Как вау-эффект влияет на доходы туристических проектов

Все больше россиян выбирают отдых в своей стране — и статистика отмечает этот сдвиг. По данным «СберАналитики», в 2025 г. россияне совершили 164 млн туристических поездок — это на 7,5 % больше, чем годом ранее, а их совокупные траты достигли 1,83 трлн руб. Это уже не всплеск, а устойчивый экономический драйвер.

Наглядный пример — Урал. По статистике Ozon Travel, в сентябре–октябре 2025 г. поездки в УрФО выросли на 67 %, при этом Свердловская область удерживает почти половину этого турпотока.

Эти цифры не просто отмечают рост, они задают планку для следующего этапа развития отрасли: чтобы удержать и монетизировать такой масштаб спроса, рынку нужны не только новые объекты, но и выверенные инвестиционные решения.

Об этом шла речь на инвестиционном бизнес‑завтраке «Внутренний туризм — новая возможность для частных инвестиций», организованном компанией «Архитектура притяжения» и архитектурным бюро «LH47 Екатеринбург». Площадка собрала банкиров, инвесторов и предпринимателей, которые проанализировали перспективные направления вложений.

Забота, юмор и zero‑waste

Встречу открыл Никита Гринь, генеральный директор «LH47 Екатеринбург». В своем выступлении он раскрыл подход команды, в котором архитектура, девелопмент и маркетинг работают как единая система.

Эксперт обратил внимание на важный нюанс: вопрос о том, сколько квадратных метров LH47 проектирует ежегодно, хоть и звучит регулярно, но не отражает сути его работы. Главный показатель компании — не количество зданий, а качество впечатлений гостей.

Генеральный директор «LH47 Екатеринбург» Никита Гринь

Эксперт пояснил: все начинается с эмоции: человек листает ленту в соцсетях и вдруг натыкается на выразительную локацию — такую, которую хочется запечатлеть и поделиться ею с близкими.

В этот момент рождается первый импульс: «Вау, как классно! Надо сохранить, надо показать, а давай туда съездим». Если объект не вызывает такого отклика, его не замечают в соцсетях, о нем не рассказывают, его не советуют друзьям, — он становится словно невидимым, — рассказал Никита Гринь.

Он отметил: эмоция — не просто мимолетное впечатление: она напрямую конвертируется в экономику проекта. Отклик запускает «сарафанное радио» — а значит, снижает затраты на привлечение гостей. Она формирует дополнительную ценность: гость готов платить больше, если ощущает, что «это того стоит». Поэтому удачные проекты продают размещение на 40-70 % дороже.

Как сделать эмоцию не случайной, а предсказуемой — и не зависеть от удачи? Ответ — в архитектуре и выстроенной методологии. Наш опыт в маркетинге и брендинге мы встраиваем в архитектурные проекты, — поделился Никита Гринь.

По словам эксперта, работа начинается с маркетингового анализа: изучения участка, конкурентов, спроса, емкости локации и портрета целевой аудитории. На базе этих данных формируется маркетинговая модель — она позволяет определить ценовой коридор и выстроить уникальное торговое предложение.

Затем появляется идея проекта и выстраивается продуктовая стратегия, за счет которой будет обеспечена эмоциональная связь с аудиторией. После этого команда приступает к архитектурной составляющей: прорабатывает генеральный план, фасады и планировки с учетом продуктовой матрицы. Параллельно ведется работа над системой брендинга и коммуникаций — создаются айдентика и дизайн‑код, готовятся презентационные материалы.

«Дом‑шишка» для загородного отдыха

В портфеле бюро LH47 — разнообразные проекты, каждый из которых строится по этой методологии, но раскрывается в своей логике. Например, «дом‑шишка» для загородного отдыха, этот концепт был представлен на крупном фестивале в Бухаресте.

Идея рождалась в экспериментах — в том числе с применением искусственного интеллекта. По сути, это один из вариантов глэмпинга, но при этом не типовой модульный дом: объект узнаваем благодаря форме шишки. Внутреннее пространство организовано одновременно рационально, как на яхте, и интуитивно, по законам природного организма. «Между нами говоря, у нас есть планы реализовать аналогичный проект в Екатеринбурге», — добавил Гринь.

При создании другого проекта команда бюро LH47 вдохновлялась фильмами Вэса Андерсона — американского режиссера с узнаваемым визуальным стилем. Речь идет о туристической локации «Козий город» или просто Kozy, в котором привычные роли перевернуты: козы здесь — полноправные жители, а люди приезжают к ним в гости.

Домики построили из натуральных материалов — соломы, глины, извести, старой терракотовой черепицы (ее нашли в соседних деревнях), а также древесины и камня от разобранных строений. Так удалось совместить фантастическую, почти сказочную эстетику с экологичностью и принципом zero-waste (ноль отходов).

Именно в этом и проявляется наш подход: бережное отношение к природе, умение видеть ценность в уже существующем и творческий взгляд на привычные вещи, — рассказал Никита Гринь.

Отдельно спикер выделил проект «хоббит‑домики», который был реализован в Молдавии. В основе концепции — переосмысление традиционных приемов и материалов: соломенный утеплитель, техника мазанки, известковая обработка, мебель из дерева. Особую выразительность объекту придает ручная работа: все детали и элементы интерьера созданы ремесленниками. Локация востребована — бронирование закрыто на несколько месяцев вперед, в планах — ее расширение.

Подводя итоги, Никита Гринь сформулировал ключевые принципы работы, которые делают проекты живыми и по-настоящему притягательными.

Во‑первых, нужно проектировать не пространства, а сценарии: если их грамотно выстроить, правильное решение по планировкам придет само. В основе всего — человек, его потребности и те эмоции, которые должны у него возникнуть.

Во‑вторых, архитектура должна быть такой, чтобы ее хотелось сфотографировать и показать другим: она должна работать в медиапространстве сама на себя.

В‑третьих, эмоцию важно закладывать в концепцию на самом раннем этапе — еще на уровне первой идеи, а не тогда, когда бюджет уже почти израсходован. Ведь эмоция — это фактически бизнес‑модель: она напрямую влияет на цену и загрузку объекта.

Еще один важный момент — формирование междисциплинарной команды: в работе должны участвовать маркетологи, продуктологи, архитекторы, урбанисты.

И, наконец, нельзя оставлять проект после запуска: важно продолжать следить за динамикой, дорабатывать, докручивать, добавлять новые функции и решения — развивать объект дальше.

Чем внутреннему туризму может помочь власть

По словам заместителя генерального директора Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области Анны Ивановой, для инвесторов создано единое окно для входа на рынок, задача которого подобрать подходящие меры поддержки и обеспечить комплексное сопровождение проекта. Сейчас под кураторством агентства находится 93 проекта с общим объемом инвестиций 118 млрд руб. — в том числе 16 туристических.

Заместитель генерального директора Агентства по привлечению инвестиций Свердловской области Анна Иванова

Особенно заметна динамика в сегменте гостиничных проектов с долевым участием частных инвесторов: в последние два года порядка 35–40% инициатив предусматривают такую модель, и тренд на расширение этого сегмента сохраняется.

Смена трендов и честные цифры по окупаемости

По данным Юлии Захаренко, руководителя группы партнерских продаж «Атлас Девелопмент», клиенты уже не ищут просто красивый объект с видом на горы или море — их интересует, как будет организовано управление недвижимостью и какой доход она принесет в перспективе.

Руководитель группы партнерских продаж «Атлас Девелопмент» Юлия Захаренко

Так, проект сервисных апартаментов BENEFIT, который компания реализует в Сочи, ежегодно принимает свыше 6 млн туристов, что создает реальную базу для окупаемости вложений.

Директор по развитию USTA Management Юлия Якунина

Как может строиться работа с объектом после завершения продаж, рассказала директор по развитию USTA Management Юлия Якунина. Она подчеркнула: доходность зависит не только от загрузки, но от комплекса факторов:

Самые серьезные просчеты связаны с переоценкой спроса и созданием привлекательных финансовых моделей без учета реальной эксплуатации. Поэтому еще на этапе проектирования важно совместно с гостиничным оператором формировать долгосрочную стратегию и заранее предусматривать возможные корректировки.

Коммерческий директор ГК Baden Family Илона Усенко

В своем выступлении коммерческий директор ГК Baden Family Илона Усенко отметила: современные горожане все чаще вместо длительных отпусков выбирают короткие поездки на выходные. 

Директор по инвестиционным продажам курорта АРАКАЙ Димитрий Матвиенко

Именно эта динамика стимулирует развитие курортной недвижимости в регионах. С этим согласен Димитрий Матвиенко, директор по инвестиционным продажам курорта АРАКАЙ: по его оценке, текущие рыночные тенденции создают устойчивую основу для реализации новых проектов и расширения предложения на рынке курортной недвижимости.

Совладелец, директор по развитию компании «Свобода Мысли» Матвей Погребинский

Совладелец, директор по развитию компании «Свобода Мысли» Матвей Погребинский выступил с премьерой: презентовал аудитории проект курортного девелопмента — термальный комплекс категории «четыре звезды» на озере Балтым. Проект появился на фоне востребованности термальных форматов — тенденции, которую другие участники рынка также фиксируют как одну из самых динамичных.

Эксперты отметили: важно реалистично оценивать доходность. Обещания в 40–50% вызывают сомнения, честными и достижимыми сегодня считаются 7-9 %.

При этом важно учитывать: курортная недвижимость — долгосрочный инструмент со сроком окупаемости до 10 лет, и объективную эффективность вложений можно оценить лишь на третьем–пятом году работы объекта.

Читайте также на DK.RU: Как рождаются девелоперские проекты, которые востребованы еще на старте