Доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли впервые превысила 18%

По итогам 2025 г. года российский рынок интернет-торговли увеличился на 28% по сравнению с результатами 2024 г., достигнув рекордных 11,5 трлн руб., передают ТАСС и retail.ru со ссылкой на исследование Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Основным драйвером роста стало развитие региональных продаж и экспансия крупнейших маркетплейсов в отдаленные субъекты РФ.

На текущий момент 96,2% рынка приходится на внутреннюю торговлю, трансграничные покупки составляют лишь 3,8%. Доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли за год выросла с 16,2% до 18,8%.

Лидерство по объему продаж сохранила категория продуктов питания, добавили в Роспотребнадзоре. Это связывают с развитием сервисов экспресс-доставки и формированием устойчивой привычки потребителей покупать повседневные товары онлайн.

>>> Динамика роста продаж у «большой тройки» маркетплейсов замедлилась до минимума

При этом офлайн-торговля продолжает сохранять лидирующие позиции в ключевых сегментах потребительского рынка. Так, до 76% покупок продуктов питания (без учета готовой еды) приходится на традиционные магазины, а регулярно покупать их онлайн готовы лишь около 14% потребителей.

К сегментам, где основная часть продаж по-прежнему остается в офлайне, относятся строительные материалы, мебель, товары класса люкс, меховые и ювелирные изделия, премиальная косметика и парфюмерия. А также товары, для которых важны очные консультации — например ортопедическая обувь, резюмировали в ведомстве.

Между тем эксперты констатируют, что внутри рынка e-commerce намечаются изменения. Иван Федяков, основатель Infoline, указывает, что на российских маркетплейсах ухудшаются условия работы, а продавцов, для которых уровень зависимости бизнеса от платформ стал критическим, становится все больше. Один из выходов для них — развитие собственных платформ. Этим путем пошел ритейлер «М.Видео», который сначала запустил маркетплейс, а с этого года начал развивать программу партнерских ПВЗ. До конца года планируется открыть не менее 5 тыс. точек по всей стране, рассказывал DK.RU.

Другой путь — выход на маркетплейсы других стран. Так, по итогам первого полугодия 2026 г. оборот российских брендов на узбекистанском маркетплейсе Uzum Market вырос год к году на 45%, а количество товарных единиц увеличилось более чем на 20%. По данным торговой площадки, сейчас на ней работает более 500 брендов из России, в их числе — производители косметики The Act, Semily, Mixit, fashion-ритейлеры «Спортмастер» и «Вотоня», продавец мебели и матрасов «Фабрика снов» и др. Компании интересуются также казахстанским Kaspi, дубайским Noon, турецким Trendyol, а также китайскими, европейскими и глобальными маркетплейсами, напоминает DK.RU.

>>> Конец эпохи «выдуманных» скидок: маркетплейсы перестают быть главным каналом продаж