменился пул проблем МСП на начало 2026 г.?

— Раньше мы много говорили о проблемах с кадрами. Сейчас этот вопрос более-менее решается. На рынке снова появляются рабочие кадры. Есть ощущение, что предприятия ВПК пережили пик роста и перестали перетягивать высококвалифицированные кадры из малого и среднего бизнеса.

Сегодня на первое место вышла проблема с финансами. На второе — нехватка производственных площадей. Большинство малых производителей занимают арендованные площадки, а это всегда риски. В любой момент тебя могут попросить освободить площадь, потому что сдать помещение под склад всегда более выгодно и менее хлопотно, чем под производство.

В ТОП-3 проблем МСП сегодняшнего дня я бы включил работу с маркетплейсами. Они просто выкручивают руки поставщикам! Штрафуют, не выставляют товар в нужном количестве на своих ресурсах, проводят несогласованные с поставщиком акции, из-за которых тот работает в убыток.

Современные реалии диктуют свои условия рынку. Люди уже привыкли покупать на маркетплейсах, и производители, видя этот потенциал, идут туда, но там их ждут не очень выгодные условия, что сильно бьет по бизнесу.

Сегодня этот вопрос решается на уровне Государственной думы. Судебная практика на эту тему пока очень неоднозначная. И потом, многие не хотят ссориться с маркетплейсами, потому что хоть плохо, хоть с маленькой маржинальностью, но товары там продаются.

Таким образом, проблем у нас целый комплекс. Но малый бизнес по сравнению с крупным очень гибкий и быстро находит обходные пути. Однако ему и деваться некуда. У МСП ведь нет финансирования сверху, они вынуждены сами выживать и справляться с трудностями.

В предыдущем интервью вы говорили о планах по созданию собственного индустриального парка? Вы от них не отказались?

— Нет. Мы по-прежнему хотим создать свой индустриальный парк и работаем в этом направлении, хотя все продвигается сложно. У нас пока нет утвержденных локаций. Были предполагаемые, но мы не смогли решить, как подвести коммуникации. Пока по этому вопросу мы работаем с администрацией Екатеринбурга, но планируем выходить на правительство Свердловской области.

В клубе производителей «Прорыв» около 400 резидентов. Из них половина нуждается в своих площадях. Сотня из них будет готова включиться в строительство на определенных условиях, то есть выступать пайщиками этого проекта.

Мы предполагаем, что наш технопарк должен состоять из четырех производственных площадок, расположенных по периметру Екатеринбурга площадью примерно 20-30 Га каждая, где сможет разместиться от 20 до 50 бизнесов.

Официальная статистика и ваши коллеги из СОСПП говорят о спаде производства, у вас какие данные?

— По официальным данным, 24% малых предприятий Свердловской области закрылись в 2025 г. Среди них высокий процент банкротств. У нас в клубе из 400 резидентов в прошлом году закрылись двое. Причины закрытий могут быть как внешние, так и естественные. Конечно, текущая экономическая обстановка, санкции и ключевая ставка влияют на этот процесс. В условиях кризиса крупные предприятия перестают давать работу малым.

Низкое число закрывшихся предприятий в нашем клубе связано с тем, что мы не даем им уйти, оказывая поддержку, подставляя плечо. Кроме того, мы помогаем бизнесам не только выживать, но и развиваться — обучаем новым технологиям и помогаем их внедрять на производстве.

Основной инструмент для этого — производственный акселератор «Сила прорыва» , который вы проводите каждый год? Чем акселератор в этом году будет отличаться от предыдущих?

— Производственный акселератор «Сила прорыва» у нас проводится дважды в год. Это будет 12 поток. Каждый новый поток акселератора всегда корректировался исходя из текущей экономической ситуации. В этом году мы полностью пересмотрели подход к обучению.

Турбулентность стала новой реальностью, и мы понимаем, что надо приспосабливаться жить в кризисе постоянно, бесполезно ждать, когда он закончится. Это необходимо принять и с этим необходимо научиться работать. То есть не просто устойчиво вести свой бизнес, а развиваться.

12 поток «Силы прорыва» называется «Антикризис. Устойчивое развитие в условиях турбулентности». Мы пригласили очень сильных спикеров федерального уровня. Будем учиться различать фазы кризиса, применять искусственный интеллект на практике, разбираться с налогами, применять инструменты бережливого производства, бережливых финансов и многое другое.

Я бы сказал — будем учиться уверенно двигаться по пересеченной местности. Если сказать в общем, то мы перестроили программу акселератора под новые реалии экономики и будем вместе с экспертами-практиками решать, как эффективно развиваться в условиях турбулентности.

Акселератор стартует 13 апреля. У нас есть 90 бюджетных мест, которые финансирует администрация Екатеринбурга. И мы, естественно, ждем тех производителей, которые готовы принять текущие вызовы с пользой для своего развития. Основное требование к участникам — это должны быть собственники или руководители действующего производственного бизнеса.

Кто хедлайнеры?

— Традиционно, но в более расширенном, чем обычно, варианте, с нами будет работать Илья Балахнин — это маркетолог-практик, один из ведущих в России. Будет «АРБ Про» — известная аналитическая компания, которая занимается исследованием рынка. С нами будет работать руководитель аналитического отдела Зоя Стрелкова.

Также мы будем изучать успешные кейсы предпринимателей, которые показали существенный рост в условиях неопределенности. Это наши выпускники, которые добились выдающихся результатов: компания «ЭнергоАрсенал», руководитель Дмитрий Вострецов, компания «ПОДЪЕМТРАНСТЕХНИКА», руководитель Константин Ткач, компания «ТЕХНОПРОМ», руководитель Евгений Лысенко. Плюс нашим гидом по ИИ будет Евгений Летов. По работе с персоналом экспертом выступит Елена Старовойт.

Напомню, что производственный акселератор — это не столько обучающее мероприятие, больший акцент делается на практику. Мы выдаем домашние задания и просим, чтобы они выполнялись непосредственно на своих производствах.

Среди участников люди одной производственной крови, которые видят, что проблемы есть не только у них, но и у других. Чувствуя, что ты не один, всегда проще пережить любые трудности и найти более эффективные решения. Вот это точно мотивирует не опускать руки и не закрывать бизнес.

Это далеко не единственное мероприятие, которое проводит ЕЦРП для бизнеса. В связи со сложной экономической ситуацией их количество сократилось?

— Мы, как и прежде, проводим 150 мероприятий в год. Но несколько поменяли вектор. Все больше уходим в сторону практической направленности, в решение узких специфичных вопросов. Мы запускаем новую линейку мастермайдов — как решить ту или иную проблему, и вводим в клубе элементы менторства, когда более опытные люди помогают другим.

Надо понимать, что участники — не всегда новички. Возможно, и те, кто по разным причинам остановился в росте. Ты можешь просуществовать на рынке 30 лет, но за это время оставаться на одном уровне, а можешь за пять лет достигнуть впечатляющих результатов. Менторство — это не про возраст, а про опыт, который не измеряется количеством календарных дней.

Кстати, мы готовимся к тому, чтобы заниматься производственными стартапами. Думаю, через год или через два возьмем на пробу 5-10 новичков, а когда запустим их поддержку в систему, увеличим количество до 50.

Состав участников в бизнес-клубе с годами меняется?

— Нет. Все-таки металлообработка и станкостроение — это про Урал, и эти предприятия составляют основной костяк нашего производственного объединения. Швейников, как ни странно, у нас тоже очень много, как и типографий. Среди новых резидентов — предприятия, которые занимаются производством комплектующих для строительных организаций.

Читайте также на DK.RU: 80% бизнеса не готово к новым налогам. Вызовы 2026 г. — как адаптируются компании?