Сергей Макшанов: Мировой хаос продлится до 2040-х: что делать малому и среднему бизнесу?

С первого января 2026 г. 90% российских компаний обнаружили снижение рентабельности в двузначных цифрах, во многом — из-за роста фискальной нагрузки. Но это не единственный фактор, который усложняет жизнь малому и среднему бизнесу в России. Есть еще консолидация рынков, снижение покупательской способности и др. Как со всем этим жить, на форуме «Стратегия и тактика для бизнеса» рассказал Сергей Макшанов, ведущий российский эксперт по стратегическому планированию, основатель консалтинговой компании «АРБ Про». DK.RU делится с вами тезисами его выступления.

О МСБ

— Без всяких купюр: будет сильная экономика — будет все. Причем экономика будет не №11, как сейчас, а по массе позиций будет занимать первое место. Экономика держится на бизнесе, а именно на МСБ. 66% инвестиций в основные средства в России — это бизнес. Остальное — бюджет. Причем бизнес инвестирует не банковские деньги, а свои.

МСБ — это становой хребет экономики. В Германии 80% компаний являются мировыми лидерами в своей отрасли. В России таких 14 штук. В Германии самый высокий уровень конкуренции в мире, у нас слабые рынки и гонки без конкуренции. В России много кумовства, тех, кто сидит близко к кормушке, и подобных нехороших вещей. От этого получаются жирные некрасивые сущности, а на конкурентном рынке игроки красивые и подтянутые.

В Евросоюзе МСБ генерит половину ВВП, а в России — 22%. Поэтому фондам поддержки предпринимательства надо рассвирепеть, бросить спать и только и делать, что поддерживать бизнес. Потому что если мы не вырастим эту подушку — не будет ничего. Малый и средний бизнес — самый шустрый и самый смелый, он везде пролезет.

О мировой экономике

— В прошлом году, выступая в Екатеринбурге, мы сказали, что мировая экономика вошла в область хаоса. Сейчас мир хаотизирован, и я говорю не только про Россию. Прежние правила международной торговли выброшены, ни одно из них не работает.

Возможно, вы знаете закон маятника. Он гласит, что, если какое-то явление нарастает, двигается в одном направлении и это происходит непрерывно, значит оно работает. И в какой-то точке, когда нарастание прекращается, маятник начинает идти назад.

Остановки эскалации вооруженных конфликтов в мире не предвидится. С точки зрения всех видов международного климата, напряженность в мире продолжает нарастать. По тем расчетам, которые у нас есть, все это «счастье» в мире начнет утихать где-то с 2040 г.

Где в России сейчас более теплый бизнес-климат

— Кольский полуостров, половина Карелии, Архангельская область и другие области, где подписан закон о территориях опережающего развития Российской Федерации.

Самый большой объем льгот сосредоточен там. Еще одна территория, где не останавливалось государственное финансирование, это Дальний Восток. Льготы также действуют в Крыму, на новых территориях РФ, в Белгородской, Курской и Брянской областях.

Там есть вероятность того, что с вашей грудной клетки снимут наковальню. Все остальное — трескучий морозный бизнес-климат.

Стоит отметить, Сургутская, Пермская и Екатеринбургская агломерации возглавляют список 15 наиболее привлекательных с экономической точки зрения агломераций России (данные по рейтингу института «Урбаника», — Прим. ред.). А если вы оперируете в развитом экономически-привлекательном регионе, где все-таки сохранились инвестиции, то у вас просто отдача от ежедневной деятельности будет выше.

Кому сейчас хуже других

— Скала обрушилась на ювелирный бизнес и на логистику. После всего, что произошло, ювелирный бизнес посадили на УСН (кроме тех, кто не работает с золотом), обязали наносить гравировку, плюс золото ужасно дорогое.

Логистическая компания сейчас может оказывать услуги, только если попала в госреестр. Любое нарушение прекращает пребывание в реестре и лишает права выполнять перевозки, а это означает финал.

(Речь идет о реестре на платформе «ГосЛог» — с марта 2026 г. для экспедиторов (компаний и ИП, которые организуют перевозки, оформляют документы, привлекают сторонних перевозчиков) это обязательное условие легальной работы. — Прим. ред.) 

Почему неизбежен продовольственный кризис

— В 2026 г. в мире начались серьезные сбои, связанные с обострением проблем в сфере энергоресурсов и трансграничной логистики. Весной ловите продовольственный кризис по всем направлениям — от удобрений до еды. Я не к тому, что надо макароны закупать — в России их хватит.

Сейчас в Южной Америке должен начаться сев, но удобрений нет, семян нет и дизель стоит очень дорого, плюс засуха. У нас дорожает кредит. Везде дорожает и удлиняется логистика. Все это вставляет палки в мировую экономику. И может спровоцировать масштабный финансово-экономический кризис.

Про инфляцию

— Говорят, что инфляция связана с денежно-кредитной политикой (ДКП). Не связана она с ДКП. Основной источник инфляции заключается в том, что российские производственные и сервисные мощности не в состоянии обеспечить существующий спрос. Его приходится компенсировать закупкой за рубежом. Этот источник мы сможем выключить примерно в 2032 г. при условии, что ввод новых мощностей идет ежедневно.

Второй момент по силе влияния на инфляцию — дорогой персонал. В сервисе он особенно подбрасывает затраты. Что делать? Рубить себестоимость.

Про потребителей

— Нельзя сказать, что потребитель экономит. Потребитель рационален. Он рассудочен, он десять раз подумает, прежде чем купит. На счетах у физических лиц сейчас 69,5 трлн руб. По данным на июль 2026 г., в России открыто более 80 млн брокерских счетов. В годовой динамике — плюс 24%. Совокупный объем вложений частных инвесторов в ценные бумаги на фондовом рынке в первом полугодии 2026 г. составил почти 1,5 трлн руб., это на 70% выше результата аналогичного периода прошлого года. Всего на фондовом рынке 13,6 трлн руб. Вы помните, что у нас ВВП — 211 трлн руб.?

Динамика реального распределения доходов населения в первом полугодии 2026 г. показывает, что больше всего денег народ потратил на недвижимость — 2 трлн 55 млрд руб., на 630 млрд руб. куплено облигаций и на 140 млрд — акций.

Про неизбежность консолидации рынков

— Невозможно консолидировать рынок салонов красоты. Им это чудовище ни разу не опасно. Невозможно консолидировать рынок медицинских услуг. У любого врача обязательно будет корона. Многие из них носят корону вполне заслуженно. Скопировать этого человека не получится, потому что это штучные люди.

А вот целый ряд отраслей будет консолидирован и консолидирован мощно. Например, весь рынок товаров для дома. В ЕС таких игроков всего два, и они полностью делят рынок. В Америке тоже два, в Бразилии — один. В России пока около 30, а останется два-три.

Если вас угораздило оказаться на консолидирующемся рынке, то поведение консолидаторов понятно — они будут забирать все что можно. Сейчас идет бешеная консолидация рынка доступа к широкополосному интернету. Лицензий лишены 1000 компаний, а их всего около 5 тыс. (по данным Роскомнадзора, за 2026 г., было отозвано 1967 лицензий у 1025 операторов. — Прим ред.).  

Особый шарм процессу консолидации придает рост государственного участия. В сентябре 2026 г. доли в уставном капитале российской операционной компании «Ле Монлид» (раньше называлась ООО «Леруа Мерлен Восток») перешли во временное управление к государственной структуре. Управляющей организацией стало АО «Л.Е.В. Менеджмент». 

Леруа Мерлен — это 60% рынка строительных материалов. Вдруг тут появляется какой-то парень, который может принять любое решение… Когда говорят «ничего не бойтесь, все будет хорошо», — что это значит? «Переоденьтесь в чистое» — вот что это значит, и больше ничего.

Про рынок готовых бизнесов

— Пошел 31-й год моей работы в Екатеринбурге и идет 24-й год моей работы на российском рынке. За это время многие тонкие, как тростинки, мускулистые юноши и прекрасные девушки, которые пришли в бизнес в 1990-х, заметно изменились. Некоторые ведь начинали в возрасте поздней зрелости — лет в 45. Их дети видели жизнь отца и матери и не хотят ее повторять, поэтому не планируют наследовать семейный бизнес. Таких 65%. Эти активы выходят на рынок, и это шанс, потому что погубить свое дитя никто не захочет, они будут рады отдать его в хорошие руки.

В ближайшие пять-семь лет количество компаний, которые будут передаваться из рук в руки, подойдет к пику. Вы можете получить их репутацию и клиентскую базу. В этом нет ничего плохого.

Я предлагаю рассматривать это как повод для принятия решений. Потому что освобождается спрос. Он же на дороге не валяется, его все равно кто-то заберет.

Что делать?

— В этой ситуации для большинства бизнесов палочка-выручалочка — агрессивность торговых сил и маркетинга, направленная на приток новых клиентов и продвижение новых позиций.

Вами также может быть пересмотрена структура торговой деятельности с точки зрения функций и основных механик. Если у вас выручка генерируется преимущественно физическими лицами, выходить на В2В.

По поводу ценового позиционирования — есть смысл задуматься про ультрадешевое предложение. Сейчас люди не будут брать 8 кг, они возьмут 370 гр. Это означает лидерство по цене для отдельных сценариев, которые могут быть даже у очень обеспеченных людей и организаций. Я не к тому, что вы должны уйти в этот ценовой сегмент, я к тому, чтобы было. Но естественно — это другой бренд.

Отдельная тема, которую можно брать на управление, потому что она имеет стратегическое значение, — закупки. Она, по сути, определяет вашу рентабельность. Я бы рассмотрел введение позиции операционного директора. Это человек, который отвечает за логистику и за все входящие и выходящие процессы в компании.

Развивайте канал D2C, это когда потребители обращаются напрямую к производителю, чтобы не оплачивать потребности посредников. Динамика роста D2C очень серьезная — плюс 40%. Сюда относится открытие компаниями своих интернет-магазинов.

С логистикой серьезный случай, здесь стоит поломать голову. Возможно где-то, особенно на последней миле, может быть выгодно иметь свой транспорт, потому что логистика дорожает везде.

Относительно ИИ: в компаниях, где внедряют ИИ-помощника, который подсказывает решения, на 40% увеличивается количество инцидентов и на 70% вырастает время, требуемое, чтобы разобраться с последствиями. ИИ можно внедрять, если у компании есть доступ к десяткам миллионов объективных данных. Пока таких компаний единицы.

Если вы попадаете в сегмент, который может быть консолидирован, вам надо стать другим, чтобы отличаться от консолидируемой группы. В подавляющем большинстве отраслей компании делают одно и то же. Здесь нужно уйти в сторону.

В экспорте идет большое шевеление. Я бы обратил ваше внимание на Вьетнам. Эта самая дружелюбно настроенная к нам страна после Северной Кореи и Монголии. Причем вьетнамцы позитивно относятся не только к государству, но также к людям, бизнесу, культуре. Вам необязательно туда лезть самому, можно найти партнера.

Каждый день открываются новые производства. Чаще — на более высоком технологическом уровне. Надо первыми подходить к «невесте», шансы хорошие. Я не к тому, что нужно обижать существующих поставщиков, а тому, что нужно не упускать новых.

Ну и вся эта штука с геополитикой для тех, у кого есть экспорт или импорт. Если перекроют еще Малаккский пролив, то мир потеряет 60% всей нефти и нефтепродуктов. Через Ормузский пролив проходит только 24%. Баб-эль-Мандебский пролив, который захватили хуситы, пропускает 8%. Слава богу, у нас есть континентальные логистические возможности. С импортом из Китая пока никаких проблем нет, кроме тарифов РЖД.

Читайте также на DK.RU:

Сергей Макшанов: Как глобальный передел мира влияет на Урал и как выживать бизнесу;  

Роман Копосов: в 2027 г. бизнесу придется жить по принципу «выживают только параноики»; 

Пошаговый план: как выбраться из неопределенности малому и среднему бизнесу.