Владимир Бобряшов: В мире инвестиций бинарность недопустима

В инвестировании единых решений не существует ни при формировании портфеля, ни при найме новых сотрудников. Всем приходится жить в состоянии неопределенности, а на первый план выходит профессиональная этика, уверен региональный директор General Invest в Екатеринбурге Владимир Бобряшов.

1 | В инвестиционном бизнесе неопределенность — не исключение, а норма, и попытка дождаться полной картины часто означает упущенную возможность. Решение строится на сочетании трех элементов: количественная оценка рисков задает границы допустимого, мнение ключевых специалистов проверяет логику на слепые зоны, а опыт — та самая интуиция, которая говорит, когда модель не учитывает важного.

2 | Решающим аргументом становится не один фактор, а их согласованность: если цифры, экспертиза и внутреннее чутье указывают в одну сторону, действовать нужно быстро. Когда они расходятся — это сигнал притормозить и уточнить предпосылки. Бинарное мышление «да или нет» здесь не работает: хорошее решение всегда включает план Б и понимание того, при каких условиях первоначальная гипотеза окажется неверной.

3 | В инвестировании нет однозначных ответов. Инвесторам часто свойственно застревать в бинарной парадигме: либо «бычий рынок», либо «медвежий», либо «рисковать», либо «сидеть в кэше». Эта ловушка распространена и во всем инвестиционном консультировании — клиенты ждут ответов там, где их по определению нет.

4 | В индустрии управления частным капиталом бинарное мышление неприменимо: каждый портфель — результат баланса между доходностью, ликвидностью и защитой капитала, и этот баланс уникален для конкретного человека и момента. Девиз «Дженерал Инвест» — «инвестиции как искусство» — прямо об этом: мы, безусловно, соотносим себя с уровнем конкурентов и следим за лучшими практиками, но подход и логика инвестиционного бутика не оставляют пространства для тиражирования. Портфели клиентов не выходят из-под печатного пресса, и конкуренция для нас — не гонка за стандартами, а поиск собственного языка, на котором мы говорим с клиентом о его целях и рисках.

5 | Идеальных кандидатов не существует. В найме бинарное мышление «подходит — не подходит» так же бесполезно, как в инвестициях. Людей формирует культура компании, но многие этические нормы часто остаются вне зоны внимания на собеседовании, хотя именно они определяют, как человек поведет себя в сложной ситуации с клиентом.

6 | В международной финансовой среде колоссальное внимание уделяется этике — прозрачности, честности в раскрытии конфликтов интересов, уважению к конфиденциальности, и именно эти качества помогают советнику выстраивать долгосрочные отношения с состоятельными частными клиентами.

7 | «Наш» человек — тот, для которого репутация важнее всего. На собеседовании я обращаю внимание на то, как кандидат рассуждает о спорных ситуациях: готов ли он признать ошибку, может ли объяснить сложное простым языком, понимает ли границу между настойчивостью и давлением. «Наш» сотрудник — тот, кто видит в клиенте партнера, а не объект продаж, и для кого репутация важнее разовой сделки. Расставаться приходится, когда человек систематически нарушает этические принципы, даже если формально это не прописано в должностной инструкции.

Ранее на DK.RU: «Если в бизнесе нет неудач, это знак: творится что-то нездоровое». Правила Андрея Бриля