Стартаперы в BeautyTech: почему так сложно превратить мечту в деньги

Как помогать технологическим предпринимателям в разных отраслях находить заказчиков, масштабировать свои продажи, тестировать новые технологии, на полях международной выставки ИННОПРОМ рассказал заместитель генерального директора фонда «Московский инновационный кластер» Максим Власов.

— Мировой рынок BeautyTech растет, а мировой бизнес в него активно вкладывается. Первый сегмент — это, безусловно, инновационная косметика, разные методики, которые еще находятся на стадии научных исследований, клинических испытаний в научно-исследовательских центрах. Второй сегмент — цифровые решения с большим трендом на ландживити (от англ. longevity — долголетие): это не про погоню за максимально долгой жизнью любой ценой, а про то, чтобы дольше сохранять здоровье, самостоятельность, ясность ума и активную социальную роль

В России картина, с точки зрения инвестиций, другая: венчурные инвестиции носят достаточно точечный характер и за последние несколько лет объем сделок сильно уступает мировым трендам. Тем не менее, мы видим отдельные меры поддержки — государственные или от крупного бизнеса, которые помогают технологическим предпринимателям.

Главные проблемы, которые мы видим на рынке в России, есть у стартаперов.

⇒ Первая — это огромный разрыв между желанием и возможностями. Ученые ребята из разных ведущих вузов с огромным энтузиазмом хотят коммерциализировать свою мечту, но вывод на рынок технологий или продуктов — довольно сложный процесс.

⇒ Вторая — перекос финансирования: инвесторы и крупный бизнес с опаской смотрят в сторону ИИ-решений. То есть у тех, кто разрабатывает цифровые продукты в BeautyTech, сейчас не самое простое время, хотя на самом деле и тренды, и рынок к этому подогревают интерес.

⇒ Третья проблема — длинный цикл продаж: крупный бизнес и ритейлеры принимают свои решения несколько месяцев, а у молодых стартаперов финансовая подушка ограничена двумя-тремя.

⇒ Четвертая и самая уязвимая категория — слепое тестирование. Это когда мы, например, сделали новые патчи, протестировали на маме и на ее подругах — всем понравилось. Упаковываем, получаем всевозможные гранты, выходим на рынок. А их покупают люди, страдающие от атопического дерматита, пишут пару гневных отзывов, пару жалоб в соответствующие органы, и стартап достаточно быстро закрывается.

Еще один негативный тренд, который мы отмечаем — это конфликт скорости и безопасности. Молодые стартаперы, вдохновившиеся тем, что сейчас происходит в плане студенческого предпринимательства, стараются вывести продукт за шесть месяцев, пока не выпустились из вуза или не перешли на четвертый курс.

Безопасность, про которую я упомянул, касается в том числе кибербезопасности, потому что многие стартапы запрашивают персональные данные, сканируют все части тела и непонятно, где хранят всю эту информацию.

И последнее, что я бы здесь выделил, — маркетинг, у которого две проблемы: либо его вообще нет, либо он перегрет. Так сложилось, что ученым приходится зачем-то заниматься маркетингом, но у них это не очень получается. А перегретый маркетинг — это когда мы в продуктовых презентациях описали уникальные свойства, а на практике ничего из этого не подтверждается, но это нужно было для первого раунда инвестиций, пусть даже от знакомых, друзей или небольших венчурных фондов.

Отсюда вытекает следующая проблема: в исследования пишут — это кадровый голод, я же скажу — это голод у менеджеров. Что это значит? Для того чтобы вывести хороший beautytech-продукт на рынок и презентовать его, нужна классная команда, которая будет сочетать в себе ученых, инженеров, химиков, сейчас уже дата-сайентистов — специалистов, которые работают на стыке программирования, математики (особенно статистики) и понимания бизнеса, и маркетологов.

Как изменить ситуацию?

Нужны команды и лидеры, которые умеют менеджерить эти команды. К сожалению, продвижение уникальных продуктов часто остается в руках у ученых, а встречи с крупным бизнесом ни к чему не приводят.

Одна из самых лучших и эффективных мер помощи технологическим компаниям в продвижении своих брендов — это субсидии министерства промышленности и торговли, когда по факту министерство разделяет риски вывода новых продуктов и их масштабирования.

В поддержку и стартаперов, и более серьезных технологических предпринимателей мы запустили сервис «Витрина заказчиков», где крупный бизнес публикует свои опен-колл — открытые заявки на участие в каком-либо проекте. По ним видно, что именно сейчас интересно бизнесу, что они готовы искать, что они готовы тестировать.

Именно эта прозрачность позволяет начинающим техстартаперам видеть, что есть свет в конце туннеля, а мы стараемся скаутить как стартапы, так и команды, для того чтобы откликаться, удовлетворять запросы крупного бизнеса.

Также мы недавно запустили проект ТехЛаб, где крупный бизнес ставит очень точечные задачки по интеграции искусственного интеллекта в R&D-процессы. Мы видим огромное количество команд, которые готовы разрабатывать для себя и заниматься заказными разработками. Для них работает сервис ТехноМаркет — по факту биржа верифицированных исполнителей: крупный бизнес обращается к их услугам, а общий объем заключенных сделок за последние полтора года близится к миллиарду рублей.

Читайте также на DK.RU: В будущем появятся системы, где ИИ объединит все сервисы бизнеса