Глава «Ленты» Владимир Сорокин: «Безжалостно режем издержки и уменьшаем цену» | Деловой квартал DK.RU

Ритейлер «Лента» уже в начале декабря 2025 г. достиг целевого годового показателя выручки сети в 1 трлн руб., а по итогам 12 месяцев она составит 1,1 трлн руб. Следующая цель — 2,2 трлн руб.

#РИТЕЙЛ #ПОТРЕБЛЕНИЕ #ИНВЕСТИЦИИ #ЭКОНОМИКА #НОВОСТИ

По собственным прогнозам стратегического развития выручка федерального ритейлера «Ленты» (принадлежит «Севергрупп» Алексея Мордашова) по итогам 2025 г. должна была достичь 1 трлн руб. Как заявил Forbes гендиректор «Ленты» Владимир Сорокин, в начале декабря 2025 г. «мы уже сделали 1 трлн. То есть по итогам года, думаю, вышли на выручку более 1,1 трлн руб.».

Напомним, «Лента» с 2020 г. поглотила уже около десятка сетевых федеральных и региональных ритейлеров, в том числе Billa, «Монетку», «Улыбку радуги» и «Молнию-Spar», с сохранением имени или ребрендингом. На конец II квартала 2025 г. в управлении ритейлера находилось 268 гипермаркетов, 353 супермаркета, 3400 магазинов «у дома» и 1798 магазинов формата «дрогери». Общая торговая площадь ритейлера на конец 2025 г. достигла 2,9 млн кв. м.

Задачи развивать пермский бренд «Семья» у нас никогда не было, потому что они были вроде местной «Азбуки вкуса», немного премиальные. А мы не умеем такие магазины делать. Мы сделали из них «Ленты». При этом они торгуют и зарабатывают гораздо больше, чем торговала и зарабатывала «Семья». Тут очень важно делать то, что ты умеешь, а не то, что нравится. Челябинского Spar и магазинов «Молния», которые мы купили, теперь тоже нет — мы их разделили на «Супер Ленту», «Гипер Ленту» и «Монетку», — сказал Владимир Сорокин.

Как подчеркнул топ-менеджер, «все компании, которые мы купили, были довольно разумными приобретениями и точно экономически оправданными». В частности, уральская «Монетка» «была и остается очень эффективной», при покупке сеть насчитывала 2120 магазинов, к концу февраля 2026 г. под этим брендом будет работать уже 4000 точек, в том числе в новых регионах — в Москве, Петербурге и Татарстане.

Выручка «Ленты» по МСФО по итогам 2024 г. составила 888,3 млрд руб. (+44% к 2023 г.), чистая прибыль — 24,5 млрд руб. (чистый убыток — 1,8 млрд в 2023 г.). Выручка «Ленты» за девять месяцев 2025 г. по МСФО составила 781,4 млрд руб. (+25,1% год к году). К 2028 г. компания планирует увеличить выручку до 2,2 трлн руб. за счет органического роста с фокусом на малые форматы, развитием логистической инфраструктуры, а также с улучшением и редизайном текущего портфеля магазинов.

У нас есть гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, свой формат ultra-convenience в виде «Вингаража» (продуктовые магазины быстрого обслуживания шаговой доступности. — прим. редакции), мы развиваем онлайн. Есть свои дрогери «Улыбка радуги». После покупки OBI появились еще и магазины формата DIY. Единственное, чего не хватает, — как раз дискаунтеров. <…> Население у нас не растет, есть оно больше не хочет. Более того, все о ЗОЖ говорят, калории считают. И получается, пирог-то один, а желающих в нем поучаствовать — все больше. Поэтому для того, чтобы к нам ходили, нужно каждый день придумывать что-нибудь хорошее для клиентов, чтобы они о нас не забыли, — сказал Владимир Сорокин.

>>> Конкуренция крупных ритейлеров в сегменте «жестких» дискаунтеров усилится

Глава сети также отметил, что новые форматы порой рождаются из предпринимательских инициатив сотрудников. Так, к примеру, был открыт табако-шоп (павильон на территории гипермаркета «Лента», торгующий сигаретами, — прим. редакции), который оказался удобен покупателям, разгрузил кассиров, «просто драматическим образом сократил товарные запасы» и «показал великолепные результаты». В настоящее время магазины под названием «Точка табака» действуют в 189 гипермаркетах, где штатные сотрудники арендуют у «Ленты» площадь по рыночным ценам и зарабатывают деньги.

Глава «Ленты» отметил также, что «покупатель, к счастью или к несчастью, покупает везде», лояльность очень низкая и задача сети предлагать покупателю «то, что ему нужно, и, самое главное, по честной цене — с его точки зрения. Поэтому все, что мы делаем, — безжалостно режем издержки и уменьшаем цену».

Оценивая перспективы приобретенной бывшей сети OBI, которая вскоре сменит вывеску на «DOM Лента», Владимир Сорокин сказал, что у DIY-ритейлера «много точек роста» и «мы очень верим, что Россия — страна самоделкиных».

>>> «Лента» объявила о покупке строительных гипермаркетов OBI в России и их переименовании

Как ранее рассказывал DK.RU, летом 2025 г. «Лента» объявила о ребрендинге: компания сменила название на «Группа Лента» и зарегистрировала новый логотип. По заявлению компании, «трансформационные изменения» отражают развитие оператора как мультиформатного мультибрендового ритейлера.