Крупные операторы связи предлагают региональным игрокам отдать им абонентов за 40% выручки
Предложение следующее: сети, абоненты, линии связи переходят к федеральным игрокам, а малые операторы получают за это часть выручки. Последние пока не понимают, в чем выгода.
Региональные провайдеры начали получать от федеральных операторов — «Ростелекома» и «ТрансТелеКома» — предложения о переходе на «сервисные договоры», узнал «Коммерсант».
Так, в презентации «Ростелекома» говорится о том, что провайдер передает ему своих абонентов, линии связи и техподдержку, взамен получая 30–40% выручки. Кроме того, мелкому оператору не придется нести расходы на СОРМ (система передачи данных о телефонных разговорах, трафике и т.п. правоохранительным органам) — до 15 млн руб. в год, платить в резерв универсального обслуживания — от 1 млн руб. в год, также у него появляется возможность снизить фонд оплаты труда на сумму до 16 млн руб. в год.
«ТрансТелеКом», в свою очередь, предлагает регионалам использовать модели в формате FVNO (Fixed Virtual Network Operator — виртуальный оператор фиксированной связи). Это позволит мелким игрокам не получать лицензию, не нести обязательств перед регулятором и также рассчитывать на процент от выручки, пояснили в компании.
Компания уже успешно реализовала FVNO-проекты с «МегаФоном», Т2, МТС. Мы открыты к сотрудничеству как с крупными игроками, так и с региональными операторами, — рассказали в пресс-службе компании.
О выгодах FVNO говорят и в «ТрансТелеКоме». Представитель компании заявил изданию, что такая модель «предусматривает различные сценарии сотрудничества, гибко и адаптивно учитывает ресурсы и потребности операторов», что «расширяет возможности доступа» к сервисам связи для «сотен тысяч пользователей» в РФ.
Источник, знакомый с ситуацией, говорит, что в презентациях речь идет об «исключительно коммерческом и добровольном» сотрудничестве.
Малые операторы пока не спешат подписывать «сервисные договоры», для них это сотрудничество невыгодно. По словам главы Ассоциации малых операторов регионов Дмитрия Галушко, «операторы в них фактически становятся монтажниками, а "Ростелеком" забирает себе абонентов».
Если раньше «Ростелеком» «хотя бы покупал компании», то теперь фактически предлагает условия, при которых «забирает 60% бизнеса» без вложений, добавляет исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков.
Напомним, Минцифры готовит реформу отрасли связи: после ее проведения все участники рынка будут обязаны получать лицензию на осуществление деятельности. Стоимость последней варьируется от 1 до 50 млн руб., при этом отозвать ее могут без участия суда, рассказывал DK.RU.
Предполагается, что новые правила оставят на рынке только «надежных операторов связи», а также позволят «повысить эффективность выполнения требований законодательства».
Самым предсказуемым итогом реформы может стать укрупнение рынка, считают в ассоциации «Ростелесеть». Из-за несоответствия требованиям по уставному капиталу и собственным средствам прекратить работу может около 33% игроков. По данным на 2026 г. только 7,6% интернет-провайдеров полностью соответствуют новым требованиям Минцифры, напоминает DK.RU.