Ухудшение условий на российских маркетплейсах подталкивает бренды к выходу за рубеж

Оборот компаний из РФ на крупнейшем узбекистанском маркетплейсе вырос за год на 45%. Бизнес интересуют также платформы Казахстана, Турции, Дубая и Китая. Какие подводные камни у этого вида экспорта?

#МАРКЕТПЛЕЙСЫ #ЭКСПОРТ #РИТЕЙЛ #ЭКОНОМИКА #НОВОСТИ

По итогам первого полугодия 2026 г. оборот российских брендов на узбекистанском маркетплейсе Uzum Market вырос год к году на 45%, количество товарных единиц увеличилось более чем на 20%, передает Shopper’s со ссылкой на данные торговой площадки. Известно, что на Uzum Market работает больше 500 брендов из России, в их числе — производители косметики The Act, Semily, Mixit, fashion-ритейлеры «Спортмастер» и «Вотоня», продавец мебели и матрасов «Фабрика снов» и др.

Интерес российского бизнеса обусловлен тем, что в Узбекистане «во многих нишах конкуренция между продавцами все еще невысока», добавил представитель маркетплейса.

Иван Федяков, основатель Infoline, рассказал о большом количестве запросов от российских компаний, которым нужна помощь с выходом на зарубежные маркетплейсы. Помимо узбекистанского Uzum, брендам интересны также казахстанский Kaspi и дубайский Noon.

На российских маркетплейсах ухудшаются условия работы. О выходе на зарубежные маркетплейсы задумываются продавцы, для которых уровень зависимости бизнеса от платформ стал критическим. <...> Развивать собственные интернет-продажи сложно, так как покупатели уже зависимы от приложений маркетплейсов и не хотят с них уходить, — прокомментировал Федяков.

Сергей Петренко, основатель компании «WOW-стратегия», добавляет, что российские компании интересуются также глобальными площадками — Amazon, Etsy, eBay. В числе запросов он называет также европейский Joom, казахстанские Satu, Jmart, OLX, турецкий Trendyol и китайские маркетплейсы.

Иностранные площадки кажутся привлекательными за счет более низких комиссий, продолжает Петренко, однако при внимательном изучении их правил работы желающих выходить на эти рынки становится меньше:

Например, на китайских платформах очень жесткие требования законодательства к продуктам питания и косметике. Совокупная комиссия за фактические продажи и за логистику на китайских маркетплейсах составляет 3-18% и еще около 5-7% за рекламу на площадке. Кроме того, практически невозможно продавать без блогеров. И зачастую стоимость рекламы у них обходится в 40% от продаж.

Такая экспансия больше подходит для продавцов, которые достигли своего предела продаж в России. «В большинстве стран для работы на маркетплейсах нужно открывать юрлица, платить за логистику, растаможку, хранение на складах, так что нужно очень внимательно рассчитывать экономику», — резюмировал эксперт.

В начале июня Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ) Минэкономики рекомендовала властям оказывать меры поддержки экспорта через зарубежные маркетплейсы, напоминает Коммерсант. Предлагается обеспечивать ее через зонтичные закупки продукции малого и среднего бизнеса крупным институциональным оператором. Этот оператор мог бы взять на себя юридическое, техническое и логистическое сопровождение поставок, оформление необходимой документации, взаимодействие с покупателями, работу с возвратами и претензиями.