«Думать вредно, не думать невозможно». Правда ли, что неплатежи риелторам стали проблемой?

Юрий Моисеенко, генеральный директор группы компаний ПРОСПЕКТ ГРУПП:

Горе от ума.
Или радость?

— Интересно устроен мозг человеческий — небольшое событие, маленькая заметка могут вызвать целую лавину мыслей и далеко идущих выводов, абсолютно не связанных с самим событием. О чем речь?

Прочитал на DK.RU статью директора риелторской компании «Этажи» Ильдара Хусаинова о том, что ряд застройщиков, сотрудничающих с этой компанией, задерживает оплату комиссии более чем на три месяца. Удивился. Порадовался. Задумался.

Удивился двум вещам — во-первых, как можно «не кормить (резать) курицу, несущую золотые яйца» (продажи)?

Во-вторых, зачем он «стреляет себе в ногу»? Явно эта информация не добавит доверия к застройщикам, особенно к тем, кто сотрудничает с «Этажами», и энтузиазма клиентам на предмет покупки.

Порадовался — не тому, конечно, что у кого-то из коллег трудности, а тому, что у нас в проекте «Первый южный» весьма солидный запас прочности (превышение остатков на счетах эскроу над суммой выборки кредита) более 600 млн руб.*

Задумался — как вообще такое может быть? Ведь комиссия риелтора — маленькая строчка в бюджете проекта, пара процентов от строительно-монтажных работ (СМР). Если бы были проблемы с финансированием, стройка бы остановилась, а таких сигналов, слава Богу, нет.

Могут быть технические вопросы с банком — если план продаж не выполняется, банк требует довнесения собственных средств.

Забавно, что если даже перевыполняешь план (по финансовой модели у нас сейчас должно быть продано 20%, а мы приближаемся к 60%), банк все равно задает вопросы — перерасход по рекламе, за счет чего остальное будете продавать? Впрочем, в случае перевыполнения договориться с банком гораздо проще. Но в конечном счете все это работает на повышение устойчивости, надежности системы. Да и три месяца — более чем достаточный срок, чтобы урегулировать вопросы с банком.

Почему, в конце концов, не договорились о зачете — могли же комиссию квартирой взять. Ну да ладно, чужая душа потемки, буду радоваться, что у нас нет таких проблем. Но нет, мы рождены не для этого, мозг упорно ищет, где может быть проблема — предусмотреть, подстелить соломки. Чрезмерно, даже раздражает. Казалось бы, радуйся, есть чему! Но нет, сидишь с хмурой рожей и придумываешь себе проблемы…

ЖК «Первый Южный»

Короче, сам я не заметил, как сел на любимого конька — погрузился в размышления о работе мозга — как же с ним найти общий язык и жить счастливо? Непросто это, не зря же названием взял известную поговорку. Впрочем, по порядку.

Интересная поговорка, если задуматься… Казалось бы, должно быть наоборот, но — думать вредно, и это не шутка — наш мозг старается избегать ненужного напряжения.

Этот мелкий паразит (мозг) — в среднем 1,4 кг, 2% от общей массы человека — «жрет» до 25% энергии и до 40% кислорода при интенсивной работе.

И поскольку на протяжении миллионов лет эволюции с едой (источником энергии) была напряженка, то в мозгу сформировались механизмы, оберегающие его от перерасхода энергии, вплоть до выброса эндогенных каннабиноидов при снижении нагрузки (профессор Савельев С.В.).

Поэтому, например, детям не хочется учить уроки — легче даже посуду помыть или пропылесосить ковер. Взрослые могут вспомнить это ощущение, если поднапрягутся.

Однако думать приходится, никуда не денешься, мы не в Африке живем, банан с неба (пальмы) не упадет, как потопаешь, так и полопаешь. Хотя бы об этом, хочешь не хочешь, а приходится задумываться.

Короче, думать вредно, а не думать невозможно — вот и выкручивайся, как хочешь. Впрочем, «вред», или, точнее, побочное негативное действие деятельности мозга в современности заключается не в исчерпании энергии — с продуктами сейчас сильно лучше, чем в эпоху неолита. И даже не в Грибоедовском смысле (я имею в виду знаменитую комедию «Горе от ума») — противостояние прогрессивно мыслящего Чацкого и консервативного общества. Социальное устройство общества тоже сильно изменилось.

Холл в ЖК «Первый Южный»

Здесь уместно привести цитату из «Искусства любить» Э. Фромма:

Человек наделен разумом; он жизнь, осознающая себя; он осознает себя, других людей, свое прошлое и возможности, которые таит будущее. Это осознание себя как отдельного существа, осознание краткости своей жизни, того, что он рожден независимо от своей воли и независимо от своей воли умрет, осознание своего одиночества и отчужденности, своей беспомощности перед силами природы и общества — все это делает его отдельное, изолированное существование невыносимым заточением. Человек лишился бы рассудка, если бы не мог освободиться из этой тюрьмы и дотянуться до других людей, как-то соединиться с ними и с внешним миром. Чувство отчужденности порождает тревогу; оно и является источником всех тревог. Быть отчужденным — значит не иметь никакой возможности использовать свои человеческие силы.

Лекарством от этого являются любовь и коллективизм. Но и это еще не все. Следующая цитата от отца когнитивной психологии Аарона Бека: «Цена выживания рода может равняться дискомфорту длиною в жизнь».

Речь о том, что лучше сто раз испугаться обрывка веревки, чем один раз просмотреть на ядовитую змею. И мы (наш мозг), прогнозируя свое будущее, его возможности и опасности, раскладывает этих «змей» (образно), где надо и не надо. Ведь лучше перебдеть, чем недобдеть.

Вот и получается, что 99% наших тревог напрасны, и только «жрут» нервную энергию.

Проблема заключается в том, что мы не знаем, где тот 1%, о котором действительно стоит тревожиться, и поэтому не можем откинуть остальные 99%.

Вот так мы устроены. Понимание этого факта является отправной точкой, «печкой», от которой танцевать, если уровень беспокойства в вашей жизни представляется чрезмерным и вам хотелось бы его понизить.

Благо, человечество выработало много рецептов борьбы с этим злом — от медитации осознанности до психотерапии.

Охота, рыбалка, общение с друзьями — тоже чрезвычайно полезны в этом плане.

Очевидно, что чем больше в жизни радости, тем меньше остается места для беспокойства.

Воспользуемся формулой профессора Гарвардского университета Артура Брукса. Счастье = наслаждение + удовлетворение + цель. Покупка квартиры в ЖК «Первый южный» затрагивает все три слагаемые этого уравнения.

Этого недостаточно, конечно, для достижения счастья, но это определенно большой шаг в этом направлении, который вам с удовольствием помогут сделать наши специалисты из Отдела продаж. Уверен, что более внимательное ознакомление с условиями, которые мы предлагаем, доставит вам дополнительные приятные эмоции.

*Данные на дату написания статьи 15.06.26.

Ранее на DK.RU:

>>> Юрий Моисеенко: Как я полюбил своих клиентов

>>> Юрий Моисеенко: «Осколок волны от открытия Иоганна Кеплера случайно заскочил в мою голову»

Застройщик: ООО «СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК «ПРОСПЕКТ ПЕРВЫЙ ЮЖНЫЙ». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте 1юг.рф и наш. дом.рф. Продажи осуществляются в соответствии с законом РФ № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости».

Реклама: ООО "СЗ "ПРОСПЕКТ ПЕРВЫЙ ЮЖНЫЙ" ИНН 6685212692 erid: 2W5zFGZ1dMB